前面我們用了那么多的時(shí)間來(lái)告訴你，做社交電商才是今天的趨勢(shì)。也闡述了，做社交電商的核心，就是用微信公眾號(hào)結(jié)合小程序來(lái)做。這個(gè)時(shí)候你一定很好奇，那我具體該怎么做呢？

我們先從一套組合拳吧，什么樣的組合拳呢？他們家用的是砍價(jià)+優(yōu)惠券再+分銷模式，當(dāng)然商城是在微信小程序的基礎(chǔ)上開發(fā)搭建的，銷售的產(chǎn)品是女裝，用了不到半年的時(shí)間月銷售額就做到了過百萬(wàn)。

我們都知道，做社交電商最難的就是啟動(dòng)。因?yàn)樵趩?dòng)之前你是沒有任何客戶的，那怎么樣找到第一批的種子客戶呢？笛梵他們的砍價(jià)模塊就發(fā)揮了驚人的能力。一件原價(jià)199元的睡衣，參與砍價(jià)只需要29.9元，砍價(jià)成功后，在支付10元的運(yùn)費(fèi)，你就可以得到這款價(jià)值199元的睡衣了。

通過這個(gè)活動(dòng)，他們賣出去了近5萬(wàn)件睡衣，睡衣的銷售額就做到了190萬(wàn)，郵費(fèi)的收入是50萬(wàn)，支付給快遞公司25萬(wàn)，所以這款睡衣的總營(yíng)收是215萬(wàn)的樣子。這個(gè)時(shí)候你是不是感到驚訝！29.9塊的睡衣才賣5萬(wàn)件，他是怎么做到190萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)的，這個(gè)賬是不是不對(duì)啊。

在說啦；夏季的睡衣，在用料上的成本沒有你想象的那么高。在加上這幾年的制衣廠也沒有那么景氣，一次性能拿到5萬(wàn)件的訂單他們也是蠻開心的。

那你說；不錯(cuò)?。∽詈笏@個(gè)砍價(jià)活動(dòng)還是賺錢的。這一點(diǎn)啊，又超乎了你的想象，這個(gè)活動(dòng)他們不但沒有賺到錢，而且還虧錢。你想嗎？一件質(zhì)量還不錯(cuò)的睡衣，30來(lái)塊是做不出來(lái)的，那他們一件睡衣的成本是多少呢？是44元，每賣出去一件他們就虧1元，怎么虧1元呢？因?yàn)榭偁I(yíng)收是215萬(wàn)，215萬(wàn)除以5萬(wàn)件衣服，平均是43元一件，所以就每賣出去一件虧了1塊錢。

那怎么把這虧的10萬(wàn)賺回來(lái)呢？這個(gè)時(shí)候他們的優(yōu)惠券就派上用場(chǎng)了。所有砍價(jià)成功和參與砍價(jià)的人，都可以在商城領(lǐng)取一張無(wú)限制消費(fèi)金額的優(yōu)惠券。這張優(yōu)惠券的金額是多少呢，50元，不管你是買一件衣服，還是買多件衣服，你都可以使用。通過砍價(jià)活動(dòng)，他們送出去了多少優(yōu)惠券呢？送出去了9萬(wàn)多張。

哎；你說不對(duì)啊，才賣出去5萬(wàn)件衣服，怎么送出去了9萬(wàn)多張優(yōu)惠券呢？因?yàn)檫@5萬(wàn)多人拉了20萬(wàn)人參與砍價(jià)，所以就送出去了9萬(wàn)多張優(yōu)惠券。最后這9萬(wàn)多張優(yōu)惠券，有多少人使用呢？被使用了3萬(wàn)多張。這3萬(wàn)多張優(yōu)惠券給他帶來(lái)了50多萬(wàn)純利，減去砍價(jià)活動(dòng)虧的5萬(wàn)，最后微信商城冷啟動(dòng)就賺了40來(lái)萬(wàn)，也獲得了30幾萬(wàn)的客戶。

有了這一批種子用戶，下面他們就推出代言人。也就是最后一個(gè)板塊，分銷板塊，這個(gè)板塊這個(gè)時(shí)候好不好推？當(dāng)然是好推的嗎！因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)有幾萬(wàn)人購(gòu)買過他們家衣服，知道他們家衣服的質(zhì)量。所以這個(gè)時(shí)候不管是自己買，還是推薦自己的朋友買，都沒有了信任成本，一旦客戶對(duì)你產(chǎn)生了信任，你推出什么東西他們都愿意參與一下。就好像雷軍賣完手機(jī)給你還賣毛巾給你一樣。

就這樣，他們?cè)谝粋€(gè)月的時(shí)間就拿到了一萬(wàn)多名分銷.他們家的分銷是怎么做的呢？他們采用的是二級(jí)分銷的模式。直接賣掉的人拿15%的傭金，間接賣掉的呢？那就拿5%的傭金，總的是拿20%出來(lái)分給代言人。

他們家的均價(jià)在300元左右，如果我花300元買了一件衣服，我的直接上級(jí)拿45元，他的直接上級(jí)拿15元，在上一級(jí)就沒有錢拿了。反過來(lái)說呢，我推薦我的朋友買一件衣服，我拿45元，我的直接上一級(jí)拿15元，在上一級(jí)就沒有錢拿了。

這就是二級(jí)分銷，你想一下，你要是他們家的分銷，你讓100個(gè)人掃了你的二維碼，那這100個(gè)人里面，每天都有兩三個(gè)人購(gòu)買衣服的話，那你是不是就活下來(lái)啦？那100個(gè)人每個(gè)人在發(fā)展100個(gè)人呢，這是不是一個(gè)驚人的數(shù)字？每一個(gè)人的下一級(jí)都買兩三件，那對(duì)于你來(lái)說是多少件？是不是兩三百件啊，一件你賺十來(lái)塊，這是多少錢？?jī)扇K呀。這個(gè)時(shí)候你不要忘了，隨著時(shí)間的推移，你的下級(jí)還在增長(zhǎng)，時(shí)間越長(zhǎng)你是不是就能賺更多的錢啦。

這就是他們的組合拳，用砍價(jià)來(lái)啟動(dòng)，用優(yōu)惠券來(lái)復(fù)購(gòu)，用分銷來(lái)長(zhǎng)期引流。這里面核心的是什么，核心是社交，那么社交的本質(zhì)是什么？信息的流動(dòng)和交融是吧，所以你要考慮的是什么？怎么讓你的產(chǎn)品信息流動(dòng)起來(lái)?？硟r(jià)帶來(lái)的低價(jià)讓產(chǎn)品信息流動(dòng)了起來(lái)，分銷帶來(lái)利潤(rùn)讓產(chǎn)品信息流動(dòng)了起來(lái)。

所以我們做社交電商不用忘了，沒有無(wú)緣無(wú)故的恨，也沒有無(wú)緣無(wú)故的愛。你的品質(zhì)在好，你的服務(wù)在好，他可以不恨你，甚至可以愛你，但他不一定會(huì)給你傳播。這個(gè)時(shí)候你要給他好處的話，他就有可能給你傳播了。所以我們?cè)谧錾缃?a target="_blank">電商的時(shí)候一定要想清楚，怎么把流量長(zhǎng)期的導(dǎo)入自己的魚塘，只有你的魚塘長(zhǎng)期有流量進(jìn)入，你這個(gè)魚塘的魚才會(huì)多，有魚這個(gè)魚塘才有價(jià)值，才有可能做大。

網(wǎng)站欄目：一家女裝店小程序商城玩出的新高度
文章起源：http://jinyejixie.com/news45/103295.html

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