作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么?

2015-09-22 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

讓我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始。你們到目前位置已經(jīng)換過(guò)多少個(gè)牙膏品牌？如何除臭劑，洗發(fā)水，或?yàn)槟钠?chē)機(jī)油？你有沒(méi)有想過(guò)是什么讓單一品牌這些項(xiàng)目不同，或者更好的，比其他人呢？這是關(guān)于“你的”特殊的品牌，吸引你一次又一次地購(gòu)買(mǎi)它們？答案可能在于這些品牌的USP。

USP代表的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。它是在20世紀(jì)40年代發(fā)展到解釋為什么某些廣告活動(dòng)是非常成功的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念，為什么其他人沒(méi)有。

圖片來(lái)源:通過(guò)上面獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

基本上,它指出,成功的活動(dòng)吸引他們的目標(biāo)受眾使用獨(dú)特的點(diǎn),或“命題”,說(shuō)服他們的品牌的產(chǎn)品廣告優(yōu)于他們目前使用的品牌。如今,USP只是指一些產(chǎn)品或服務(wù)的一部分,使其獨(dú)特的從其他類(lèi)似的產(chǎn)品或服務(wù)。

設(shè)計(jì)師可以利用USP在營(yíng)銷(xiāo)自己的力量。我們都知道,創(chuàng)意專(zhuān)業(yè)人士臭名昭著的不善于推銷(xiāo)自己的工作,但利用USP,使工作更加容易。今天,我將向你們展示這是如何實(shí)現(xiàn)的。

創(chuàng)建吸引力

在確定產(chǎn)品的USP,廣告商必須先提出一個(gè)獨(dú)特的主張使他們潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō),他們必須想出一個(gè)特定的利益,他們的消費(fèi)者將獲得通過(guò)使用產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō),如果你買(mǎi)一個(gè)特定牌子的睫毛膏,廣告商可能會(huì)告訴你,你將得到的具體好處”更長(zhǎng),更睫毛。”或如果你買(mǎi)iPhone 6 +,據(jù)蘋(píng)果你會(huì)得到“最驚人的iPhone。”

為了讓這些說(shuō)法是有效的,他們必須是真的,或者至少潛在消費(fèi)者忠于他們的理想。USPs不只是夸張或無(wú)意義的廣告——他們是真正的,直接的好處,你會(huì)體驗(yàn)通過(guò)使用產(chǎn)品。

圖片來(lái)源:誠(chéng)實(shí)與客戶通過(guò)在上面。

注意蘋(píng)果不告訴你你會(huì)得到“最驚人的電話。“這是荒謬的,無(wú)法量化,因?yàn)樗耆侵饔^的。而是靠角落的市場(chǎng)對(duì)iPhone,他們能自信地告訴你,iPhone 6 +是他們到目前為止最神奇的版本的iPhone。

當(dāng)然,這些USP索賠也可以適用于同樣的產(chǎn)品由一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌(到底是麥當(dāng)勞的漢堡肉餅不同從一個(gè)漢堡王嗎?),但是這個(gè)品牌并沒(méi)有聲稱利益作為USP——你的品牌。

如果你是一個(gè)設(shè)計(jì)師,你是在一個(gè)巨大的游泳池游泳和其他的人做同樣的事情。當(dāng)你向客戶營(yíng)銷(xiāo)自己,重要的是你選擇一個(gè)USP和你分開(kāi)。哪些特定的利益你的潛在客戶站收到的和你一起工作嗎?

競(jìng)爭(zhēng)所缺乏的

作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,你的早餐必須是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能或不提供。如果你在大學(xué)里學(xué)的是心理學(xué),比如,你有能力將自己定位為“心理學(xué)家設(shè)計(jì)師”(除了一個(gè)更好的名字,因?yàn)橐粋€(gè)很蹩腳的)。

你的客戶,你會(huì)被稱為設(shè)計(jì)師使用強(qiáng)大的心理學(xué)背景達(dá)到深入用戶的想法,客戶肯定會(huì)記得一些獨(dú)特的東西。大多數(shù)設(shè)計(jì)師無(wú)法在這方面與你競(jìng)爭(zhēng)——這是你獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

