2024-03-15 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
只有將這些關(guān)鍵詞都抓住重點的話,就能分析出如何讓關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效率更高,推廣更有效。下面我們就"SEM推廣經(jīng)驗談之關(guān)鍵詞的選擇 SEM推廣中常見的6種關(guān)鍵詞分析是什么"進(jìn)行詳細(xì)的介紹下。
一、SEM推廣關(guān)鍵詞如何選擇
關(guān)鍵詞決定了哪些搜索者能看到推廣的信息,所以關(guān)鍵詞的選取要基于營銷的目標(biāo)并結(jié)合下述技巧進(jìn)行。
1、選取原則
選擇能代表產(chǎn)品或服務(wù)的獨特優(yōu)勢的關(guān)鍵詞。站在潛在手中的角度考慮問題,設(shè)想潛在受眾會用什么樣的詞找尋此類產(chǎn)品或服務(wù)。同時根據(jù)企業(yè)不同的推廣要求,策劃適合的關(guān)鍵詞。
一般情況下,通用型關(guān)鍵詞提高流量,與含有描述產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞能提高轉(zhuǎn)化率。拓展盡可能多的關(guān)鍵詞,以便獲得更多潛在受眾的關(guān)注。
2、選取的范圍
基于品牌類>產(chǎn)品細(xì)分>通用詞(產(chǎn)品服務(wù)的大類詞)>人群詞(產(chǎn)品相關(guān)拓展詞)這個順序進(jìn)行選取,優(yōu)先選取效果最好的品牌類關(guān)鍵詞,當(dāng)有富余的預(yù)算時再逐級向下選取。
3、關(guān)鍵詞選取規(guī)范
為保證網(wǎng)民的搜索體驗并最終保證推廣效果,應(yīng)提交推廣符合百度搜索推廣規(guī)范的關(guān)鍵詞。一個總的原則:關(guān)鍵詞應(yīng)與您提供的產(chǎn)品/服務(wù)密切相關(guān),這樣才能精準(zhǔn)定位您的潛在客戶。
以下幾種情況均屬于關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁內(nèi)容無關(guān):
①、您公司的產(chǎn)品無關(guān),或關(guān)鍵詞是其他客戶或同行業(yè)其他企業(yè)的公司名稱或產(chǎn)品;
②、網(wǎng)站上沒有與關(guān)鍵詞內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)頁;
從形式看,關(guān)鍵詞中可以使用的字符包括:1.符合GBK漢字編碼標(biāo)準(zhǔn)的簡體中文;2.漢語拼音,大小寫的英文字母,阿拉伯?dāng)?shù)字;3.空格、短橫線-點。
請注意,不能添加含有特殊符號、全角字符、粗體字符、非中英文字符和繁體中文的關(guān)鍵詞。
4、關(guān)鍵詞選取的技巧
關(guān)鍵詞選取包括以下3步:確定核心關(guān)鍵詞、拓展、分組
5、確定核心關(guān)鍵詞
列出核心產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵詞?;虍a(chǎn)品/服務(wù)的通用名稱。確定核心關(guān)鍵詞的簡便方法就是從商戶將要推廣的網(wǎng)站中進(jìn)行篩選。這種方法更加用于網(wǎng)頁中出現(xiàn)多種產(chǎn)品和服務(wù)類別的推廣商戶。
6、拓展關(guān)鍵詞
對核心關(guān)鍵詞的發(fā)散或關(guān)鍵詞的推薦工具都可以打開思路。找到許多關(guān)鍵詞。
1)根據(jù)核心關(guān)鍵詞拓展的方法有很多,以下幾種簡便的方法可幫助輕松擴(kuò)展大量的關(guān)鍵詞,
可根據(jù)核心詞的別稱,簡稱,俗語,別字,縮寫等擴(kuò)展關(guān)鍵詞。
如:別稱:自行車=單車=腳踏車,簡稱:臥式螺旋卸料離心機(jī)=斡旋離心機(jī);別字:瑜伽=瑜珈;英文縮寫:企業(yè)資源管理系統(tǒng)=ERP;地方俗稱:搬家=搬場。
可根據(jù)產(chǎn)品不同功能、屬性特征進(jìn)行拓展。如:按性別,男鞋,按材質(zhì),羊皮皮鞋,便宜皮鞋,按顏色:黑色皮鞋,按用途:運動鞋。
可根據(jù)關(guān)鍵字的8種組合技巧進(jìn)行擴(kuò)展產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵詞。質(zhì)地、特點、功能;應(yīng)用領(lǐng)域、地域名稱;品牌名稱,通用型號;
產(chǎn)地(德國、進(jìn)口);服務(wù)方式(培訓(xùn)、快遞);企業(yè)性質(zhì)(公司、中心等);商業(yè)模式(直銷、加盟等);網(wǎng)民搜索意圖("找工作"等)
2)使用關(guān)鍵詞工具,找尋跟多的關(guān)鍵詞
根據(jù)指定的關(guān)鍵詞推薦相關(guān)關(guān)鍵詞輸入某一指定關(guān)鍵詞后,系統(tǒng)將自動推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞,并提供這些關(guān)鍵詞在選定地域的日均搜索量,競爭激烈程度等信息。
