在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多，所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。
所謂軟文就是帶有某種動機的文體；而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文，實現(xiàn)動機，達成交換或交易的目的的營銷方式，可以相對于硬廣告而言。
眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。

營銷要素
1、新聞軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進行策劃的。
2、新聞軟文的目的是有利于企業(yè)的某項要求，不達目的的新聞對企業(yè)沒有意義。
3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進行報道，用事實造成新聞現(xiàn)象和新聞效應。
營銷特點
1、本質(zhì)是廣告
——追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。
2、偽裝形式
是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。
——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）
3、宗旨是制造信任
——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）
4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹
——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）
5、著力點是興趣和利益
——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）
6、重要特性是的口碑傳播性
——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽）
營銷策略
一、軟文話題策劃：軟文話題的策劃要準確把握用戶群的特點。再者就是根據(jù)營銷的導向性來策劃話題。應該注重用戶信任的建立，反映軟文營銷的話題是奧妙可意會而難以言傳，把一些側(cè)重活動和特色產(chǎn)品的推廣，非常新穎。
第二、軟文營銷：軟文寫作的文稿發(fā)布到策劃好的目標媒體上，雖然新聞媒體發(fā)布的效果，也許小有成就，未來軟文營銷的策略不斷進展。
營銷意義
軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。
軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。
舉例說：國外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費者省錢，每個員工的首要職責是告訴消費者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢。有一位消費者為了解決一個難題，欲購買一套價值5000美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個簡單的解決方案，只花了5美元，消費者會感動，甚至下次再來光顧。
許多人會說這樣的商店太傻了，應該讓消費者盡量多花錢，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。這家商店這樣為消費者著想，得到實惠的消費者奔走相告，廣告費分文未花，每天的來客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財源自然滾滾而來。
美國著名黑人領袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬人參加的為了爭取自由而舉行的示威集會，發(fā)表了一篇令美國人民至今難忘的演說《我有一個夢想》。實際上，馬丁·路德·金的演講詞“我有一個夢想”就是最好的軟文營銷模板，其已經(jīng)超越了為自己、一個小團體而奮斗的狹隘和局限，達至為全美國所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個夢想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原。到那時，上帝的光輪再現(xiàn)，普天下生靈共謁基督。
寫作概況
1、軟文目的是標題寫法，這種標題寫法非常重要的，也是十分可見，不同的軟文營銷目的，標題的寫法也是完全不同的，根據(jù)自己經(jīng)驗去寫作來吸引自然讀者的動力。
2、軟文的一段要重要，必須把軟文一段寫好，精準用戶能夠繼續(xù)瀏覽第二段，軟文要簡潔、簡單的句子。
3、軟文的內(nèi)容必須以通俗易懂，可以用一人稱或者第三人稱的寫作文章，不知不覺地接受軟文理念的讀者。標題要新穎、有吸引力，配合關(guān)鍵詞的特點。
4、寫軟文的要點，如果能夠讓讀者一眼認出軟文的核心，以及中心思想，讓人有閱讀興趣。
寫作技巧
軟文推廣對公司推廣、產(chǎn)品推廣，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，軟文推廣的巨大威力已為人們所認可，特別是在浩瀚的網(wǎng)絡大海之中，軟文推廣正在逐步發(fā)展成為主要的，無可比擬的推廣法寶。在寫作技巧方面，譬如：
