先給想進這個行業(yè)的人一些建議吧

1.如果還沒進來 可以先深度了解實際工作內(nèi)容后 再做一次職業(yè)規(guī)劃有個名人不是說過 如果你的眼光只看到一年后 你的選擇會非常難做 但如果你看的是十年后 你會發(fā)現(xiàn)選擇變得非常容易且清晰

2.如果你已經(jīng)一只腳踩進來 在做助理或者相關(guān)職能職業(yè)，建議你先養(yǎng)成良好的工作學(xué)習(xí)習(xí)慣，不止是本職業(yè) 還要對整個框架保持學(xué)習(xí)的好奇心 并且深度優(yōu)化本職業(yè)能力

3.如果已經(jīng)處于一個電商職業(yè)人的階段 比如店長 運營，或者已經(jīng)準備創(chuàng)業(yè)，建議不要讓自己太忙 一定一定要空出時間思考，去看大局，保持一個理性的角度，也要保證好休息時間 畢竟身體才是革命的本錢

如果自己一個人做跨境電商的，首先看你有沒有經(jīng)驗，是否是新手，因為一般有過電商經(jīng)驗的人來說上手也是很快的，各方面也都會了解一些，如果是新手的話首先是物流，店鋪更新，選品等都是需要花費時間去慢慢摸索，建議可以跟運營技術(shù)人學(xué)習(xí)，也能避免走很多彎路。

首先 為什么要選擇亞馬遜？

現(xiàn)在市面上多得是新的舊的電商商城平臺 獨立站 為什么選亞馬遜？或者說作為一個新手，亞馬遜的哪些規(guī)則是值得摸索和探究的？

亞馬遜一直以來都打造的是一個輕店鋪，重產(chǎn)品的概念。這意味著前期的投入不會太大。對標國內(nèi)電商，一個店鋪動輒十幾、幾十萬的售價。亞馬遜開店只需要一個營業(yè)執(zhí)照和一張外幣信用卡，再加上各個站點不同的月租金。

另外，亞馬遜商品上架沒有類目區(qū)分，也沒有數(shù)量限制。這就意味著你可以多方向嘗試鋪貨，嘗試選品，從3c到服裝，從玩具到居家必備消耗品，什么都可以上架，從而增加新品流量，權(quán)重

最后，亞馬遜完全自助購物模式，沒有客服，沒有人工投入。與客戶往來只需要一個郵箱就可以，24小時內(nèi)回復(fù)既可。既縮減了人工成本，時間成本，更代表著前期嘗試是完全可以兼職做到的。

說完優(yōu)勢，再來講講難點

首當其沖就是大家都擔(dān)心的問題。語言。亞馬遜開放中國商家進駐的14個站點，英語法語德語意語西語日語等等應(yīng)有盡有，英語都還好說，小語種站點怎么辦？俗話說入鄉(xiāng)隨俗，總不能全部用英語做商品界面？

其實這個隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)非常好解決了。市面上大部分的輔助ERP軟件都可以有一鍵翻譯功能，做的細節(jié)點的直接關(guān)聯(lián)google翻譯，這應(yīng)該是目前出錯率最低的翻譯軟件?；究梢宰龅綔贤▊鬟_自由。

第二個難點就是貨源。也包含了國際物流的問題。這里簡單介紹亞馬遜的兩個模式，一個FBA 一個FBM。

FBA是亞馬遜的當?shù)刈杂袀}庫發(fā)貨模式，優(yōu)點是時效快，精細化運營，降低成本從而提高利潤。但這個不推薦新人做，原因很簡單，要囤貨，要壓倉，要花錢做廣告，短期回本比較難，但是做好了利潤非常大。萬一選品失敗，不僅賺不到錢，還要支付亞馬遜倉庫的租借費和退貨、清算費用。

FBM就是自發(fā)貨模式，商品上架，買家下單，賣家再從各個渠道訂購產(chǎn)品，發(fā)往國外。一般新手都是從FBM做起。前期不需要找貨源，找倉儲，投資少， 短期內(nèi)回本比較容易。

那么FBM模式就需要解決國際物流問題。有人一聽就打了退堂鼓，因為國際物流費用高，時效長，還要涉及到清關(guān)之類的問題。

這種情況可以選擇在沿海城市，比如深圳，找一個做中轉(zhuǎn)倉的公司，把采購過來的貨源發(fā)到中轉(zhuǎn)倉，由中轉(zhuǎn)倉做到拆包驗貨，打包貼標發(fā)往國外的一系列工作。專業(yè)事交給專業(yè)人?，F(xiàn)在一些大的物流公司已經(jīng)完全開放了一系列的合作，包括包清關(guān)。選擇航運的話，時間一般是在7-10天，在亞馬遜允許范圍內(nèi)。

最后就是想入門新手最關(guān)心的回報問題。這個可以分為兩個部分來講。

第一是咱們前期的商業(yè)模式，簡單來說就是大量鋪貨，獲取亞馬遜自動分配的新品流量，然后從其中選出適合當?shù)叵M者的爆品，進行精細化運營。這是一個需要時間累積的過程，不可能一口氣吃成個大胖子。所以這個涉及到一個上架效率的問題，利用輔助工具ERP可以做到一天上架300-600個商品，一周下來就是2000-5000個商品，這時候基本上就會有出單了。

第二個重點就是回款收賬。重中之重，不管跨境電商說的多么高大上，最終他還是一門生意，生意就是要以賺錢為目的，而且是唯一目的。

亞馬遜的收款是關(guān)聯(lián)到國際支付平臺pingpong的，賣家只需要在pingpong上綁定自己的儲蓄卡，完成訂單后臺結(jié)算之后，提現(xiàn)到自己的儲蓄卡就可以了。

最后，與其說亞馬遜是一個銷售電商商城平臺，倒不如把他定義為合作伙伴，因為亞馬遜對賣家的贏利點在于月租+銷售分成。所以商家賣的產(chǎn)品越多，亞馬遜賺的越多，他能從一個賣書的平臺，快速成長為入侵全球電商市場的龍頭老大，也從側(cè)面印證了他的市場份額和盈利模式的正確。

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