視頻號(hào)自開(kāi)通以來(lái)，不少企業(yè)和個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)。視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)不同于其他平臺(tái)，并沒(méi)有很多成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，很多人都是摸著石頭過(guò)河。本文作者基于自身工作經(jīng)驗(yàn)，將從四個(gè)方面進(jìn)行分析，希望對(duì)你有幫助。

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其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就是視頻號(hào)冷啟動(dòng)的問(wèn)題，也是我們大多的新手現(xiàn)在面臨的一個(gè)問(wèn)題。

很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)自己發(fā)了幾個(gè)視頻之后，每條視頻都只有幾個(gè)贊、幾百的播放，這樣做久了之后，就會(huì)越來(lái)越?jīng)]信心。

實(shí)際上，其實(shí)從選題策劃、制作內(nèi)容，到發(fā)布作品這些都只是準(zhǔn)備工作而已。

發(fā)布完成后，需要跟上相關(guān)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，否則極少有內(nèi)容能主動(dòng)擴(kuò)散出圈的。

視頻號(hào)的推薦機(jī)制是你點(diǎn)贊才會(huì)推薦給你的朋友，你的朋友點(diǎn)贊才可能會(huì)推薦給朋友的朋友。

所以，當(dāng)我們發(fā)布完作品之后一定要及時(shí)去推廣。

推廣的途徑有哪些呢？

自己點(diǎn)贊，自己朋友圈推廣。這是最基本的，如果你的好友足夠多，朋友圈運(yùn)營(yíng)的也還不錯(cuò)，你做視頻號(hào)前期的量就不會(huì)太少。 私聊微信推廣。這個(gè)其實(shí)我是不大建議大家這么做，因?yàn)檫@種做法說(shuō)實(shí)話挺招人煩的，因?yàn)槟阃扑]的視頻內(nèi)容不一定是人家感興趣的，有些人甚至?xí)驗(yàn)槟泐l繁發(fā)這個(gè)拉黑你。這屬于在消耗自己的社交關(guān)系能量，不值得。當(dāng)然，如果是關(guān)系比較鐵的，是沒(méi)什么大問(wèn)題的。 自己的社群，或者相關(guān)的視頻號(hào)點(diǎn)贊群。在說(shuō)社群推廣之前，我先說(shuō)下，很多人會(huì)有提到過(guò)：不建議大家刷贊。關(guān)于刷贊，我不知道大家理解的刷贊是什么，我理解的刷贊是花錢(qián)找人去直接刷就行。這跟社群中互推點(diǎn)贊還是有區(qū)別的。為什么這么說(shuō)？

因?yàn)樯缛褐械娜硕际钦鎸?shí)存在的，都是具有自己的社交圈，有自己的微信好友的，而視頻號(hào)的算法就是基于社交關(guān)系鏈來(lái)推送的。

而刷贊是通過(guò)機(jī)器模擬或者一些批量群控手機(jī)去點(diǎn)，那些是屬于不具備社交屬性的微信號(hào)，所以那種刷贊是無(wú)意義的。

那回到我們普通的社群中的點(diǎn)贊，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)他到底有沒(méi)有用。至少目前，在我的幾個(gè)賬號(hào)中，尤其是前期啟動(dòng)，這些社群都有很重要的推動(dòng)作用，這是我的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，這不一定是對(duì)，大家可以根據(jù)自己的情況來(lái)辯證對(duì)待。最好的方法，不是聽(tīng)別人說(shuō)，而是自己去驗(yàn)證，別人說(shuō)的都不一定適合自己。

社群推視頻號(hào)內(nèi)容是目前我覺(jué)得我們能接觸到的最好的方法了，而且視頻號(hào)最新版剛剛更新后，發(fā)送到群里后給內(nèi)容的展示更多了，并且支持直接點(diǎn)擊播放。

這一行為無(wú)疑是會(huì)讓分享到社群中的視頻號(hào)內(nèi)容打開(kāi)率更高，同時(shí)也說(shuō)明視頻號(hào)鼓勵(lì)大家將內(nèi)容分享到社群中，進(jìn)行互動(dòng)。

如果你有自己社群，每天把自己的視頻號(hào)內(nèi)容發(fā)到群里，發(fā)個(gè)紅包讓大家看看點(diǎn)贊，都是可以的。

如果你沒(méi)有自己的社群，可以加一些高質(zhì)量的互相點(diǎn)贊群。這樣的群對(duì)于前期視頻號(hào)內(nèi)容推廣會(huì)有很不錯(cuò)的幫助，對(duì)播放量提高也很有效果。

關(guān)于視頻號(hào)點(diǎn)贊群有幾個(gè)注意點(diǎn)，我想特別說(shuō)一下，因?yàn)槎际俏易约河龅竭^(guò)的，大家也可以借鑒一下。

第一點(diǎn)：找高質(zhì)量的點(diǎn)贊群。

什么是高質(zhì)量的點(diǎn)贊群呢？

有嚴(yán)格的群規(guī)，活躍度較高，大家都是發(fā)完視頻內(nèi)容，跟著紅包，群友主動(dòng)點(diǎn)贊報(bào)數(shù)，形成一個(gè)良好的反饋。