一、題目學習標題黨
標題黨，曾在網(wǎng)絡中紅極一時，曾為很多網(wǎng)站贏得了流量，帶來了收入。這就說明標題黨是由其發(fā)展空間的，之所以后來覆滅了，是因為隨著搜索的不斷完善，用戶體驗逐漸被人們所重視，而標題黨正是背離了用戶體驗，有個好的開始（標題），卻沒有一個好的結(jié)尾（內(nèi)容）。讓人有一種上當受騙的感覺。也就是說標題黨是靠著標題成功的，但其失敗卻和標題沒有任何關(guān)系，而是因為內(nèi)容跟不上。由此可見軟文的題目是多么的重要呀！寫軟文要仔細的推敲、斟酌三思，把軟文題目寫的活潑、可愛、懸疑、夸張、不可思議，總之一句話，要吸引人，讓人看了忘不了，讓人看了有猜想，有疑問，有看下去的念頭。如果標題能達到這樣的效果，那就為軟文的成功奠定了一個良好的基礎，加上一篇好的內(nèi)容，就能更好的吸引人。
二、內(nèi)容模仿小刊小報
寫作中尋求日常的生活素材。關(guān)于這一點，小刊小報做的很好。其實并不是他的文風多么的精彩，主要是他們總有很多吸引人的小故事，生活怪事，倫理失常的事件吸引著人們?nèi)タ?、去罵、去愛、去評論，大都是他們杜撰的，根據(jù)人們的喜好杜撰的。這一點站長們要好好學習，寫軟文的時候也應該根據(jù)自己的目標人群杜撰一些觀眾喜歡的東西，讓自己的觀眾去罵、去恨、去愛、去評論，真要是把觀眾的情感調(diào)動起來了，那么，你的軟文就成功了一半。
三、軟硬適中，方能效果顯著
人們都很痛恨廣告這兩個字，無論你做得多么好，只要讓人么發(fā)現(xiàn)是廣告，一切都等于零。但也不能太軟，如果軟的沒了宣傳的跡象，讀者真的拿他當做一篇優(yōu)美的范文去欣賞，那你的功夫也就白費了，這就要求我們寫出的軟文軟硬適中，既不能讓讀者一眼就看穿是廣告，又要讓讀者能夠記下你要宣傳推廣的信息，起到推廣作用。具體的做法有兩步。首先應該是把推廣的內(nèi)容放在后面，讓讀者發(fā)現(xiàn)是廣告時，已經(jīng)把內(nèi)容看完了，同時由于前面的內(nèi)容確實精彩有用，因此不會產(chǎn)生反感情緒，但是已經(jīng)記下了你的推廣信息，豈不是兩全其美。其次是廣告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能夠和內(nèi)容完全的融入，達到好的結(jié)合。最忌生拉硬扯，胡亂聯(lián)系，讓讀者反感。一篇軟文如果能按上面的三點寫出來，不用你文采飛揚，一定能起到很好的宣傳推廣作用，使你的軟文效果倍增。
軟文形式
軟文之所以備受推崇，一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。
軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：
懸念式
也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。
故事式
通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。
情感式
情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)的青春”等，情感大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。
恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。
促銷式
促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”“中麒推廣免費制作網(wǎng)站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。
新聞式
所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會造成負面影響。
上述六類軟文絕對不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進過程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問題了。
誘惑式
實用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式，這3種軟文的寫作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪問者覺得對自己有好處，所以主動的點擊這篇軟文或者直接尋找相關(guān)的內(nèi)容。因為它能給訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這里面當然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費者愛占便宜的一個心理。
標題設計
含重要內(nèi)容
一：標題要做到個性和有創(chuàng)意
個性和創(chuàng)意能夠激發(fā)人們內(nèi)心的潛在誘惑，而且更加有吸引力，
二：標題要有思想
很多軟文的標題都很空洞，這個標題往往給人們帶來一種云山霧罩的感覺，不知道你想要說什么，表達什么，所以寫標題也得有實物，有思想，有內(nèi)涵，這樣你的標題讓人看一眼就知道你的文章將要表達什么，才會有進一步閱讀的欲望，標題往往能夠和熱點關(guān)鍵詞掛鉤效果會更好!
三：標題要傳神生動
標題實際上就是你文章的高度概括，是濃縮的精華，所以這個標題一定要生動傳神才能夠吸引人關(guān)注你的文章
四：標題黨不要做
有時候真實的力量往往更具有感染力!