7、關(guān)鍵詞精細(xì)分組
選詞進(jìn)行到這一步時,可能大量的關(guān)鍵詞已經(jīng)足以讓人眼花繚亂了,需要一個思路,去掌握并管理他們。在我們拓展關(guān)鍵詞時,是按照核心詞發(fā)散思維的,
那么,企業(yè)只需要將包含相同核心的關(guān)鍵詞找出來,按照相似句式或詞性的類別劃分就可以了,保證每個單元的關(guān)鍵詞的詞義相近,詞性結(jié)構(gòu)相同。
1)品牌類:公司品牌或特有性質(zhì),如公司名稱即拼音,網(wǎng)站域名,公司熱線電話,產(chǎn)品名稱或者型號等。用來保證已有用戶或已有品牌傾向的潛在客戶,防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶客戶。
2)細(xì)分產(chǎn)品類:不包含品牌的,帶限定的產(chǎn)品詞,如"音樂手機(jī)""商務(wù)轎車",這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求,是值得爭取的潛在用戶。
3)通用詞:字?jǐn)?shù)少,不包含品牌,被網(wǎng)民大量使用的搜索詞,如"手機(jī)"、"鮮花"等,這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一定的欲望和興趣,但還不明確,他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。
4)人群詞:與產(chǎn)品相關(guān)性小,但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點。如搜索"巧克力"的網(wǎng)民非常有可能是"鮮花"的潛在客戶,相關(guān)性強的競爭對手的品牌也可以考慮。
在獲取上述4類的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后,再根據(jù)營銷策略對關(guān)鍵詞表現(xiàn)行裁剪,可以組合成幾種推廣方案,分別估算費用和效果,并選取一個最適合的。
從意義相近的角度出發(fā),可以考慮以以下幾類關(guān)鍵詞建立推廣單元:
①產(chǎn)品詞:產(chǎn)品詞可以是產(chǎn)品/服務(wù)的大類,也可以是產(chǎn)品細(xì)類,可能具體到產(chǎn)品的種類,型號,品牌等。
②通俗詞:客戶會使用的一種口語表達(dá)形式。如:我想開干洗店等。
③地域詞:即以上產(chǎn)品詞、通俗詞與地域名稱的組合。
④品牌詞:即含有自有品牌的關(guān)鍵詞
⑤人群相關(guān)詞:網(wǎng)民未直接表達(dá)對產(chǎn)品/服務(wù)的需求,但搜索詞表達(dá)了其他相關(guān)的興趣點,與潛在客戶群可能存在高度重合。
從結(jié)構(gòu)相同的角度出發(fā),可以考慮從以下幾類詞性分別建立推廣單元:名詞類、短語類、疑問句、陳述句、
二、SEM中有6種常見的關(guān)鍵詞
SEM中有6種常見的關(guān)鍵詞:品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動詞和人群詞。
1、品牌詞
公司品牌或特有產(chǎn)品,如公司名稱及拼音、網(wǎng)站域名、公司熱線電話,公司名加產(chǎn)品名等。
用來向自有用戶或有品牌傾向的潛在用戶推送信息,同時防止競爭對手通過購買自已的品牌詞來搶奪目標(biāo)客戶。
2、產(chǎn)品詞
不包含品牌名的,帶修飾限定的產(chǎn)品相關(guān)詞,包括產(chǎn)品名稱、型號等,如"拍照手機(jī)""電動轎車"等。
搜索這些詞的網(wǎng)民已有了比較明確的產(chǎn)品需求,是值得爭取的潛在用戶。對于電商企業(yè)主,其網(wǎng)站上銷售的所有品牌企業(yè)的產(chǎn)品,如"VIVO手機(jī)"也會被歸為產(chǎn)品詞類。
3、通用詞
不包含品牌,被網(wǎng)民大量使用的搜索詞,如"手機(jī)、水果、電器"等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些模糊的欲望和興趣,他們中間有一些人是可以爭取的潛在目標(biāo)受眾。
4、人群詞
與產(chǎn)品直接相關(guān)性小,但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點,如搜索"巧克力"的網(wǎng)民非常有可能是"鮮花"的潛在目標(biāo)受眾,搜"去除痘痘"的網(wǎng)民,也非常有可能是某款護(hù)膚品的潛在目標(biāo)受眾。
5、活動詞
節(jié)假日或網(wǎng)站促銷活動的類別、名稱。這類詞通常用來做節(jié)日、周年慶等營銷活動的曝光。
6、行業(yè)詞
同行業(yè)的一些其它企業(yè)名稱和產(chǎn)品名稱,也被稱為競品詞。不過競品詞要慎用,產(chǎn)生投訴會扣賬戶信譽成長值分。
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