我見(jiàn)過(guò)很多點(diǎn)贊群，有些就是大家一股腦發(fā)進(jìn)來(lái)視頻，然后互相艾特，我給你點(diǎn)贊了，還一定要求你要給我回贊，甚至為了這種小事還能吵起來(lái)的。

這樣的群對(duì)做視頻號(hào)的人來(lái)說(shuō)本身就是一種消耗，這樣的群請(qǐng)遠(yuǎn)離。

另外，大家要有心理準(zhǔn)備，即便是你去一些稍微高質(zhì)量一些的群， 發(fā)完紅包也有人領(lǐng)了不點(diǎn)贊，這種你也不必花時(shí)間去計(jì)較，浪費(fèi)自己的時(shí)間，沒(méi)必要，能有大部分人點(diǎn)贊就很不錯(cuò)了。

不要想著所有的付出都要得到回應(yīng)。

那如何找這些高質(zhì)量的點(diǎn)贊群呢？

去視頻號(hào)里面找那些講視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的人，他們一般會(huì)建群。

去知乎搜索視頻號(hào)相關(guān)話題，都能找到相關(guān)博主微信，進(jìn)視頻號(hào)點(diǎn)贊群，當(dāng)然身邊有朋友帶你進(jìn)自己有的高質(zhì)量點(diǎn)贊群就更好了。

如果實(shí)在找不到，自己建群找相關(guān)感興趣的朋友進(jìn)來(lái)。

第二點(diǎn)：不要依賴點(diǎn)贊群。

第一點(diǎn)跟大家說(shuō)了，點(diǎn)贊群對(duì)前期的視頻播放有幫助，但是如果想要得到官方推薦，還是得靠?jī)?nèi)容。內(nèi)容不好，找多少點(diǎn)贊群都沒(méi)意義。

點(diǎn)贊群只是給你一個(gè)起始的流量，只有你的內(nèi)容不錯(cuò)，才能獲得點(diǎn)贊群里這些人的通訊錄好友的認(rèn)可，繼續(xù)點(diǎn)贊，然后出圈。

另外，點(diǎn)贊群只適用前期，后期一定是靠你的內(nèi)容的，不然你的視頻號(hào)肯定是很難長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的。無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，好的內(nèi)容都會(huì)受歡迎的。

我的經(jīng)驗(yàn)是前面半個(gè)月可以通過(guò)點(diǎn)贊群去推，后面自己有一定的粉絲量以后，你也有一定的穩(wěn)定播放量了，就盡量不要去這些點(diǎn)贊群了。

除非你的某個(gè)視頻感覺(jué)要爆，就去這些群里再推一下。

為什么不建議一直去點(diǎn)贊群發(fā)呢？

因?yàn)楹芏帱c(diǎn)贊群你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)活躍的來(lái)來(lái)回回就那一批人，如果每天給你的視頻內(nèi)容點(diǎn)贊的都是同一批人，那算法就有可能認(rèn)為你是在刷贊，這樣可能反而會(huì)帶來(lái)不良的影響。

第三點(diǎn)：不要在點(diǎn)贊群里面求關(guān)注。

點(diǎn)贊群里的流量都是比較泛的，他們對(duì)你的內(nèi)容不一定感興趣，只是因?yàn)槟惆l(fā)了紅包，或者處于其他不得已的原因，幫你點(diǎn)贊。

我們需要他們點(diǎn)贊的目的，是把你的視頻號(hào)內(nèi)容推送給他們的微信好友，這樣他們的好友里面真正對(duì)你的內(nèi)容感興趣并且認(rèn)可的人就會(huì)給你點(diǎn)贊，然后循環(huán)、擴(kuò)散。

點(diǎn)贊群的意義是把它當(dāng)作一個(gè)連接作品和用戶的橋梁。

如果只是讓他們關(guān)注你的視頻號(hào)，他們對(duì)你的內(nèi)容壓根沒(méi)興趣，早晚取關(guān)。

而且據(jù)我觀察，如果你關(guān)注一個(gè)號(hào)，長(zhǎng)期不刷這個(gè)號(hào)視頻，或者每次看到都會(huì)跳過(guò)，算法就會(huì)認(rèn)為他對(duì)這個(gè)號(hào)不感興趣，后面就不會(huì)給他推薦了。

這就是我們號(hào)里面的僵尸粉了，對(duì)我們而言，沒(méi)有意義。

所以，一定要用內(nèi)容去吸引關(guān)注，而不是直接求關(guān)注。

二、視頻號(hào)引流的5種有效方法 1. 社群、朋友圈引流

在做視頻號(hào)引流之前，我們一定要提前準(zhǔn)備好精心的設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)一張精美的宣傳海報(bào)，海報(bào)里面除了你的視頻號(hào)二維碼，還要讓別人通過(guò)這張海報(bào)能快速明白，關(guān)注你這個(gè)號(hào)，他能獲得什么、對(duì)他有什么用。