設計時注意事項
對于軟文，我們就不得提軟文標題設計了。打從上小學寫作文之時開始，老師便時常強調(diào)這么一句話：“題好一半文”。確實，這并未是潛移默化的原因，而是有著許多實實在在例子在我們身邊，就好比標題黨的出現(xiàn)，當然在這里不提倡這個做法。以下分析5點軟文標題設計技巧：
1.軟文標題應簡短明了
對于軟文標題的設計，若使用長句作為標題，難免會讓人有一種軟文標題冗余的感覺，而對于過度冗余的軟文標題，更是會讓讀者反感，而產(chǎn)生不了閱讀軟文內(nèi)容的興趣。因此軟文標題設計應盡量簡短，這簡短必須在通俗明了的前提下，若用戶對軟文標題都云里霧里，那么產(chǎn)生興趣的可能性就會很低。
2.軟文標題為內(nèi)容點睛
一篇軟文的大門，讀者會通過這扇門而進入到你的軟文內(nèi)容當中。我們可以通過在設計軟文標題之時可嘗試插入具有引吸力的詞，如免費、驚曝、秘訣等等等。當然具有吸引力的詞匯有很多，這就需要我們在不斷進行軟文寫作中進行積累，并對其進行分析什么樣的詞對什么樣的文章更具吸引力。
⑴多用問號
對于軟文標題設計中我們可以多用疑問句和反問句從而引起讀者的好奇心，對以這一點，有不少人提出，也對其進行了詳細解說，在此也就不作細說。
⑵需融入關(guān)鍵詞
對于軟文寫作，惠州SEO葉劍輝之前也寫過一篇關(guān)于軟文寫給誰看的文章，當然那文章更多的傾向于軟文營銷，因此主要闡述的是用戶。軟文是寫給用戶看，其實有不少朋友在進行軟文寫作之時都會忽略了這么一個問題。其實文章無非就是給搜索及用戶看，因此在軟文標題設計時我們得充分考慮這一問題。對于這一問題，惠州SEO認為重點在于融入關(guān)鍵詞，無論是對用戶還是對搜索引擎，只有融入關(guān)鍵詞、融入長尾關(guān)鍵詞，搜索引擎才能更好的判斷其文章的主題與相關(guān)性，用戶才能通過標題更精確的找到自己所需要的內(nèi)容，當然這最后還是從用戶的角度進行考慮。
⑶與內(nèi)容相關(guān)性
當然在著手軟文寫作之前，我們需明白軟文的主題內(nèi)容，并以此命題，從而讓軟文標題與文章內(nèi)容能夠緊密相連。無論撰寫軟文的主題內(nèi)容是什么，也不管其的目的是吸引用戶去閱讀，去評論，又或是讓更多的人轉(zhuǎn)載，從而帶來軟文外鏈。但若軟文標題與軟文主題內(nèi)容不相關(guān)，掛羊頭賣狗肉的話，惠州SEO認為該軟文的目的很難實現(xiàn)，而對于搜索引起而言也同樣是不友好的做法。
最后，對于軟文寫作技巧也不僅僅局限于軟文標題設計，還存在許多細節(jié)的地方需要我們?nèi)プ⒁猓@都需要我們更多的去進行軟文寫作，從而進行經(jīng)驗的沉淀，方能讓軟文效果大化。
注意事項
一、具有吸引力的標題是軟文營銷成功的基礎
軟文文章內(nèi)容再豐富，如果沒有一個具有足夠吸引力的的標題也是徒勞的，文章的標題猶如企業(yè)的LOGO，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響了軟文營銷的成敗。所以在創(chuàng)作軟文的一步，就要賦予文章一個富有誘惑、震撼、神秘感的標題，如我之前的一片軟文《還沒開始用手工皂?你太OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”字的組合，給愛美的女士一個充滿神秘新鮮的標題，以這新穎的題目獲得了大量的轉(zhuǎn)載。這里提醒一下大家，標題雖然要有誘惑力，但是切忌變成了標題黨，導致給用戶貨不對板、掛羊頭賣狗肉的感覺。
二、抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題
自從“郭美美”事件一炮打紅后，各大網(wǎng)站、報紙就開始刊登有關(guān)的新聞報道，搜索引擎的搜索量也會增加，所以誰先抓住時事熱點，誰就成功了。時事熱點，顧名思義就是那些具有時效性、，最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談談人性，中國校車可以引出“中國制造問題”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關(guān)注。
三、文章排版清晰，巧妙分布小標題突出重點
高質(zhì)量的軟文排版應該是嚴謹有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會給人一種不權(quán)威的感覺。所以為了達到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標注小標題，從而吐出文章的重點，讓人看起來一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據(jù)專家稱”、“某某教授認為”等，能夠提高文章的分量。
