簡單的技巧，避免為低質(zhì)量的客戶工作
2015-01-08 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
低質(zhì)量客戶，他們關(guān)注的是多少他們可以支付。他們提出不合理的要求,他們想要你做的工作和他們想要的有多快。他們會不可避免地問你的設(shè)計你不喜歡創(chuàng)造。
這聽起來是不是很熟悉?你遭受這樣的為客戶工作。我們都有在某個時刻,特別是開始的時候。
那么如何避免為低質(zhì)量客戶工作嗎?你吸引高質(zhì)量的。如何?沒有任何技巧。這僅僅是調(diào)整你的態(tài)度和對待客戶。你堅守陣地不要妥協(xié)你的價值,你愿意與誰一起工作。通過這樣做,你將在你的方式吸引高質(zhì)量的客戶,你真正想要的。
不要絕望,讓他們需要你
得到低質(zhì)量客戶的一個方法是數(shù)量出現(xiàn)絕望。作為一個自由職業(yè)者或業(yè)務(wù),當你刮桶的底部,這就是你會得到的。你絕望時,你會第一個客戶。很有可能,他們會低質(zhì)量:
● 專注于低價格。
● 不合理地要求工作的數(shù)量和時間交付。
● 想要設(shè)計,你真的不喜歡創(chuàng)造。
不惜一切代價避免絕望向客戶。不要絕望,相反,使客戶需要你。
當你打開的表,得到選擇性。當你挑剔的你工作,你結(jié)束工作高質(zhì)量的客戶:
● 給你你真正的價值。
● 同意工作的數(shù)量和時間將交付它。
● 希望設(shè)計你想要創(chuàng)建的類型。
當你跟其他設(shè)計師從低到高質(zhì)量的客戶,他們會告訴你同樣的事情:表示,不需要客戶是大的因素吸引高質(zhì)量的客戶。
一旦他們?yōu)榭蛻舨辉俳^望,他們在客戶他們不希望停止服用。在電子郵件和電話與客戶交流,他們會給人的印象,他們不需要客戶端。
關(guān)鍵短語,如“如果這不是你正在尋找什么,我可能不適合你”或“你最好尋找其他地方”或“低成本的設(shè)計師將會更適合你”?？蛻舻挠∠?意識到他們與合法的設(shè)計師,不是一些rent-a-designer,讓客戶他們更多的渴望。
不要絕望。讓客戶端需要你。不要聽“如果我不能得到任何客戶”的聲音在你的腦海中,堅守你的陣地,不要停。遲早你會開始希望你給你的客戶。
不降低利率,但提供了一個低成本的審判
類似于上面,不要屈服于降低利率。堅守陣地時,客戶端將會意識到你必須值得——較小的設(shè)計師已經(jīng)更加絕望,無論什么價格他們可以得到工作。
當推銷給客戶,不要告訴他們你可以降低利率。說什么你工作和離開它。讓客戶決定是否他們能負擔得起,否則,你會追逐的低質(zhì)量客戶低價格。
給客戶說話的時候,如果他們說價格太高,使用措辭像“我覺得可能太貴了,所以最好推薦給我便宜的設(shè)計師”。不僅你不滿足于較小的支付,但是你可能會引起客戶端以友好的方式給你。他們會認為,嘿,我足夠好的一個客戶,這個設(shè)計師是什么意思我買不起嗎?他們可能會支付你。
這很好,但很少有客戶會支付全價未經(jīng)證實的人才。如果需要,你可以提供一個低成本的審判。如果客戶不確定,告訴他們,你愿意做第一個任務(wù)或項目以較低的利率。如果客戶是滿意的工作,他們同意支付全價的后續(xù)工作。這樣,你為客戶保證低風險同時，仍然站在你地合理定價和吸引高質(zhì)量的客戶。
類似的產(chǎn)品和服務(wù),提供了一個試驗。你從未試過的產(chǎn)品或服務(wù),所以除非你有一個個人的建議,你將不太可能支付全價試試。但無風險,低成本或免費試用你會去嘗試。然后,如果你喜歡它,你會很樂意繼續(xù)使用全價。公司可以出售這種方式成本較高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的成本,因此質(zhì)量的前提下。
你的信息關(guān)注福利客戶真正想要的
如果你不清楚如何幫助,那么你就無法吸引高質(zhì)量的客戶專門尋找解決方案。所以你需要非常清楚的你的信息關(guān)注福利客戶真正想要的。
例如:
● 簡單地說,你設(shè)計網(wǎng)站時,你會吸引業(yè)余的客戶正在尋找有人來設(shè)計他們的網(wǎng)站。
● 但當你說你會給客戶留下深刻印象的客戶,在這個關(guān)鍵的人口(和客戶端一直很難達到),讓他們更有可能將通過購買/加入或不可名狀的東西,你會吸引優(yōu)質(zhì)客戶專門尋找。
看出不同了嗎?
你的信息關(guān)注更高質(zhì)量的客戶想要的好處:
1.決定你的理想客戶是誰。
2.發(fā)現(xiàn)他們有什么問題需要解決。
3.清楚地說,你可以幫助你的談話。
通過你的信息關(guān)注的好處,你會增加這些高質(zhì)量的客戶支付的機會你為他們工作。
吸引高質(zhì)量的客戶
當你站在不需要客戶和不降低利率,而當你的信息關(guān)注的利益客戶真正想要的,你將在你的方式吸引高質(zhì)量的客戶。當你做時,你將能夠與客戶的工作你真的喜歡,你會得到創(chuàng)建設(shè)計你喜歡。周圍對你的好處:你快樂,你賺更多的,你的生活更容易。
你怎么還能吸引高質(zhì)量的客戶?
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