給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由，而不是拿個(gè)二維碼到處群里發(fā)，這樣做沒(méi)幾個(gè)人會(huì)會(huì)關(guān)注的。

做好準(zhǔn)備工作以后，你可以去自己的社群和朋友群推廣，配上文案，這樣推幾次大概就能把社群和朋友圈中對(duì)你這個(gè)號(hào)感興趣的人篩選出來(lái)了。

那接下來(lái)呢？你的社交圈篩選完了，可以繼續(xù)去別人的社交圈引流呀，和別人進(jìn)行互推。

比如你們倆微信粉絲數(shù)差不多，或者社群粉絲數(shù)差不多，互相推薦一下，這樣不就可以從別人那里引流了嘛。

如果好友數(shù)量不對(duì)等，根據(jù)數(shù)量定推廣次數(shù)，比如你的好友數(shù) 1000，別人好友 2000，那你給推兩次就好了，大家差不多也不會(huì)太計(jì)較。

前提是一定要真誠(chéng)互推，不要有任何虛假的不真誠(chéng)行為。

2. 公眾號(hào)引流

如果你是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者，并且有一定粉絲，可以在公眾號(hào)去推自己的視頻號(hào)，這個(gè)很多公眾號(hào)基本都在做了，沒(méi)什么好說(shuō)的，照做就行。

說(shuō)一下公眾號(hào)里面的視頻號(hào)互推。

我不知道大家有多少人是做過(guò)公眾號(hào)的，我們一開(kāi)始做公眾號(hào)的時(shí)候，公眾號(hào)互推是一個(gè)非常有效的漲粉方式。

直到現(xiàn)在，雖然效果沒(méi)那么好了，但依然在用這個(gè)方法。

視頻號(hào)在公眾號(hào)里面互推，還是一樣的方法，既可以一對(duì)一互推，也可以多對(duì)多互推。

因?yàn)椴恢廊τ牙锩嬗卸嗌龠\(yùn)營(yíng)過(guò)公眾號(hào)的，那我簡(jiǎn)單再說(shuō)一下。

比如你有個(gè)公眾號(hào)，頭條一般穩(wěn)定平均閱讀 1000+，那你找個(gè)跟你頭條閱讀差不多的號(hào)進(jìn)行互推就行。

如果量級(jí)不對(duì)等，根據(jù)實(shí)際平均閱讀合理更換位置，或者推送次數(shù)就行。

比如，別人的號(hào)大一點(diǎn)，二條跟你頭條閱讀差不多，那就換他們二條。如果他們頭條是你兩倍，那他們推一次，你推兩次，這樣就可以了。

多對(duì)多互推也是同樣的道理。一篇文章里面進(jìn)行多個(gè)視頻號(hào)的推薦，要注意的是同一次推薦中，最好不要有同類型的號(hào)主，最好都是不同類型的，推薦數(shù)量也不宜過(guò)多。

排在下面的，推廣要求給的低一些就行，大家商量著來(lái)就行。

公眾號(hào)互推視頻號(hào)之前我是一直想要做，但是考慮到視頻號(hào)還在內(nèi)測(cè)，如果去做互推，很多用戶掃碼都是沒(méi)有權(quán)限，就比較浪費(fèi)了。

目前蘋(píng)果已經(jīng)全量開(kāi)放，安卓也開(kāi)了好多了，可以嘗試互推了。當(dāng)然，如果你要等到安卓全開(kāi)以后再去推也可以。安卓全量開(kāi)放應(yīng)該也快了。

3. 視頻號(hào)互推引流

上面我們說(shuō)了，公眾號(hào)一開(kāi)始玩的時(shí)候，互推是一種常用的漲粉方法，那在視頻號(hào)里面，我們?nèi)匀豢梢曰ネ啤?/p>

我在視頻號(hào)還沒(méi)更新到現(xiàn)在這個(gè)版本之前，就自己的兩個(gè)號(hào)做過(guò)一次互推，效果應(yīng)該算還不錯(cuò)，一次互推大概能漲粉 150-200 左右。

我的互推方式是在視頻中植入，直接口播介紹然后告訴大家搜索視頻號(hào)名稱去關(guān)注。

但實(shí)際上，這種互推用戶的關(guān)注路徑很長(zhǎng)，關(guān)注阻力也很大。用戶需要在看完視頻后，返回頂部，然后下拉，再去搜索視頻號(hào)名稱。

這個(gè)過(guò)程就會(huì)流失一部分，另外，有些用戶甚至不知道在哪里去搜索視頻號(hào)。所以，這個(gè)互推我就做了一次。

現(xiàn)在視頻號(hào)更新版本了，新增了艾特視頻號(hào)主的功能，號(hào)主評(píng)論區(qū)留言通過(guò)名字也可以直接跳轉(zhuǎn)主頁(yè)，這個(gè)版本對(duì)視頻號(hào)主互推，簡(jiǎn)直不要太友好。