四、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感
為什么筆者要把這點放在最后呢!因為要把廣告內(nèi)容自然地融入文章是筆者認為最難操作的一部分。因為一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認為你的文章為TA提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。這一個要點雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被一段吸引之后能夠帶進軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因為文章內(nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁。
運用須知編輯
實施步驟
新傳播軟文營銷采用的搜索引擎對于文章頁面的權(quán)重標準，發(fā)布于國內(nèi)外知名新聞娛樂平面和網(wǎng)絡媒體，整合所有可采用的資源，經(jīng)過專業(yè)合理量身打造軟文營銷方案，制定推廣步驟，以軟文直接營銷的方式來實現(xiàn)其推廣價值，實現(xiàn)真正意義上的軟文營銷商業(yè)流程化操作，作為全新的軟文營銷推廣方式之一，新傳播軟文營銷、新傳播軟文推廣成為軟文營銷熱詞，被業(yè)內(nèi)人士直接稱呼代替軟文營銷推廣。具體實施的步驟：
1、確定推廣方向、定位推廣內(nèi)容市場價值;
2、將推廣的內(nèi)容移交策劃制定具體發(fā)布資源渠道;
3、策劃確定推廣計劃，移交文案編輯推廣軟文;
4、文案編輯有策劃選定推廣軟文，移交審核;
5、審核通過后將軟文移交策劃，策劃確定移交新聞媒體，按照確定的時間，確定的欄目、確定的內(nèi)容準確發(fā)布;
6、將發(fā)布過后效果總結(jié)，移交推廣需求方;
新傳播軟文營銷在實行商業(yè)流程化軟文推廣的方式之初就取得了大量國內(nèi)知名企業(yè)熱捧，由于其中的操作更加細節(jié)，將軟文營銷以軟文營銷輔助服務的推廣形式，直接給用戶帶來巨大的價值同時還幫助用戶的品牌做到相應的推廣，從而做到了一舉兩得。
成功秘訣
如果一篇優(yōu)質(zhì)的軟文對于網(wǎng)站來說重要，比喻：廣告宣傳，能夠吸引消費者購買意愿，據(jù)了解，軟文在軟文推廣中起著十分重要的作用，成功軟文營銷分成四個方面：
1、精定位：針對消費者的定位，軟文可以切入的點，找準軟文目標對象的切入點，軟文的目標定位才會準確，才會做到針對性營銷和精準營銷，軟文的發(fā)放也會有方向。
2、熱標題：專家認為在寫軟文時候，一定要注重標題黨，標題成功，就是三分之一的軟文成功。所謂熱標題是軟文的標題對軟文的營銷力度影響是很大的，我只有通過標題將讀者吸引過來點進去，軟文才會發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、優(yōu)內(nèi)容：有了一個引人注目的標題后，文章內(nèi)容就是進一步影響讀者購買意愿的重要因素了，一定不能大意。因此，行業(yè)類的軟文需要語言簡潔、邏輯通順、主題清晰。
4、巧營銷：毫不夸張的說軟文營銷是一種很好的營銷方式，成功軟文的重要特征在于一個“巧”字。突出自然巧妙的文章，就是一篇合格的軟文。
在互聯(lián)網(wǎng)，軟文營銷是最熱門，假如進入互聯(lián)網(wǎng)，無計可施，如何是好，自然就是不懂得如何營銷，如何推廣，營銷推廣計謀多種多樣，軟文就是如今正在盛行之一，軟文除了質(zhì)量創(chuàng)意外，堅持不懈就能夠成功。
營銷誤區(qū)
不少商家希望通過一次軟文營銷就就能帶來很高的銷量，或者大幅度提高說炒作網(wǎng)站的點擊率，其實那是很難實現(xiàn)的。因為軟文不如硬廣告那樣直接，他是通過文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過長期的營銷宣傳，才能提升品牌知名度和美譽度，進而才能在營銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化。
影響收錄
1、網(wǎng)站權(quán)重問題：權(quán)重相對高的網(wǎng)站，很容易收錄，權(quán)重偏低的網(wǎng)站就不一定會被收錄。
2、發(fā)布的平臺：平臺的權(quán)重不同導致發(fā)布不同的平臺的效果是不一樣的。
3、操作方式也是有很大關(guān)系的。文章怎么寫，文章怎么發(fā)。文章發(fā)在哪里，一篇文章一次可以發(fā)布到多少個平臺，什么樣的文章更容易被收錄。什么樣的文章更容易吸引來流量。優(yōu)化軟文重復次數(shù)不要太多，因為收錄后容易被忽略。營銷軟文最好是大批量的發(fā)布，發(fā)布的越廣效果越好。這些內(nèi)容雖然不能量化到一個準確的數(shù)字，但是這一塊可以花時間好好的琢磨和研究一下。
