大家好，我是百度密碼，今天創(chuàng)新互聯(lián)來(lái)說(shuō)一說(shuō)中小企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)雙方的全國(guó)次邂逅，“買(mǎi)賣(mài)”二字全國(guó)詮釋了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)而是買(mǎi)，買(mǎi)進(jìn)來(lái)是用戶(hù)的意愿，賣(mài)出去是企業(yè)的目的。企業(yè)根據(jù)用戶(hù)意見(jiàn)改進(jìn)，達(dá)到用戶(hù)的滿(mǎn)意，Z后才能得到用戶(hù)的忠誠(chéng)度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與客戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系。那么，你的營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到與客戶(hù)建立聯(lián)系了嗎？你的營(yíng)銷(xiāo)又死在了哪個(gè)環(huán)節(jié)？今天由“快上推為您分析一下中小企業(yè)怎么做營(yíng)銷(xiāo)，如何避免營(yíng)銷(xiāo)陷阱、幫您找到影響營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一、企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營(yíng)銷(xiāo)方式

理論派強(qiáng)調(diào)用產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，可以四兩撥千斤。這個(gè)說(shuō)法我認(rèn)同，這是你想我想他也想的事。但是，真的能用“產(chǎn)品”來(lái)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的畢竟是極少數(shù)，而大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)都身處同質(zhì)化，差異不大。所以你的企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營(yíng)銷(xiāo)方式，如果我們是初創(chuàng)企業(yè)，生存都是問(wèn)題的時(shí)候應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)？企業(yè)沒(méi)錢(qián)有沒(méi)錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)方法，如果實(shí)力雄厚的企業(yè)也不會(huì)糾結(jié)如何營(yíng)銷(xiāo)了。我們主要介紹小微企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之道，我們先來(lái)看一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 必須的幾個(gè)環(huán)節(jié)，如下圖：
快上推從事SEO優(yōu)化多年，有著良好的口碑和信譽(yù)，對(duì)搜索引擎的算法有著深入的研究與實(shí)踐，對(duì)seo算法的更新能及時(shí)跟進(jìn)與掌握！并與全國(guó)眾多的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司有著深入的合作。目前服務(wù)幾十家上市公司和幾十萬(wàn)家中小企業(yè)，快上推建立了一套全國(guó)的服務(wù)機(jī)制，有效保證客戶(hù)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及轉(zhuǎn)化效果。我們深知中小企業(yè)的痛點(diǎn)，因?yàn)榱私饽圆拍軒偷侥?br/>

適合中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式二：H5自營(yíng)銷(xiāo)（符合移動(dòng)思維）

打開(kāi)搜到網(wǎng)，創(chuàng)建自己的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)-掃碼轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈、微博及QQ空間獲取客戶(hù)。您可以通過(guò)自身產(chǎn)品特點(diǎn)并結(jié)合客戶(hù)痛點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)創(chuàng)建，然后選著適合自己的分發(fā)渠道，同樣也可以自己通過(guò)關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)。如果創(chuàng)作內(nèi)容展現(xiàn)形式是自身的痛點(diǎn)，可以交給搜到團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)建，“搜到團(tuán)隊(duì)”專(zhuān)注中小企業(yè)自營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。是基于H5場(chǎng)景制作、數(shù)據(jù)創(chuàng)建、快速傳播為理念的自營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。搜到團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)價(jià)值、并以用戶(hù)為全國(guó)，以產(chǎn)品為核心，面向全國(guó)招募城市合伙人，共邀理念相投的有志之士一起投身互聯(lián)網(wǎng)大潮。

公共媒體營(yíng)銷(xiāo)（傳統(tǒng)模式）

建立營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)布到百度知道、百度貼吧、百度百科、搜狗問(wèn)問(wèn)等公共媒體。經(jīng)驗(yàn)很重要，但是很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)是枷鎖，鎖死了你的眼界和思維縱深度。如果你通過(guò)公共媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不要拘泥于咬文嚼字，應(yīng)結(jié)合用戶(hù)需求大膽創(chuàng)想，果斷地去擁抱變化，深度挖掘內(nèi)容的內(nèi)在價(jià)值，去尋找到真正的消費(fèi)者。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式有用但效率太低，這里面耽誤不起的是時(shí)間，可能錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)的黃金期，必須把握時(shí)代脈搏。我們更應(yīng)該選擇有效率的營(yíng)銷(xiāo)方式，用來(lái)縮短品牌傳播的周期，加快傳播的速度，和時(shí)間賽跑，跑贏對(duì)手。