同樣的互推，一次漲粉至少 200-300 左右。當(dāng)然，我這個(gè)數(shù)據(jù)是在雙方都有一定粉絲的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

現(xiàn)在互推的時(shí)候，在文案區(qū)同時(shí)艾特號(hào)主，這樣用戶如果想關(guān)注，只需要點(diǎn)擊這個(gè)艾特的號(hào)主名字直接進(jìn)入主頁(yè)關(guān)注，方便了很多。

而且一般互推后，被推的那個(gè)號(hào)主也可以主動(dòng)積極留言，利用置頂留言的功能，提升互推漲粉數(shù)量。

用戶還可以通過(guò)評(píng)論區(qū)號(hào)主的名字直接進(jìn)入主頁(yè)，無(wú)論是關(guān)注效率還是效果，相比之前都有很大的提升。

如果你同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾個(gè)號(hào)，每天發(fā)布視頻的同時(shí)，也可以互相艾特對(duì)方，文案上稍微帶點(diǎn)引導(dǎo)，每天也會(huì)有不同程度的引流。

我自己一直是這樣做的，效果還不錯(cuò)。

4. 視頻號(hào)評(píng)論區(qū)引流

視頻號(hào)更新后，開(kāi)通了視頻號(hào)的用戶可以在別人的熱門(mén)視頻下方留言，會(huì)顯示藍(lán)字，區(qū)別于未開(kāi)通用戶的灰色字體，并且其他人可以在看到你的留言后，點(diǎn)擊你的視頻號(hào)名字，直接到達(dá)你的視頻號(hào)主頁(yè)。

玩視頻號(hào)的都清楚，視頻下方有也僅有一條留言是直接展示在視頻下方的。當(dāng)然必須滿足點(diǎn)贊數(shù)大于 3，才可以置頂留言。

結(jié)合留言置頂和更新后的留言區(qū)「藍(lán)朋友」，就可以實(shí)現(xiàn)一定程度的曝光和引流。

目前，很多視頻號(hào)留言區(qū)的點(diǎn)贊量都不高，想要快速置頂自己的留言，只需要找一些朋友給自己點(diǎn)點(diǎn)贊即可。

這個(gè)熱評(píng)在很多爆款視頻下方都會(huì)有不錯(cuò)的曝光和引流，我最近觀察有很多人已經(jīng)在這樣做了。

當(dāng)然，前提是你的評(píng)論一定要跟人家內(nèi)容有關(guān)系，不然，可能號(hào)主會(huì)直接刪掉你的評(píng)論。

當(dāng)然，還有一點(diǎn)特別重要，你的視頻號(hào)主頁(yè)圖需要精心設(shè)計(jì)，以及你的簡(jiǎn)介都需要用心打磨。

這樣引流過(guò)來(lái)的用戶才能快速知道可以在你這里獲得什么，不然引流過(guò)來(lái)意義也不大，別人看一下就走了。

最最重要的還是有好的內(nèi)容，才能留住用戶。

上次我在星球分享后，有圈友問(wèn)，怎么找到爆款視頻呢？

其實(shí)爆款是相對(duì)的。你去多看一些視頻號(hào)，一般點(diǎn)贊比較穩(wěn)定的，有好幾百的，這種號(hào)內(nèi)容更新穩(wěn)定，相對(duì)容易出爆款，就算沒(méi)有爆款，也有不錯(cuò)的曝光。

觀察一下博主更新時(shí)間，然后去留言，集贊就行。

翻開(kāi)內(nèi)容都是點(diǎn)贊幾個(gè)的那種號(hào)，就沒(méi)必要去做這種留言了，本身也沒(méi)流量，出爆款更難。

另外，也要有針對(duì)性，盡量去找跟你的賬號(hào)用戶屬性比較接近的賬號(hào)下面去留言，比如我是做 PPT 的，那我可以去找一些讀書(shū)類的賬號(hào)，或者職場(chǎng)屬性比較強(qiáng)的，這張賬號(hào)的粉絲屬性就跟我比較接近。

當(dāng)然，建議大家這種玩法不要去同類型賬號(hào)那里去玩，影響不大好。

比如，我要是跑到另外一個(gè)做 PPT 的號(hào)主下面去留言，人家也不傻，一看就明白你想干嘛，一般也會(huì)刪掉你的留言。這樣其實(shí)就是做了無(wú)用功了。

5. 其他平臺(tái)引流

除了微信生態(tài)內(nèi)的流量，我們也要主動(dòng)去找微信生態(tài)外的流量。比如知乎、 B 站、今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)等等。

我自己在視頻號(hào)剛內(nèi)測(cè)初期的時(shí)候，就去知乎回答一些熱門(mén)的視頻號(hào)相關(guān)的問(wèn)題，在文章里面也提到了我的視頻號(hào)，還有一些截圖等等。

用戶在看回答的時(shí)候，他覺(jué)得我運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)，自然也會(huì)來(lái)關(guān)注我。