四不可為
不可為一:知己不知彼
通常在軟文寫作前都要對所要宣傳的 企業(yè) 和產(chǎn)品做一個系統(tǒng)的研究,這樣了解了企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營模式和企業(yè)產(chǎn)品后寫出的 文章 才會有血有肉,生動傳神,新聞媒體熱點企業(yè)軟文,這也是寫好一篇軟文的重要因素。但是筆者往往會忽略掉另一個至關(guān)重要的因素，對市場情況的調(diào)查研究。在了解了企業(yè)的相關(guān)信息后還要把握市場熱點,抓住目標受眾對產(chǎn)品最關(guān)注的是什么,易于接受的傳播方式是什么等一系列問題。否則,即便你寫的再好,但不能迎合消費者的需求也是不會得到理想的市場回報。
不可為二:軟文寫作忽視標題
相信大家都知道標題是一篇文章中的重中之重,那么在軟文中也不例外。大家在看報紙、看書或是看 網(wǎng)絡報道時都是先看每篇文章的標題,然后挑選自己感興趣的繼續(xù)閱讀。一般讀者決定是否看某一個內(nèi)容80%是由看文章的標題決定的。因此,標題可以說是整篇軟文的點睛之筆,所以在確定了軟文整體的大方向后一定要在標題上下足工夫。
不可為三:軟文寫作主體雜亂
讀者在看一篇文章時如果沒有完全吸引他的亮點,那么基本上來說通常沒有什么耐心。如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線,那么后面的內(nèi)容寫的再精彩也是毫無意義。另外,有一些軟文在撰寫時不能明確的突出主體思路,讓讀者看的是云里霧里,不知道筆者想要表達的是什么。所以說,軟文的主體要清晰,語言要精練,輿論管理,做到前后呼應,使一篇軟文渾然一體。
不可為四:篇幅過長過多
隨著生活節(jié)奏的加快,讀者也早已習慣了快餐式閱讀,看到大篇幅的文章很難有耐心去詳細讀完,更何況是 廣告 了。因此,軟文要短小精悍,言簡意賅,讓讀者很快就能了解整篇內(nèi)容。要努力做到讀者讀你的軟文能夠更快更容易理解所要表述的主旨。
理性營銷
理性化軟文營銷法，與傳統(tǒng)軟文營銷不同。它更倡導理性的去進行軟文營銷，有效的降低了成本
理性化軟文推廣營銷有三個特點：
一，在WEB2.0時代，軟文營銷的功效已經(jīng)由靠軟性文章打動消費者，轉(zhuǎn)換為軟文優(yōu)化。
二，軟文以新聞的形式發(fā)布在網(wǎng)媒媒體時，可以好的搜索引擎優(yōu)化效果，且性價比更低。
三，軟文營銷大的價值所在，一是軟文的可讀性，二是發(fā)布媒體的權(quán)重（媒體是否獲得新聞源認可、是否會獲得大量轉(zhuǎn)載）
理性軟文營銷法與傳統(tǒng)軟文營銷法相比較，更重視營銷產(chǎn)生的實際價值，可控性更強，且以優(yōu)化為目的去營銷，更能精確的把握潛在受眾。
理性軟文營銷法一經(jīng)推出，反響強烈，已經(jīng)成為軟文營銷的新趨勢。
大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)嘗到網(wǎng)絡軟文營銷的甜頭，為了搜索，為了達成最終的銷售，眾多企業(yè)紛紛加入了軟營大軍。
高速信息化發(fā)展的今天營銷已經(jīng)不單單局限于傳統(tǒng)的方式，營銷作為商業(yè)環(huán)節(jié)中重要的環(huán)節(jié)之一，同樣伴隨高速化網(wǎng)絡信息發(fā)展也不再不斷的革新，軟文營銷就是其中最新方式之一，采用互聯(lián)中知名新聞媒體傳媒網(wǎng)站的軟文發(fā)布來實現(xiàn)品牌影響力的擴大。新傳播軟文營銷就是其中重要的別具特色。
分類
軟文營銷的分類：從呈現(xiàn)形態(tài)上進行分類、推廣類軟文，主要形式。
1、從呈現(xiàn)形態(tài)上進行分類：廣告版面上、專刊專版上、新聞版面上的宣傳，任何標注為新聞報道，實在廣告宣傳。
2、從軟文營銷作用的角度來進行分類
一類：推廣類軟文，主要形式：
第1，站長在軟文中推薦店址：
第2，網(wǎng)店店主在文章中推薦店址
第3，從搜索引擎優(yōu)化的角度出發(fā)，所設計的關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁文本
第4，網(wǎng)頁信函，大多數(shù)是一個域名只有一個網(wǎng)頁的模式
第5，以E-mail方式投放銷售信函或者海報的形式
第6，在報紙雜志上直接介紹或者是相關(guān)產(chǎn)品知識的介紹
第二類，品牌力軟文，為品牌量身訂造全網(wǎng)整合營銷解決方案.
