而制造商繼續(xù)依靠瘋子式的機(jī)構(gòu)來幫助銷售產(chǎn)品，到今天的信息饑渴和裝置的精明的消費(fèi)者，他們必須投資更多朗朗上口的順口溜和六位數(shù)的超級碗廣告成功。如果沒有全面的、友好的、準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息在自己的網(wǎng)站和零售合作伙伴的產(chǎn)品頁面，制造商將失去他們的能力，影響消費(fèi)者做出購買決策的方式。
雖然它可能似乎違反直覺，大多數(shù)產(chǎn)品制造商（仍然）受制于三個(gè)公式出售自己的產(chǎn)品，被稱為“棒、驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)換。”這個(gè)公式總結(jié)1950和1997–在互聯(lián)網(wǎng)之前我們知道它存在的營銷–古時(shí)，當(dāng)片是醫(yī)生囑咐你被壓抑或膨脹。大約：
1.堅(jiān)持包括雇傭一個(gè)瘋狂的人建立品牌意識(shí)，
2.驅(qū)動(dòng)包括發(fā)送消費(fèi)者的零售商，和
3.轉(zhuǎn)換本質(zhì)上是希望零售經(jīng)驗(yàn)足以激發(fā)購買。
如果你是一個(gè)特定的人口，你會(huì)回憶起粘性的“我不相信我吃了整件事”活動(dòng)。最近，“想做就做”成為新一代運(yùn)動(dòng)員的咒語。你可能會(huì)想了十幾個(gè)掉你的腦袋。

在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙的星期日版––尤其是主要的交通司機(jī)，提供抽屜裝滿優(yōu)惠券，二個(gè)交易，價(jià)格最低的季節(jié)，等等。作為轉(zhuǎn)換，企業(yè)主要依靠結(jié)合零售商的銷售人員和箱復(fù)制來推銷產(chǎn)品。但愿消費(fèi)者實(shí)際上有關(guān)于產(chǎn)品的問題！
的棒，驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)換公式是經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)的；它不會(huì)很快消失。但這并不意味著廠商的一般方法，它不應(yīng)該被更新為今天的數(shù)字現(xiàn)實(shí)。
轉(zhuǎn)換，滿足收斂

今天的堅(jiān)持和驅(qū)動(dòng)步驟已經(jīng)很大程度上被數(shù)字廣告，橫幅廣告，YouTube視頻，和社會(huì)媒體。轉(zhuǎn)換，曾經(jīng)依賴的磚和迫擊炮商店和令人信服的框復(fù)制，現(xiàn)在很大程度上依賴于數(shù)字的零售經(jīng)驗(yàn)和在線內(nèi)容。但要達(dá)到今天的消費(fèi)者，產(chǎn)品制造商必須明白權(quán)力的收斂和相關(guān)研究在線、離線購買”（公司）的影響。
我指的是什么？研究表明，超過半數(shù)的零售銷售通過在線內(nèi)容，影響，使重要的購買決定之前，許多消費(fèi)者訪問多個(gè)網(wǎng)站。添加到這些趨勢最近的假日數(shù)針對移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物，信息是明確的大規(guī)模增長：移動(dòng)在線購物。
盡管如此，典型的在線”框復(fù)制”經(jīng)驗(yàn)的感覺就像是一個(gè)事后的想法（除非，當(dāng)然，它的產(chǎn)品的主要零售商出售自己）
一個(gè)大品牌的產(chǎn)品詳細(xì)頁在一個(gè)世界上最流行的零售網(wǎng)站。
花數(shù)百萬美元來驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品頁面，不提供超過箱副本，作為我的一個(gè)同事如此雄辯地告訴我們的客戶，像“投資一個(gè)艦隊(duì)的卡迪拉克來驅(qū)動(dòng)你的客戶一個(gè)糞”。如果消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容并沒有信心，消費(fèi)者將繼續(xù)他們的產(chǎn)品搜索，可能轉(zhuǎn)向競爭品牌。
雖然零售商不關(guān)心，如果發(fā)生這種情況–一美元花在耐克是一美元花在阿迪達(dá)斯–制造商如耐克和阿迪達(dá)斯肯定做。利用這一數(shù)字現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)品制造商需要投資于在線產(chǎn)品信息，消費(fèi)者希望產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容：信奉的好處，他們的產(chǎn)品在一個(gè)簡單的、令人信服的方式。