當(dāng)然，你也可以在知乎搜索一些與你的視頻內(nèi)容相關(guān)的問(wèn)題或者視頻號(hào)相關(guān)的問(wèn)題去回答，然后植入自己的賬號(hào)信息。

這個(gè)好處在于，每天量雖然不多，但比較穩(wěn)定，而且長(zhǎng)尾流量比較多。

當(dāng)然，我說(shuō)的是我自己做過(guò)的，你也可以去知乎之外的平臺(tái)引流。你擅長(zhǎng)哪個(gè)平臺(tái)總有辦法引流的。

三、視頻號(hào)不得不注重的數(shù)據(jù)分析

可能是我做運(yùn)營(yíng)出身，所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)分析是家常便飯，而且也是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)核心，數(shù)據(jù)分析能給你很多的反饋，讓你知道哪里要優(yōu)化，哪里可以改的更好，知道哪個(gè)內(nèi)容是用戶喜歡看的，哪個(gè)選題是有問(wèn)題的。

那我給大家說(shuō)一下，我自己做數(shù)據(jù)分析，一般會(huì)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)。視頻號(hào)的數(shù)據(jù)分析我把他分為兩部分，視頻號(hào)數(shù)據(jù)和用戶畫(huà)像。

先來(lái)說(shuō)視頻號(hào)數(shù)據(jù)，因?yàn)橐曨l號(hào)目前還沒(méi)有官方的數(shù)據(jù)管理后臺(tái)，也沒(méi)有相關(guān)的第三方工具，所以，只能靠人工記錄數(shù)據(jù)。

我一般記錄關(guān)注的數(shù)據(jù)就是手機(jī)端號(hào)主展示的那幾個(gè)，播放、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、關(guān)注、贊播比、轉(zhuǎn)發(fā)比、轉(zhuǎn)粉率。

大家可以看看一下我的數(shù)據(jù)分析的記錄表截圖。

這樣的記錄數(shù)據(jù)，能讓你大概了解你的賬號(hào)的一個(gè)整體運(yùn)營(yíng)情況，包括他的贊播比、轉(zhuǎn)發(fā)比、轉(zhuǎn)粉率等等，因?yàn)檫@幾個(gè)數(shù)據(jù)是沒(méi)法參考別人的，你聽(tīng)別人說(shuō)自己的賬號(hào)這些轉(zhuǎn)化是多少多少，你以為你自己也就差不多，其實(shí)不是的。

每一個(gè)賬號(hào)的都不同的，尤其是不同行業(yè)，不同類型的賬號(hào)這部分?jǐn)?shù)據(jù)千差萬(wàn)別的。如果說(shuō)可以參考，也只能參考同類型賬號(hào)的數(shù)據(jù)。但別人這個(gè)數(shù)據(jù)你一般也是拿不到的。

所以。我今天分享這個(gè)數(shù)據(jù)，如果你是做這種職場(chǎng)Office的，你就可以參考，然后你再去算一下自己的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化大概是多少，你就知道你這個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況了。

當(dāng)然，我覺(jué)得如果你也是做垂直類的賬號(hào)，比如英語(yǔ)這些，都有參考意義。甚至可能比我這個(gè)轉(zhuǎn)化更高。大家都可以自己算一下。

做這樣數(shù)據(jù)分析還能讓你預(yù)測(cè)哪些內(nèi)容有可能成為爆款。我之前說(shuō)過(guò)，如果你賬號(hào)本身粉絲數(shù)量較少，但你發(fā)現(xiàn)你某一條視頻內(nèi)容好像看起來(lái)數(shù)據(jù)比其他都要好，而且每天都還有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，那你就可以根據(jù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)以及轉(zhuǎn)粉比，點(diǎn)贊比等數(shù)據(jù)去預(yù)測(cè)這條視頻是不是有很大幾率會(huì)火。

如果是，你本身粉絲基數(shù)少，那你就得在給他助力一把，把這條內(nèi)容去社群朋友圈等推廣，讓他更更爆，然后每天至少一次記錄數(shù)據(jù)變化。我一般小爆款24小時(shí)記錄一次，大爆款一天記錄兩次。大家視情況而定。

所以，大家除了做內(nèi)容之外，希望多關(guān)注一下自己的數(shù)據(jù)情況，多去分析數(shù)據(jù)背后的東西，數(shù)據(jù)能給我們很多指導(dǎo)性的東西。

拿我們?nèi)粘０l(fā)送的常規(guī)內(nèi)容來(lái)說(shuō)，你去看看你們播放和點(diǎn)贊、以及轉(zhuǎn)發(fā)這幾個(gè)數(shù)據(jù)。

如果ab兩條視頻差不多的播放量，a視頻的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)都高一些，b視頻的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)都相對(duì)低一些，這樣的數(shù)據(jù)說(shuō)明什么呢？