新聞源
新聞源的由來
當網(wǎng)絡迅速普及之后，網(wǎng)絡信息海量出現(xiàn)，搜索引擎的重要性隨之顯現(xiàn)，新聞源也就是隨著搜索引擎出現(xiàn)的。搜索引擎的新聞引擎搜出來的信息就是新聞源信息，被新聞引擎收錄的網(wǎng)站就是新聞源網(wǎng)站。
新聞源的定義
知道了新聞源的來歷，我們再看看新聞的標準定義，百度百科上是說新聞源是指符合百度、谷歌等搜索引擎種子新聞站的標準，站內(nèi)信息一時間被搜索引擎優(yōu)先收錄，且被網(wǎng)絡媒體轉(zhuǎn)載成為網(wǎng)絡海量新聞的源頭媒體。新聞源在網(wǎng)絡領域內(nèi)地位舉足輕重，具有公信力與權(quán)威性，也是輻射傳播至國內(nèi)媒體網(wǎng)絡的原點。
從定義上分析，新聞源是指的媒體，也就是新聞源網(wǎng)站，如新浪、搜狐。需申明一點，新聞源是就搜索引擎而言的，無法脫離搜索引擎而獨立存在，大家習慣說的新聞源，可能是默認的百度新聞源，實際上新聞源還有谷歌新聞源、搜搜新聞源、搜狗新聞源等。
新聞源的價值所在
新聞源是新聞源媒體具有一定的權(quán)威性，信息發(fā)布后可以引起媒體界的關(guān)注與轉(zhuǎn)載，而使軟文營銷的效果被無限放大。
新聞源網(wǎng)站日漸增多，新聞源價正在弱化
如果您經(jīng)常操作軟文營銷，您可能也發(fā)現(xiàn)了，新聞源媒體實在太多了，有些媒體是名義上的新聞源，就是說可以被搜索引擎的新聞引擎抓住，但是不具備新聞源之實，即沒有成為信息傳播的源頭媒體，沒有其他媒體關(guān)注。
很多媒體為了經(jīng)濟利益，將某些版塊承包給一些企業(yè)，這些承包商功利性更強，以經(jīng)濟利益驅(qū)使的媒體，似乎已經(jīng)失去了媒體本身的價值，所以也沒有媒體來關(guān)注這些新聞源，這些媒體有新聞源之名，無新聞源之實。
偽原創(chuàng)
一、時間有限時，可以在一篇偽原創(chuàng)的基礎上做第二次偽原創(chuàng)。
形式方面, 可以打破原有文章形式，做ASK and answer 問答形式，或用書信的形式。（以前試過一部分，在原有文章的基礎上，因為對于內(nèi)容比較熟悉所以修改的時候會更有一定的針對性，而且有些文章在修改時也挺有意思的。同時也有一個問題如果對于內(nèi)容和編輯不熟悉，最容易造成思維局限，這個時候一些格式、風格、語調(diào)、圖片上可以花點心思）
二、原創(chuàng)文章制作：原創(chuàng)作品的構(gòu)思更多來源于偽原創(chuàng)。僅僅靠我們憑空想，非常有限
1、翻譯相關(guān)產(chǎn)品對應的文章，注意該產(chǎn)品的特征
2、對網(wǎng)絡上已有的文章或觀點進行點評
3、對網(wǎng)絡上已有的文章進行整理歸納，形成自己的觀點
4、對網(wǎng)絡上已有的產(chǎn)品知識、評論、使用心得進行總結(jié)，形成專題內(nèi)容
5、憑自己對產(chǎn)品的了解，進行原創(chuàng)性文字的寫作
6、關(guān)于文章字數(shù)要求:300~500 500~800個字比較好。
關(guān)于字數(shù)的問題，剛開始在更新站內(nèi)文章前輩們也沒有告訴我一篇文章的字數(shù)多少是比較好的，我主要是根據(jù)實際的操作，和以網(wǎng)站一個頁面的大小能容納的字數(shù)而總結(jié)的屬于自己的看法。一篇文章要根據(jù)文章的性質(zhì)和內(nèi)容決定這篇文章的長短也是很重要的。字數(shù)稍微減少一點，編輯起來速度會比較快，容易滿足站點更新需求。同時字數(shù)少些對于前期編輯文章也比較容易掌握和突破。當然針對一篇文章內(nèi)容的長短，更新文章的內(nèi)容和性質(zhì)要加在站里面對于偽原創(chuàng)的長短也是有一定的關(guān)系的。這個度要拿捏好，更容易節(jié)省時間。
