思維革命的天娛模式對企業(yè)而言,意味著每一個舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過程都是商機無限的.

如果要評選出2005年最成功的商業(yè)策劃,非上海天娛公司策劃的《超級女聲》節(jié)目莫屬.超女播出之日,萬人空巷,堪比春晚,但與春晚大把燒錢不同,天娛整個策劃幾乎沒花一分錢,而且讓所有的媒體都為其做免費的狂熱宣傳.

僅僅靠這一個策劃,天娛公司迅速跨入財富之林,成長之快,令人瞠目結舌.以往人們大都認為,越好的節(jié)目、越精致的節(jié)目越容易引人注目,《超級女聲》告訴我們,這些都沒錯,但是真正引人注目的是那些觀眾參與率高、互動性強的節(jié)目,從這個意義上說,《超級女聲》堪稱一場革命.

"超女"為何影響深遠,還應該歸功于創(chuàng)意化的學習.《超級女聲》的創(chuàng)意是直接"拷貝"自美國的娛樂節(jié)目《美國偶像》,這是拿來主義.但是《超級女聲》的成功,很大程度在于本土化,這包括:廢除年齡門檻,提出想唱就唱;將短信投票和PK淘汰聯(lián)系起來,加強與觀眾的互動性等.

從2004年的門庭冷落,到如今的熱火,天娛公司與湖南衛(wèi)視始終在根據(jù)市場反饋調(diào)整創(chuàng)意,這也就是魯迅說的"運用腦髓,放出眼光,自己來拿"的過程.

《超級女聲》是一個文化現(xiàn)象,但是對企業(yè)而言,意味著每一個舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過程都是商機無限的.

得勢不饒人的盛大模式企業(yè)的發(fā)展不應止步于增長和盈利,應該問一問自己有沒有把優(yōu)勢發(fā)揮到大化,是否可以取得更大的增長.

盛大活生生的就是一部"傳奇",它的發(fā)家有相當大的偶然性.

在取得《傳奇》代理權的時候,并不存在陳天橋慧眼識寶這類的故事,他只是被動而且好運的被人挑上.但是《傳奇》站住腳以后,陳天橋的商業(yè)天才有了發(fā)揮的舞臺.

購買服務器改為租用服務器,是他利用游戲玩家的增長對運營商取得主動;拖欠韓國人分成費,成立恒康網(wǎng)絡來做銷售渠道總代理這些灰色的手段是他對上游資源的占用;《傳奇世界》的開發(fā)是他對知識產(chǎn)權束縛的掙脫.陳天橋的精明在于,所有這些成果都被用于加大投資,每一步議價的成功都成為了下一步議價的籌碼.

這種得勢不饒人的擴張,取得了豐碩的成果,如今《傳奇》注冊用戶已有1.2億,同時在線人數(shù)超過100萬,運營它需要至少6000臺以上服務器.掌握著巨大的用戶群和極高的投資壁壘,成為《傳奇》這個價值鏈中議價能力最強者,最后,吃了虧的韓國人只能反過來求陳天橋繼續(xù)做《傳奇》.

新興的網(wǎng)游市場是一塊風水寶地,盛大的成功很大程度上的確有賴于此.但是,盡管網(wǎng)游是一個暴利行業(yè),受挫甚至倒閉的廠商仍如過江之鯽,聚友網(wǎng)絡、海虹控股即是一鑒,即使同樣成功的網(wǎng)游公司,如九城、蝸牛等公司,分量也與盛大有相當差距.

盛大之所以能夠占據(jù)天王山,和其得勢不饒人的擴張戰(zhàn)略有關,這就和打仗一樣,歷代的戰(zhàn)爭,大的戰(zhàn)果往往不是在決戰(zhàn)中取得,而是存在于戰(zhàn)勝后的掃蕩與追擊中.

企業(yè)的發(fā)展不應止步于增長和盈利,應該問一問自己有沒有把優(yōu)勢發(fā)揮到大化,是否可以取得更大的增長.

概念為王的分眾模式分眾傳媒不是面向客戶賣廣告,而是面向資本市場賣網(wǎng)絡,這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營的眼光.

與盛大不同,分眾傳媒在納斯達克完完全全地是一個中國"概念股".盛大上市前,其主營業(yè)務--網(wǎng)絡游戲已經(jīng)為其持續(xù)的帶來巨大的利潤與現(xiàn)金流,而2002年才開始冒頭的分眾傳媒能在如此短的時間內(nèi)名揚海外,因為它一開始就是瞄準上市去的.

分眾傳媒的主營業(yè)務,是在寫字樓和其他商業(yè)地產(chǎn)場所運營液晶顯示屏廣告網(wǎng)絡.這種新型的"寫字樓"戰(zhàn)略雖然吸引人們視線,但是所需的投資量也是很大的,進入廣州一家甲級寫字樓安裝一塊液晶顯示屏的費用,動輒上萬元,如果不采用特別的方式,分眾傳媒前景縱然廣闊,也很難迅猛發(fā)展.

分眾傳媒的發(fā)展只能借道納斯達克,風險投資完成了前期的作業(yè)以后,后期由資本市場來接力.因此,我們看到了3i集團、軟銀、高盛等國際風險投資基金的一次精彩表演.

既然瞄準上市,分眾傳媒便極其注重概念的打造,而這個概念關鍵要回答一個問題,即盈利是否可能?分眾傳媒有關負責人表示,"作為傳統(tǒng)媒體的一種補充形式,分眾傳媒重在對中高端消費者精確的覆蓋??目前廣東分眾傳媒的前期投入已經(jīng)達到1000多萬元,盡管投入不小,但現(xiàn)在已經(jīng)開始為投資者帶來利潤".

從根本上說,分眾傳媒不是面向客戶賣廣告,而是面向資本市場賣網(wǎng)絡,這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營的眼光.不僅分眾傳媒,應該說每一個企業(yè)面對的市場其實都是多層面的,關鍵是看領導者有沒有資本經(jīng)營的眼光。

本文名稱：兩大經(jīng)典商業(yè)模式詳細分解
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