說(shuō)明b的視頻的內(nèi)容是沒(méi)有a視頻的內(nèi)容受用戶歡迎的，這個(gè)從點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)上就能看出來(lái)，點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)代表的是對(duì)內(nèi)容的完播和認(rèn)可，尤其是轉(zhuǎn)發(fā)，我一直覺(jué)得轉(zhuǎn)發(fā)的權(quán)重應(yīng)該要比點(diǎn)贊更高，因?yàn)橹挥形覙O其認(rèn)可你的視頻內(nèi)容，才會(huì)看完之后轉(zhuǎn)發(fā)，所以一般轉(zhuǎn)發(fā)的比例是非常非常低的，爆款的視頻一般都是轉(zhuǎn)發(fā)高，那回頭來(lái)看為什么兩個(gè)播放差不多呢？

這也說(shuō)明了b視頻雖然點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)不如a多，但是標(biāo)題起的好，有吸引力，所以，大家點(diǎn)開(kāi)看了，但是看了發(fā)現(xiàn)并沒(méi)那么好，所以點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)就相對(duì)少了。

所以，你看，通過(guò)這樣的數(shù)據(jù)分析，你就知道a視頻需要優(yōu)化的是標(biāo)題，b視頻需要優(yōu)化的是內(nèi)容。

那我在這里就是舉了一個(gè)例子，其實(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)還能看到很多東西，大家一定要在運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的時(shí)候，多思考數(shù)據(jù)背后的意義。不要只盯著，我的播放今天多了，明天少了，是不是機(jī)制不給推薦了，是不是哪里有問(wèn)題了。那有問(wèn)題肯定是有的，但是你得學(xué)會(huì)找出問(wèn)題。

那么，數(shù)據(jù)分析就是找到這些問(wèn)題的解決辦法。

好了，這個(gè)是我要說(shuō)的數(shù)據(jù)分析的第一部分。第二部分我想說(shuō)的是視頻號(hào)的用戶畫(huà)像分析，你只有了解你的用戶，才能更好的了解他們的需求，做出他們喜歡的內(nèi)容，也能幫助你理清楚后續(xù)該如何針對(duì)性的去做變現(xiàn)。

我先說(shuō)一下我的視頻號(hào)用戶畫(huà)像：

我的視頻號(hào)用戶基本都是職場(chǎng)上班族、老師、學(xué)生這種為主，年齡在18-45歲占比91%以上，男女比例大概4:6，用戶中廣東占比較高18%左右，江蘇山東北京上海等占比平均6%左右，用戶使用手機(jī)安卓跟蘋(píng)果大概在6:4。

那以上大概就是我的視頻號(hào)用戶畫(huà)像了，這個(gè)用戶畫(huà)像不是我隨便猜想出來(lái)的，而是通過(guò)數(shù)據(jù)分析出來(lái)的。

好，那問(wèn)題來(lái)了，怎么得到這些用戶畫(huà)像分析的數(shù)據(jù)呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，這就是前面為什么我分享中跟大家說(shuō)，視頻號(hào)一定要結(jié)合公眾號(hào)玩，因?yàn)槟愕母信d趣用戶，關(guān)注了你的公眾號(hào)以后，積累到一定數(shù)量，你就可以清晰地看到你的用戶畫(huà)像了。

那說(shuō)到這里，大家就知道我的用戶畫(huà)像是從哪里來(lái)的了。只要慢慢引導(dǎo)用戶關(guān)注了我們的公眾號(hào)以后，你只需要通過(guò)公眾號(hào)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析去看，公眾號(hào)后臺(tái)的數(shù)據(jù)都很清晰，而且分析數(shù)據(jù)也都很完整很全面。

這樣我們通過(guò)公眾號(hào)的數(shù)據(jù)分析就能知道我們的視頻號(hào)用戶畫(huà)像了。

這個(gè)用戶畫(huà)像的精準(zhǔn)性是建立在你具有一定粉絲基數(shù)的基礎(chǔ)上，如果你的公眾號(hào)用戶關(guān)注數(shù)只有幾十個(gè)，你說(shuō)后臺(tái)的數(shù)據(jù)能代表你的視頻號(hào)用戶畫(huà)像嗎？我只能說(shuō)有一定參考意義，但還不能完全代表。

至少粉絲數(shù)在300-500以上，基本就可以確定了，比如我從一開(kāi)始粉絲兩三百的時(shí)候，到現(xiàn)在接近1500左右，粉絲的畫(huà)像基本是差不多的，數(shù)據(jù)也都差不多。

所以，你看數(shù)據(jù)對(duì)我們運(yùn)營(yíng)真的是有很重要的指導(dǎo)意義，所以我再次呼吁大家做視頻號(hào)一定要注重?cái)?shù)據(jù)分析。

四、視頻號(hào)+公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)怎么玩？

張小龍?jiān)?020年公開(kāi)課上說(shuō)過(guò)，相對(duì)公眾號(hào)而言，我們?nèi)鄙倭艘粋€(gè)人人可以創(chuàng)作的載體。而視頻號(hào)就是這個(gè)人人皆可創(chuàng)作的載體。視頻號(hào)跟公眾號(hào)可以相輔相成，也可以理解視頻號(hào)是對(duì)公眾號(hào)缺失部分的補(bǔ)充。