除此之外，也要學會利用搜索引擎。這可能牽涉到一點技巧，因為我們做軟文其中一部分是為了優(yōu)化，從優(yōu)化的角度出發(fā)思考問題、按照搜索引擎的喜好來操作，有的時候會事半功倍。這一部分最重要的是要多實踐。同時也需要多學習這方面的資料。這也是自己以后要多加總結(jié)和嘗試的地方。
其實真正的軟文寫作是需要花時間去磨礪的，不是編輯了幾篇文章，做編輯這份工作多長時間就能有所成效的。編輯≠簡單的復制，粘貼，需要自己去摸索的。要想成為一個專業(yè)的寫手，沒有一兩年甚至更長時間的積累沉淀是根本最不好的。一切都在學習，積累中！需要耐心，需要摸索，需要創(chuàng)新，需要一個明確的計劃在不斷的努力。
好效果編輯
很多企業(yè)以為寫一篇軟文發(fā)到網(wǎng)上，然后就能被客戶看到，進而來購買自己的產(chǎn)品，其實這種想法是錯誤的。那么軟文營銷如何才能達到好效果呢？
1.軟文是為受眾而生的
很多時候，我們都覺得軟文的目的就是要宣傳和做廣告，但是由于功利色彩太嚴重，因此我們的軟文廣告色彩也很隆重，這樣反而嚇跑了用戶。軟文是為受眾而生的，只有受眾真正買單，你的軟文才算是達到了好推廣的效果。否則再多的廣告和產(chǎn)品宣傳也是徒勞無益。
2.受眾精準定位
一種營銷不是針對所有人的，盡管我們希望越多的人關(guān)注越好。但是并不是網(wǎng)散得大就能收獲越大。反而，會顧此失彼，漏掉你真正的潛在用戶。結(jié)合自己的考察，確定受眾群，才能真正針對這些有效人群投放信息。內(nèi)容的不相關(guān)和太濃重的廣告色彩都只能引起不相關(guān)人群的反感。
3.抓住受眾口味
這也就是說我們要認真分析受眾真正喜歡的是什么？不要以為什么樣的信息都能夠傳播，即使傳播出去了也會被信息大海淹沒，沒有真正的推廣效果。要想取得最好的傳播效果，需要對受眾的需求進行系統(tǒng)的研究，抓住受眾的胃口，這樣才能引得眾多受眾的關(guān)注和閱讀。從某種程度上來講，受眾口味也能決定你的軟文能夠得到較好的推廣效果。
4.選對發(fā)布網(wǎng)站
研究好了用戶，寫好了軟文，接下來就是選擇軟文發(fā)布的網(wǎng)站了。收錄、新聞源、轉(zhuǎn)載率等都是考量網(wǎng)站的重要標準。而一般用戶對這些并不了解，也不知道如何聯(lián)系編輯，那該怎么發(fā)布呢？用戶可以將新聞、軟文快速發(fā)布至全國幾家左右的媒體上，讓企業(yè)信息迅速覆蓋全網(wǎng)絡。
5.軟文營銷策略的轉(zhuǎn)化
軟文信息投放了不代表工作就完成了。你要真正考察這篇軟文能夠給你帶來多少效益，也就是我們說的效益的評估。多少人是你的潛在客戶、什么人群的忠實用戶、什么人群能夠真正轉(zhuǎn)化為購買用戶、網(wǎng)站的瀏覽量、關(guān)注度都是軟文營銷應該完成的策略轉(zhuǎn)化。而且這次的軟文效果可以為下次發(fā)布提供參考。
擴散途徑編輯
一，由紙媒到互聯(lián)網(wǎng)媒體。
雖然今天被稱之為自媒體時代，但是信息傳播往往是從小眾到大眾，人人都是自媒體，人人都是信息源，也意味著人人都難以產(chǎn)生影響力和深度的信息資源。所以，今天即使我們身處互聯(lián)網(wǎng)的深淵，但是大多數(shù)有影響力，傳播范圍較廣的信息，還是來自于紙媒。把紙媒作為軟文的一發(fā)布媒體，是很多企業(yè)選擇的宣傳方式，有些企業(yè)甚至在紙媒的廣告中。舍棄了圖片，全部以文字形式呈現(xiàn)，或訪談、或書寫企業(yè)文化、或者刊登用戶評價等等。大多數(shù)紙媒都擁有自己的網(wǎng)站以及電子版，而很多網(wǎng)站編輯采集的信息主要來自于紙媒。在紙媒發(fā)布的軟文一般轉(zhuǎn)載率都比較高。
第二，由非紙媒網(wǎng)站到紙媒網(wǎng)站。
