投廣告，最怕的就是人云亦云。
比如信息流大火大熱，便引得眾多廣告主紛紛轉(zhuǎn)移精力，開(kāi)始向信息流發(fā)力。
但結(jié)果卻是：效果并不如想象中那么好?
于是乎，以為是自身的渠道、定向、轉(zhuǎn)化方式等某一點(diǎn)出了差錯(cuò)，便開(kāi)始搜索相關(guān)類似文章。
因此一定要注意：在信息流推廣中，我們會(huì)根據(jù)不同渠道特性進(jìn)行投放;那么同理，競(jìng)價(jià)和信息流他們之間的推廣特性也各不相同，在投放中你有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎?

競(jìng)價(jià)是主動(dòng)搜索，獲取目標(biāo)人群;信息流是被動(dòng)接收，獲取潛在人群。
兩種不同推廣方式的特性，所適合的產(chǎn)品也是不同的。
舉個(gè)例子。
口臭和教育培訓(xùn)，分別投放競(jìng)價(jià)和信息流，你覺(jué)得它們之間的效果會(huì)是如何?
答案很明顯，教育培訓(xùn)受眾群體較為廣泛，需求也較為頻繁。所以，無(wú)論用戶主動(dòng)搜索還是被動(dòng)接收，效果都不會(huì)很差，甚至信息流的效果要比競(jìng)價(jià)好。
但相對(duì)于口臭來(lái)說(shuō)，受眾群體較為窄，且用戶需求極為明顯。在產(chǎn)生需求時(shí)，往往都會(huì)通過(guò)百度來(lái)搜尋解決方案，那么在信息流投放中產(chǎn)品效果就會(huì)較差一點(diǎn)。
如果一開(kāi)始就錯(cuò)了，那么要如何奢望轉(zhuǎn)化。
既然二者之間，存在一定的差異，那么，什么產(chǎn)品更適合投放競(jìng)價(jià)?什么產(chǎn)品更適合投放信息流呢?
我便以大火大熱的信息流為例，向大家分享幾點(diǎn)。
高頻消費(fèi)產(chǎn)品
其實(shí)，用戶都是很健忘的。
他們每天都會(huì)接收到很多新鮮事物、品牌，尤其是在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，隨時(shí)都有可能被新的產(chǎn)品或品牌所替代。
而廣告的作用就是：告知、說(shuō)服、提醒、強(qiáng)化。
比如家喻戶曉的可口可樂(lè)為什么還要繼續(xù)打廣告?人盡皆知的麥當(dāng)勞為何還要花重金投放世界杯廣告?
為了強(qiáng)化認(rèn)知。
而恰好，信息流大的優(yōu)勢(shì)就是“增加產(chǎn)品曝光度，提升產(chǎn)品認(rèn)知度”，符合高頻消費(fèi)產(chǎn)品的投放需求。
新興產(chǎn)品
像一些產(chǎn)品初期、產(chǎn)品發(fā)展期等新興產(chǎn)品都是極為適合投放信息流。
在新興產(chǎn)品初期，能夠真正搜索產(chǎn)品詞的用戶是很少的。
比如食材凈化器、智能學(xué)習(xí)機(jī)器人等。
若投放競(jìng)價(jià)就只能放開(kāi)匹配，那么用戶需求是和產(chǎn)品不相匹配的。
而此時(shí)，恰好可以利用信息流的定向投放去獲取人群，增加一定的曝光度。
以“掃地機(jī)器人”為例。
我們便可通過(guò)大數(shù)據(jù)匹配到一些高消費(fèi)人群，以及最近購(gòu)買過(guò)相關(guān)智能產(chǎn)品的用戶進(jìn)行投放。
消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品
消費(fèi)升級(jí)，指用戶在消費(fèi)時(shí)愿意花更多的錢去提升自身生活品質(zhì)。
所以，為了滿足用戶的需求，市場(chǎng)也做出了相應(yīng)的調(diào)整。但消費(fèi)升級(jí)畢竟只是針對(duì)部分用戶，所以，這也就代表了投放競(jìng)價(jià)，效果我們是無(wú)法把控的。
為什么?
我們要注意：競(jìng)價(jià)是按照品類對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分;而信息流是按照?qǐng)鼍昂腿巳簩?duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分。
那么這就代表，我們無(wú)法完全地把控對(duì)于競(jìng)價(jià)搜索的流量，所以這就會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)浪費(fèi)。
比如精釀啤酒，它要比普通啤酒貴10倍。試問(wèn)，按照啤酒這個(gè)分類進(jìn)行搜索用戶，有多少人愿意花10倍的價(jià)錢去消費(fèi)一瓶“精釀啤酒”?
而信息流，我們卻可以通過(guò)定向去把控流量，且通過(guò)一定的曝光度，去提升用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。
游戲、應(yīng)用產(chǎn)品
像一些網(wǎng)游、頁(yè)游、APP等產(chǎn)品是極為適合投放信息流的。
其原因和新產(chǎn)品投放是一樣的，搜索人數(shù)極少。而我們恰可利用信息流的定向以及社交等層面來(lái)獲取流量。
比如SOUL某app，“隱瞞身份，只憑興趣和三觀，你會(huì)被什么樣的人愛(ài)”。你覺(jué)得投放競(jìng)價(jià)效果會(huì)有人搜索嗎?
但我們卻恰可利用信息流的定向以及人群來(lái)投放此類產(chǎn)品。
看到這，也許就要有小可愛(ài)們問(wèn)了：如果產(chǎn)品既符合競(jìng)價(jià)也符合信息流，比如教育培訓(xùn)，那要如何選擇啊?
根據(jù)產(chǎn)品近期目標(biāo)以及限制發(fā)展的關(guān)鍵因素進(jìn)行選擇。
比如張俊競(jìng)價(jià)培訓(xùn)，假設(shè)我們目前的產(chǎn)品目標(biāo)為“人物塑造”。那么顯然對(duì)于更加注重“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化”的競(jìng)價(jià)就不是很合適;
在產(chǎn)品推廣中，根據(jù)產(chǎn)品特性以及渠道特性選擇最適合的渠道固然重要。但在這個(gè)過(guò)程中，我們要明白“商業(yè)本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)”，沒(méi)有什么是永遠(yuǎn)。
我們一定要及時(shí)做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期觀察品牌在不同渠道的表現(xiàn)，并根據(jù)具體表現(xiàn)來(lái)調(diào)整營(yíng)銷策略。
那通過(guò)這篇文章，我們基本了解了針對(duì)不同產(chǎn)品，應(yīng)如何選擇競(jìng)價(jià)和信息流，而不是人云亦云。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：什么樣的產(chǎn)品適合投放信息流廣告?
網(wǎng)頁(yè)鏈接：http://jinyejixie.com/news41/62491.html

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