因此，視頻號(hào)無(wú)論怎么玩，一定離不開(kāi)公眾號(hào)。我給大家的建議是運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的同時(shí)，一定要搭配公眾號(hào)一起。以前很多尾部公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者可能寫(xiě)一年的文章才能漲粉幾百上千的，甚至很多還是一直掉粉的。但現(xiàn)在，通過(guò)視頻號(hào)，可能你一個(gè)月的漲粉就是之前你一年努力的結(jié)果，甚至他還會(huì)帶給你很多未知的驚喜。

那問(wèn)題來(lái)了，我們應(yīng)該注冊(cè)什么樣的公眾號(hào)？如果有可能的話，建議大家一定要注冊(cè)跟你視頻號(hào)同名的公眾號(hào)，這樣用戶后期搜索或者通過(guò)視頻號(hào)直接關(guān)注，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的效率都會(huì)更高。關(guān)于注冊(cè)服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)，大家可以根據(jù)能力自行選擇。

我自己注冊(cè)的是訂閱號(hào)，因?yàn)槲疫€會(huì)每天更新內(nèi)容到公眾號(hào)，后期還有一些其他的規(guī)劃，服務(wù)號(hào)滿足不了我的需求。服務(wù)號(hào)的好處在于，他是直接在我們的微信首頁(yè)列表信息的，尤其是你如果視頻號(hào)頭像，公眾號(hào)頭像都是真人或者形象照之類的，或者大家比較熟悉的，很多用戶，收到你的公眾號(hào)信息就像微信好友一樣交流，用戶觸達(dá)率會(huì)更高。

而且服務(wù)號(hào)后期，也可以開(kāi)發(fā)，也有很多接口，可以直接通過(guò)服務(wù)號(hào)跟用戶對(duì)話聊天等等。所以，大家看看自己需求，選擇對(duì)應(yīng)的公眾號(hào)類型。

那視頻號(hào)是如何將公眾號(hào)連接起來(lái)的，這點(diǎn)我不用多說(shuō)，大家都知道。目前視頻號(hào)只支持插入公眾號(hào)文章鏈接，這個(gè)鏈接可以是已經(jīng)群發(fā)的，也可以是未群發(fā)的，我一般自己使用的都是未群發(fā)的鏈接，這樣如果哪一條視頻內(nèi)容爆了，我也可以快速針對(duì)修改文章里面的內(nèi)容。

我測(cè)試這么久以來(lái)，包括對(duì)很多號(hào)的觀察和調(diào)研發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上視頻號(hào)到公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化整體是比較低的，當(dāng)然跟內(nèi)容有關(guān)，但總的來(lái)說(shuō)還是低。

所以，大家就需要從各個(gè)方向上去引導(dǎo)，比如我們通常會(huì)在視頻結(jié)尾的時(shí)候，口播引導(dǎo)大家點(diǎn)擊視頻下方鏈接，來(lái)私聊幫用戶解決問(wèn)題或者答疑，或者給用戶某種福利，放在視頻下方的鏈接中，這些都是需要你在視頻中告訴他們。

另外，你也可以通過(guò)視頻下方的文案來(lái)提醒大家點(diǎn)擊文章。

當(dāng)然，如果你的內(nèi)容 本身就是適合蠻伏筆的，或者留個(gè)懸念，或者視頻本身就是一個(gè)簡(jiǎn)介，想要了解具體的就要看視頻下方的鏈接，這些都會(huì)有助于用戶打開(kāi)這個(gè)鏈接，具體的就看大家怎么設(shè)置了。

比如，有些做各種情感測(cè)試的，給用戶測(cè)自己是什么類型的，然后答案是放在公眾號(hào)鏈接的，那這種的用戶的打開(kāi)率就比較高了，大多人測(cè)試完了一定是想要看答案的。那大家自己的內(nèi)容適合哪種形式，你們自己可以思考一下。

另外，視頻號(hào)是規(guī)定不允許放微信的。但實(shí)際上有很多人還是會(huì)利用之前玩抖音或者其他平臺(tái)的小技巧去放微信號(hào)。這種方法或許會(huì)給你帶來(lái)短期的流量，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，一定是不利的。無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，尊重遵守平臺(tái)規(guī)則是最基本的。

目前視頻號(hào)對(duì)放微信號(hào)都是機(jī)器去爬的，可能會(huì)有些漏掉，或者你通過(guò)一些方法避掉了，但是只要你號(hào)做大了或者你的哪款內(nèi)容爆了，一旦被人舉報(bào)，基本一舉報(bào)一個(gè)準(zhǔn)。所以，還是建議大家好好做內(nèi)容，好好做運(yùn)營(yíng)，不要把時(shí)間浪費(fèi)在這種小聰明上。

我很喜歡李笑來(lái)老師前幾天說(shuō)的一句話：高手們都是認(rèn)真研究規(guī)則之后去找遵守規(guī)則的前提下如何贏的方法，而后，讓規(guī)則成為限制他人的東西。