我國近千種報紙，這些報紙大多都有自己官網(wǎng)，并且大多也都是資訊類網(wǎng)站，無論是信息量還是信息質(zhì)量，都遠高于資訊類論壇。同時，這些網(wǎng)站幾乎都是百度等搜索引擎的新聞源站點。所以，這些紙媒的官網(wǎng)，在軟文發(fā)布的時候需要重視。這些紙媒為了獲得高質(zhì)量的文章，開通了兩個信息入口。一個是網(wǎng)站的論壇，一些具有一定篇幅并且觀點明確的文章，會成為紙媒官網(wǎng)的以自己名義發(fā)布的信息或者新聞，當然網(wǎng)站的編輯會進行一定的整合和修改。一個就是紙媒官網(wǎng)開通的投稿入口。雖然對于軟文的質(zhì)量要求較高，但是軟文依然有進入的機會。當然，還有就是紙媒向企業(yè)收取一定的費用，在官方網(wǎng)站刊登軟文。
第三，由行業(yè)網(wǎng)站到非行業(yè)網(wǎng)站。
幾乎所有的行業(yè)，都有本行業(yè)內(nèi)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站，特別是工業(yè)行業(yè)，一個行業(yè)往往有數(shù)家有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站大多有官方背景，具有權(quán)威性，權(quán)重大，發(fā)布的信息權(quán)威。公司網(wǎng)站編輯或者細分行業(yè)網(wǎng)站的編輯，對于這些網(wǎng)站情有獨鐘。在這些網(wǎng)站發(fā)布軟文，會被同類網(wǎng)站，或者影響力較低的網(wǎng)站所轉(zhuǎn)載，同時還會被同行業(yè)的公司所轉(zhuǎn)載，尤其是涉及行業(yè)發(fā)展、規(guī)劃、目標、趨勢、數(shù)據(jù)等文章，同行的企業(yè)站更加熱衷于轉(zhuǎn)載。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布軟文，是一個不錯的選擇。當然這樣的軟文需要具備一定的行業(yè)視野。
第四，由非盈利網(wǎng)站到商業(yè)網(wǎng)站。
非盈利網(wǎng)站包括政府網(wǎng)站、事業(yè)單位網(wǎng)站、公益組織網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都多開設有與本機構(gòu)職能弱相關(guān)性的資訊欄目，例如教育網(wǎng)站可能開設有學生興趣欄目，一些商業(yè)教育機構(gòu)的軟文，就能夠被引用。再例如政務網(wǎng)站開設的智慧政府欄目，一些介紹監(jiān)控、安全、政務設備等產(chǎn)品的文章，就有被采用的可能。根據(jù)筆者的觀者，在這些網(wǎng)站發(fā)布的文章，點擊率可能不高，但是被其商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的次數(shù)非常多，同時搜索引擎對這些文章收錄的意愿非常強。
第五，熱點事件軟文到商業(yè)熱度事件軟文
熱度事件原本屬于非盈利軟文，在網(wǎng)民關(guān)注以及討論熱門事件純粹屬于網(wǎng)名對事件的好奇，以及對事件原有已自己的觀點進行討論評價，希望獲得其他網(wǎng)民的認可。凡事都有變化，網(wǎng)絡熱門事件也是如此，就如2014年90后互聯(lián)網(wǎng)熱門事件來說，原本熱門事件費盈利指數(shù)網(wǎng)民以及粉絲對90后創(chuàng)業(yè)者的追捧，當時90后互聯(lián)網(wǎng)人物最受歡迎的幾個人物，如余佳文，何苦宗，馬佳佳，等。在互聯(lián)網(wǎng)商家眼中卻成為了最有利的商業(yè)廣告，互聯(lián)網(wǎng)商家利用熱門事件炒作軟文為企業(yè)家進行品牌營銷。

文章名稱：軟文營銷：什么是軟文營銷推廣？
標題URL：http://jinyejixie.com/news12/68362.html

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