“大學(xué)與社會之間的圍墻在被提早瓦解，大學(xué)生和社會人的界限也在日趨模糊，因此他們參與社會實(shí)踐的成本也應(yīng)該被降低。”扎根大學(xué)校園，創(chuàng)業(yè)16年的孫紹瑞已經(jīng)開始認(rèn)識到如今大學(xué)生市場所發(fā)生的轉(zhuǎn)變。

孫紹瑞在大學(xué)時(shí)便開始創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦了大學(xué)生休閑生活點(diǎn)評網(wǎng)站君惠網(wǎng)、高校文化傳媒公司梵謀傳媒以及校園O2O平臺俺來也。

俺來也創(chuàng)始人：孫紹瑞

俺來也類似校園版的美團(tuán)，主要服務(wù)學(xué)生群體，為其提供校園場景下的各類生活服務(wù)，比如食堂外賣、代買代送、招聘辦證、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。同時(shí)學(xué)生中有創(chuàng)業(yè)想法的還可以依靠俺來也平臺做送餐、開店等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2017年11月小飯桌第一次采訪孫紹瑞，在《在校園市場碾壓餓了么、美團(tuán)，他鎖定600萬用戶，共獲投近6億》中，俺來也覆蓋了1000所學(xué)校，主要分布在一二線城市，今年增長到1500所，開始向三四線下沉，注冊用戶也由600萬增長到1200萬，日活躍用戶從20萬增長至60萬，日訂單量由20萬增長至30萬。

2017年俺來也的業(yè)務(wù)板塊也還只包括電商O2O、社交+內(nèi)容與校園綜合服務(wù)，為了降低大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成本以及使高校畢業(yè)生繼續(xù)留存在其平臺內(nèi)，孫紹瑞于今年5月創(chuàng)立麥店，為俺來也增加了社交電商業(yè)務(wù)。

麥店是聚焦大學(xué)生及青年群體的會員制社交電商商城平臺，主要針對學(xué)生群體，提供零食飲料、美妝個(gè)護(hù)、服飾箱包、鞋類配飾、家電數(shù)碼等商品。。其依托俺來也原有業(yè)務(wù)，共享俺來也現(xiàn)有的650萬用戶資源，嘗試類云集的分銷電商模式。

麥店同時(shí)兼顧消費(fèi)自用及個(gè)性化開店功能，用戶有償成為會員后，可以用批發(fā)價(jià)購買平臺精選商品；會員也能一鍵開店，通過分享商品賺取提成。其在5月6日試運(yùn)營期間，便擁有了1200名付費(fèi)店長與4000個(gè)用戶。

俺來也曾在不到三年的時(shí)間內(nèi)拿到過近5億元人民幣的融資。2017年獲得1.2億元人民幣的B+輪融資，投資方為混沌創(chuàng)新基金、新偉揚(yáng)基金等；2016年完成2.4億元人民幣的B輪融資，投資方為森馬、工銀國際投資等。

據(jù)孫紹瑞介紹，目前俺來也正在準(zhǔn)備C輪融資，此次融資的目標(biāo)估值是6億美元。并且C輪融資完成后，俺來也將正式啟動在海外的上市計(jì)劃。

線上版costco

麥店的靈感最初來源于孫紹瑞在做的自營IP產(chǎn)品。在去年的采訪中，孫紹瑞曾介紹到，俺來也聯(lián)合許多大品牌生產(chǎn)了近百個(gè)適合大學(xué)生消費(fèi)理念的快消產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，孫紹瑞發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品的成本可以控制得很低，但在大學(xué)校園超市中，由于產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)過多，層層加價(jià)后最終到學(xué)生手里的價(jià)格已經(jīng)被大大抬高。

與此同時(shí)，俺來也在大學(xué)中有許多叫做“土地公”的經(jīng)銷商，他們購進(jìn)一些俺來也的產(chǎn)品，銷售給整棟寢室樓的同學(xué)。但是隨著“土地公”注冊人數(shù)的增多，孫紹瑞發(fā)現(xiàn)了這種模式的瓶頸：“土地公”的服務(wù)半徑正在逐漸趨于飽和，另外對于“土地公”而言，這種先進(jìn)貨再售賣的模式無論是資金成本還是人力成本都相對較高。

為了降低學(xué)生的購物成本以及將“土地公”模式規(guī)?；?，孫紹瑞創(chuàng)立了麥店。麥店中包含三個(gè)群體：普通用戶、會員與店主。所有普通用戶可以付費(fèi)成為會員，享受批發(fā)價(jià)格的同時(shí)，獲得開設(shè)一家自營店鋪的權(quán)益。會員用戶成為麥店店主后將獲得麥店提供的商品、技術(shù)、物流、客服、內(nèi)容、培訓(xùn)等一系列開店輔助服務(wù)，其只需專注銷售環(huán)節(jié)即可。

2019年5月3日，云集在美國納斯達(dá)克正式掛牌上市，這是市場對分銷模式的肯定，但多層級分銷模式有一定政策風(fēng)險(xiǎn)，因此2018年云集從社交電商向會員制電商轉(zhuǎn)型

就商業(yè)模式而言，麥店與云集有很大的相似性，但麥店從一開始便只有一級分銷，不設(shè)立層級進(jìn)階激勵(lì)制度。

孫紹瑞告訴小飯桌，麥店想要對標(biāo)的其實(shí)并不是云集，而是全美大的倉儲式連鎖會員制超市Costco。

作為全球排名第二的零售商，Costco在全球9個(gè)國家共擁有700多家門店，年銷售額超過1100億美元，會員數(shù)超過8800萬人。其商業(yè)模式是通過為會員提供超低價(jià)格的精選商品以提高會員粘性?！胞湹暾嬲胱龅氖蔷€上版的Costco?！?/p>

麥店App

因此在麥店的選品與價(jià)格方面，孫紹瑞表現(xiàn)得十分克制。目前麥店僅有1600個(gè)精選SKU，都是專業(yè)團(tuán)隊(duì)依照“年輕化、 時(shí)尚、潮流、文化屬性”等原則選取的。在價(jià)格方面以快消品為例，麥店會保證比線下便宜10%-15%。

為了提升用戶的購物體驗(yàn)，麥店不僅有專門的團(tuán)隊(duì)對快遞包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)以提高辨識度，還選擇和京東物流合作以保證最快的到貨速度。

走出校園的抓手

然而麥店的價(jià)值不僅僅是幫助俺來也拓展一個(gè)新業(yè)務(wù)，在孫紹瑞的規(guī)劃里其更深層的意義是要打破俺來也原有模式的玻璃天花板。

孫紹瑞發(fā)現(xiàn)針對大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)的大困境是，一旦大學(xué)生畢業(yè)其會迅速從平臺上流失，這既浪費(fèi)了曾經(jīng)的教育成本，又限制了平臺用戶規(guī)模的增長。

“我們需要一個(gè)抓手不僅能讓畢業(yè)生留下，還能讓他們吸引更多校園外的用戶到我們的平臺上來，我們要嘗試著走出校園這堵保護(hù)墻?！睂O紹瑞向小飯桌解釋道自己的想法，“麥店就是這個(gè)抓手?！?/p>

在這個(gè)過程中，麥店成為學(xué)生提早接觸社會的一個(gè)渠道，而俺來也也借此實(shí)現(xiàn)了用戶關(guān)系鏈的自然延伸。

孫紹瑞對麥店的2.0版本已經(jīng)做了設(shè)想。他希望在麥店內(nèi)加入更多社交玩法，通過及時(shí)通訊、禮物互換等方法提高用戶粘性。

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