希望大家都能成為這樣的高手。

那雖然微信號(hào)是不允許在視頻號(hào)里放，但是我們可以將微信號(hào)放到公眾號(hào)里面，在公眾號(hào)里面你完全可以自己引導(dǎo)。我現(xiàn)在基本都是放個(gè)人號(hào)在公眾號(hào)里面，大家看了推文以后，加個(gè)人號(hào)，加個(gè)人號(hào)當(dāng)然一定是有目的。你必須給用戶一個(gè)加你好友的理由，比如我是加好友后會(huì)邀請(qǐng)大家進(jìn)一個(gè)免費(fèi)PPT打卡群，以及有任何相關(guān)的疑問(wèn)都可以加好友咨詢。

通過(guò)這樣的方法，目前每天加好友80-100左右，有爆款視頻的時(shí)候，會(huì)有好幾百，還要換號(hào)，因?yàn)榛径紩?huì)被加到限制。

而且公眾號(hào)通過(guò)連接視頻號(hào)，公眾號(hào)目前也有不錯(cuò)的漲粉，現(xiàn)在基本每天穩(wěn)定漲粉在150+。當(dāng)然，這個(gè)前提是你的號(hào)做的差不多了，才會(huì)有效果。

剛開(kāi)始的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的文章放一個(gè)禮拜了。就幾十個(gè)閱讀，加微信的就幾個(gè)人，這都是很正常的，盡管這樣你還是要堅(jiān)持放，還要每天不斷優(yōu)化，優(yōu)化你的文章標(biāo)題，優(yōu)化你的文章里面的內(nèi)容話術(shù)，引導(dǎo)加好友話術(shù)，每天測(cè)試每天記錄，只有這樣你才會(huì)慢慢找到適合你的視頻號(hào)的，轉(zhuǎn)化相對(duì)較高的一個(gè)穩(wěn)定的文案。

我從開(kāi)始運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在標(biāo)題，文案，引導(dǎo)話術(shù)，各種都換，只要效果不佳就不斷測(cè)試不斷換。換了多少我也不記得，但最終的還是有效果，現(xiàn)在我用的就是比較穩(wěn)定的了，但也只是暫時(shí)的。

即便開(kāi)始量很少，還讓大家堅(jiān)持連接公眾號(hào)，還有個(gè)重要原因，就是你不知道，突然哪天，你的哪個(gè)內(nèi)容就爆了，那你那篇文章相應(yīng)的也會(huì)給公眾號(hào)以及個(gè)人號(hào)等帶去不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

除此之外，你的文章里面還可以直接放電商小程序或者其他的可以變現(xiàn)的東西，這些玩法大家都可以根據(jù)自己的視頻號(hào)類型去定。

當(dāng)然，前期你不需要考慮太多，就是按部就班，按照我說(shuō)的，該做的該加的都加上，好好做內(nèi)容，做運(yùn)營(yíng)，有了量以后在考慮變現(xiàn)。

我的變現(xiàn)模式就是引導(dǎo)用戶到個(gè)人微信，然后通過(guò)個(gè)人微信成交報(bào)名線上訓(xùn)練營(yíng)，目前每期報(bào)名大概30個(gè)左右。準(zhǔn)備做第三期了，變現(xiàn)幾萬(wàn)塊了，雖然不算多，但后續(xù)我還是比較看好的，而且我也還有其他的規(guī)劃。

我是比較建議大家，有可能的話，還是盡量把粉絲引導(dǎo)加到個(gè)人微信，后期只要你個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)的好一些，還是有很不錯(cuò)的變現(xiàn)潛力，更何況視頻號(hào)過(guò)來(lái)的用戶一般都相對(duì)精準(zhǔn)，精準(zhǔn)粉絲的變現(xiàn)潛力就更不用說(shuō)了。

而且這些用戶還都是看了你的視頻號(hào)，對(duì)你有初步的了解，更容易建立信任感。

所以，其實(shí)視頻號(hào)跟公眾號(hào)個(gè)人號(hào)完全可以一起玩，另外，微信小商店也在內(nèi)測(cè)了，正式開(kāi)放以后，估計(jì)也會(huì)對(duì)視頻號(hào)變現(xiàn)有一定的幫助。

另外，特別跟大家說(shuō)一下，因?yàn)橹耙脖容^多的人問(wèn)到，就是視頻號(hào)的簡(jiǎn)介雖然是不允許放個(gè)人微信的，但是允許你放公眾號(hào)名字。這樣你可以引導(dǎo)大家關(guān)注你的公眾號(hào)，然后在公眾號(hào)被動(dòng)關(guān)注回復(fù)里面和菜單欄精心設(shè)計(jì)好，留微信以及你想展示給用戶的，也都會(huì)有不錯(cuò)的效果，我自己一直就是這么做的。

作者：艾樂(lè).96編輯器

來(lái)源：艾樂(lè).96編輯器

文章題目：視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧及引流玩法
網(wǎng)站地址：http://jinyejixie.com/article6/cheoog.html

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