還有經(jīng)常被談及的營(yíng)銷(xiāo)方式，如：郵件群發(fā)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、地推、群發(fā)短信、電話(huà)直銷(xiāo)等可以嘗試，但是我極力不推薦，原因你知道的。 

3、目標(biāo)流量有效性

目標(biāo)流量取決于企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的定位，企業(yè)必須結(jié)合自身產(chǎn)品屬性或服務(wù)特性進(jìn)行有效的目標(biāo)定位，是否能引入客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的事情，產(chǎn)品是是否能賣(mài)出去是用戶(hù)意愿決定的，同樣也取決你的產(chǎn)品和銷(xiāo)售能力。因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致你的產(chǎn)品看似“需要”，實(shí)則變成了“需而不要”。因?yàn)槿狈Τ兄Z兌現(xiàn)，他即便通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)了解了你，會(huì)欣然“體驗(yàn)”你，但一次“體驗(yàn)”之后又會(huì)放棄你。你的產(chǎn)品很快被別的產(chǎn)品取代，你的故事很快被別的故事岔開(kāi)，你的“體驗(yàn)”很快被別人迭代，你精心勾兌的“產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)說(shuō)”很快被人忘記?；蛟S以前消費(fèi)者更看重產(chǎn)品功能需求，現(xiàn)在還看重情感、價(jià)值觀、文化，許多新產(chǎn)品以此成為差異化的手段。但當(dāng)大家都做到了，并習(xí)以為常的時(shí)候，這種差異化思路也就到頭了？

4、有效咨詢(xún)量

有效咨詢(xún)量是用戶(hù)帶著需求或購(gòu)買(mǎi)意愿進(jìn)行咨詢(xún)的數(shù)量，有效咨詢(xún)量越高全國(guó)的幾率越高，這個(gè)道理大家都明白，這里全國(guó)強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)客戶(hù)的反饋、訪客的來(lái)路、被訪問(wèn)的內(nèi)容、停留的時(shí)間等進(jìn)行 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容自我調(diào)整和迭代，通過(guò)這些碎片化現(xiàn)象提升營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的質(zhì)量，改進(jìn)用戶(hù)體驗(yàn)等。例如咱們就說(shuō)網(wǎng)站吧，幾乎每個(gè)企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但是又有誰(shuí)能真正理解網(wǎng)站的意義呢？網(wǎng)站不止是一個(gè)擺設(shè)，而是有真實(shí)轉(zhuǎn)化的、能持續(xù)獲取目標(biāo)客戶(hù)的、能提升企業(yè)品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。為什么做了網(wǎng)站卻不賺錢(qián)？投了付費(fèi)推廣一直在虧錢(qián)？我們要的不是一個(gè)單純的網(wǎng)站，而是一個(gè)能獲取有效用戶(hù)的賺錢(qián)機(jī)器，首先要鎖定搜索引擎并選對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體。通過(guò)SEO優(yōu)化直接把有需求的客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，客戶(hù)過(guò)來(lái)瀏覽內(nèi)容時(shí)務(wù)必把用戶(hù)體驗(yàn)做到位，內(nèi)容必須一目了然，直奔主題，將用戶(hù)的心理需求與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)相結(jié)合，引導(dǎo)用戶(hù)把你的產(chǎn)品介紹或服務(wù)看完，然后才有機(jī)會(huì)與客戶(hù)溝通并促進(jìn)業(yè)務(wù)全國(guó)...

5、全國(guó)量

影響全國(guó)量的因素很多，如營(yíng)銷(xiāo)到目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)的數(shù)量，客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度度，銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)程度，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

6、循環(huán)迭代

本文標(biāo)題：你的營(yíng)銷(xiāo)死在了哪個(gè)環(huán)節(jié)?
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