當(dāng)然,你可以用心理學(xué)來(lái)代替另一個(gè)特別的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,其他大多數(shù)設(shè)計(jì)師不。我用我的專(zhuān)業(yè)背景在烹飪行業(yè)USP吸引我的注意設(shè)計(jì)和編寫(xiě)客戶——它幫助他們記住我,我可以用這個(gè)獨(dú)特的視角來(lái)添加一種特殊的價(jià)值。

這是你想要的那種效果。即使你沒(méi)有在學(xué)校學(xué)習(xí)什么或在任何其他行業(yè)工作,你仍然可以找到一些在你的愛(ài)好,興趣和激情將借給你的個(gè)人品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。你喜歡汽車(chē)嗎?時(shí)尚嗎?手工啤酒嗎?有趣的-你怎么能使用作為USP畫(huà)特別有針對(duì)性的客戶?

如果你用的自己,別人在設(shè)計(jì)行業(yè)通常不顯示,你將立即脫穎而出潛在客戶,你必須點(diǎn)燃他們的好奇心。當(dāng)然,有一個(gè)正確的方式將你的個(gè)人興趣和愛(ài)好到你的職業(yè)生涯中,有一個(gè)錯(cuò)誤的方式。大多數(shù)人,當(dāng)他們嘗試它,得到它的錯(cuò)誤,這就是為什么我要告訴你這里的正確方法。

讓他們“獲得”你

當(dāng)廣告客戶開(kāi)發(fā)一個(gè)USP,他們必須創(chuàng)造出如此引人注目,它不僅適用于現(xiàn)有的消費(fèi)者,但新的消費(fèi)者。它必須有能力“拉動(dòng)式”的新業(yè)務(wù)。你的個(gè)人USP作為一個(gè)設(shè)計(jì)師必須完成同樣的事情。這是至關(guān)重要的任何自由職業(yè)者有源源不斷的新工作。

和潛在客戶必須找到價(jià)值USP為了感興趣。為了讓他們找到價(jià)值,你必須為他們提供他們的東西,具體來(lái)說(shuō),想要或需要。

這就是許多人在使用方面的錯(cuò)誤的把他們的個(gè)人利益或激情吸引新客戶。他們認(rèn)為任何個(gè)人利益將同樣有效,這并非如此。

如果你的特殊的地位在法律行業(yè)客戶,這些客戶不會(huì)受益很多從你潛在的激情在籃子編織,藝術(shù),或貓梳理。個(gè)人興趣,社會(huì)學(xué),哲學(xué),或者下棋,然而,抓住他們的興趣如果以正確的方式。考慮你的愛(ài)好為您提供實(shí)用的技能。

剛才在閱讀我國(guó)際象棋的例子,你可能一直在困惑,傾斜你的頭思考“如何迎合法律專(zhuān)業(yè)人士時(shí)喜歡國(guó)際象棋很有幫助?”

國(guó)際象棋是一個(gè)戰(zhàn)略游戲,建立批判性思維技能。只要你提出一個(gè)有趣的方式(而不是一個(gè)令人毛骨悚然的,沒(méi)有人愿意雇傭一個(gè)非常嚴(yán)肅的,極客國(guó)際象棋大師),你可以將你自己定位為能想到的人以同樣的方式你的客戶是用來(lái)思考自己的工作。

有那些批判性思維技能讓你減少外來(lái)的人僅僅是“創(chuàng)意”,可能是一個(gè)松散的佳能。它會(huì)讓你更接近non-creatives,或者,更好的是,它將漏斗你的創(chuàng)造力上車(chē),設(shè)計(jì)者將“得到”。

結(jié)論

美國(guó)郵政總局是自由職業(yè)者時(shí)正確使用一個(gè)強(qiáng)大的工具。他們?cè)试S你利用自己獨(dú)特的技能、興趣和熱情讓你從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出和土地的客戶你完全適合。

你怎么認(rèn)為?

你有沒(méi)有在你的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作使用的USP（獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）？你如何定位自己使用的個(gè)人屬性，其他的設(shè)計(jì)師缺乏的客戶呢？

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