賦予消費(fèi)者
我公司content26，最近與主要的電子商務(wù)零售商在A/B測試的影響來衡量產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容轉(zhuǎn)換。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容，增強(qiáng)128產(chǎn)品銷售的零售商。60天為一個(gè)周期，一半以上的游客被顯示的聚合提供了通用的內(nèi)容產(chǎn)品頁面。“通用”的內(nèi)容，我的意思是，內(nèi)容來源于公司產(chǎn)品基本信息制造商網(wǎng)站搜集并出售信息返回給零售商。另一半則顯示“增強(qiáng)”的產(chǎn)品網(wǎng)頁，我們創(chuàng)造了。我們想確定是否定制頁面，給產(chǎn)品一個(gè)可衡量的優(yōu)勢。
我們學(xué)到了什么？有顧客之間的轉(zhuǎn)換率增加百分之38顯示增強(qiáng)的內(nèi)容。事情是這樣的，而棒和驅(qū)動(dòng)步驟廣告可以要求制造商投入大量的時(shí)間和資源–策劃、概念、和執(zhí)行–促進(jìn)數(shù)字轉(zhuǎn)換是相對便宜的。每個(gè)增強(qiáng)產(chǎn)品頁面只花了幾個(gè)小時(shí)來創(chuàng)建。
為了更好的理解我的意思的增強(qiáng)產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容，讓我走過幾個(gè)可能的迭代的零售產(chǎn)品頁面。

便宜但很好
來之前，這里是一個(gè)大品牌的產(chǎn)品詳細(xì)頁在一個(gè)世界上最流行的零售網(wǎng)站：
乍一看，這看上去像是一個(gè)好的用戶體驗(yàn)嗎？它提供足夠的視覺和書面向用戶提交一個(gè)相當(dāng)大的購買信息嗎？如果你不確定，你也可以考慮這些問題（可能會(huì)通過用戶的頭）：
如何將一個(gè)“快5毫秒響應(yīng)時(shí)間”的好處？
•什么70000:1動(dòng)態(tài)對比度？
•什么是“窄邊框”和“渾圓的脖子”是什么意思？
現(xiàn)在把這個(gè)描述一下：
這幾乎是毫無疑問更人性化。提供了對上述問題的一些答案，文字更容易掃描，并使用和利益作出明確規(guī)定。用戶也知道什么是包含在框中，所以他們不感到驚訝，當(dāng)它到達(dá)他們的門。
最后，看看這個(gè)：
這樣的描述，我認(rèn)為好的不好，提供的信息豐富的標(biāo)題，可以快速掃描，空白緩解閱讀應(yīng)變很多，每種產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶的好處。這讓人有點(diǎn)推測如何監(jiān)控可能受益。
產(chǎn)品最終可能不是用戶的尋找，但一個(gè)準(zhǔn)確的、令人信服的產(chǎn)品描述可以給用戶更大的信心來得出自己的結(jié)論。雖然上面的頁面不會(huì)贏得任何獎(jiǎng)項(xiàng)從設(shè)計(jì)角度的魅力，它能為讀者提供一個(gè)更明智的和深入的閱讀體驗(yàn)。

使內(nèi)容優(yōu)先
我的經(jīng)驗(yàn)表明，制造商誰控制他們的產(chǎn)品頁面上的零售網(wǎng)站受益于更高的轉(zhuǎn)化率（10-35%）比廠家留下的內(nèi)容掌握在他們的零售商。
零售商可以有助于更高的轉(zhuǎn)換率，提供消費(fèi)者以積極的購買體驗(yàn)–智能網(wǎng)站設(shè)計(jì)，有競爭力的價(jià)格點(diǎn)，和出色的客戶服務(wù)。他們往往不具備的資源或技能產(chǎn)生有效的產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容。

所以，開展多方面的廣告和營銷活動(dòng)，激發(fā)組織的創(chuàng)新–突觸，換句話說，建筑的性感（希望）難忘的內(nèi)容–是每一個(gè)瘋女人的夢想，而忽略了在產(chǎn)品頁面級的更性感和更少的昂貴的內(nèi)容破壞了創(chuàng)造力。
總之，廠家應(yīng)該挖深讓他們的客戶在一個(gè)時(shí)髦的新球童的輪。他們一定要引導(dǎo)客戶明確

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當(dāng)前文章：產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容用戶體驗(yàn)
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