APP怎么推廣才是對(duì)的？想要讓更多的人下載我的APP應(yīng)該怎么辦？相信在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都會(huì)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)相關(guān)的最主流問(wèn)題之一，2019年移動(dòng)端有多重要相信不需要筆者反復(fù)強(qiáng)調(diào)，APP作為移動(dòng)端的最強(qiáng)入口自然是重中之重。

那么APP的推廣到底應(yīng)該怎么做？毫無(wú)疑問(wèn)這是一個(gè)系統(tǒng)工程，擺在我們面前的有無(wú)數(shù)花錢的辦法和少數(shù)頗有門檻不花錢的辦法，對(duì)于我們的APP來(lái)說(shuō)最優(yōu)解是什么？這顯然就要從整體APP下載市場(chǎng)的格局說(shuō)起了。

01

整體市場(chǎng)格局的變化

在Android與iOS手機(jī)剛剛興起的2011年、2012年，僅靠應(yīng)用商店推薦我們就可以獲得相當(dāng)不俗的下載量，一方面是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)還屬于新鮮事物，質(zhì)量尚可的APP已經(jīng)給可以滿足用戶的好奇心；另一方面用戶對(duì)于APP本身是缺乏認(rèn)知的，這就導(dǎo)致于用戶并不知道自己應(yīng)該下載什么，應(yīng)用商店推薦什么也就下載什么。

可以說(shuō)那是APP下載的拓荒時(shí)代也是香草時(shí)代，一切都是那么原汁原味，不過(guò)隨著時(shí)代的發(fā)展越來(lái)越多的應(yīng)用開發(fā)商注意到了應(yīng)用商店的價(jià)值，隨之而來(lái)的就是各種優(yōu)化手段，從傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞覆蓋和展示誘導(dǎo)，再到各類積分墻和任務(wù)式下載，再到各類充滿灰色味道的刷下載、刷評(píng)論、刷搜索，應(yīng)用商店的排名機(jī)制不斷在被大家玩弄甚至破壞。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)高峰的2014年、2015年，如果你不做應(yīng)用商店搜索優(yōu)化，那就等于失去了一切機(jī)會(huì)。

上圖為知名漫改手游在蘋果 AppStore 的評(píng)價(jià) 請(qǐng)注意內(nèi)容和用戶 ID

為了應(yīng)對(duì)這樣的變化，各大應(yīng)用市場(chǎng)紛紛返璞歸真，推出了各類手工推薦資源和機(jī)制，雖然手工推薦效率總是更低而且也不夠客觀，但是最起碼不會(huì)讓劣質(zhì)應(yīng)用上到關(guān)鍵位置，同時(shí)也創(chuàng)造出大量可以交易的資源，目前各大應(yīng)用市場(chǎng)的各類首頁(yè)全部由人工把控，徹底將頭部資源商業(yè)化，同時(shí)也降低了各類優(yōu)化對(duì)下載結(jié)果的影響。

到了2019年的今天，單純的優(yōu)化已經(jīng)無(wú)法取得往日的結(jié)果，一方面是應(yīng)用商店官方對(duì)于資源的把持越來(lái)越強(qiáng)，讓我們難以通過(guò)優(yōu)化獲得優(yōu)質(zhì)資源；另一方面今天的用戶已經(jīng)遠(yuǎn)比當(dāng)年的成熟，不僅深刻的了解自己需要什么樣子的應(yīng)用，同時(shí)對(duì)于各類應(yīng)用榜單也有很強(qiáng)的防范心理，畢竟誰(shuí)沒(méi)被榜單坑過(guò)幾個(gè)游戲錢呢？所以說(shuō)優(yōu)化已經(jīng)不再是2019年的主流。

02

蘋果與安卓的趨勢(shì)變化

說(shuō)完了應(yīng)用商店的優(yōu)化，下面就該說(shuō)說(shuō)系統(tǒng)了。iOS與Android由于各個(gè)方面生態(tài)的原因，在下載方面的策略擁有著極大的不同，雖然兩者目前都擁有功能類似的應(yīng)用市場(chǎng)，但是在APP推廣思路方面卻有著截然不同的選擇。

iOS本身奉行的是一種全面平等的思路，無(wú)論你處于地球上的哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)地區(qū)，統(tǒng)一的30%分傭，一致的排名策略，區(qū)別不大的展示方式始終貫穿蘋果APP Store。這意味著想要在iOS平臺(tái)上取得好成績(jī)，深入挖掘平臺(tái)的玩法就顯得非常重要。去年蘋果開放ASM可以說(shuō)將整個(gè)ASO帶到了一個(gè)全新的復(fù)雜度，每一個(gè)關(guān)鍵詞策略都會(huì)影響到所有CPx指標(biāo)。

這個(gè)看似樸素的官網(wǎng)可以做到全國(guó)第一 根本就在于微信對(duì)于應(yīng)用下載管理的封閉性

而Android方面則是分而治之，目前國(guó)內(nèi)擁有超過(guò)400家Android商店，真正擁有足夠下載量的無(wú)非是以下幾類：與社交軟件嚴(yán)格綁定的騰訊應(yīng)用寶（通過(guò)控制微信跳轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)社交渠道壟斷，也是目前Android流量大的商店），提供各類手機(jī)服務(wù)工具的幾大家（360、百度、搜狗、PP助手、豌豆莢），手機(jī)廠商自營(yíng)商店（華為、OPPO、小米、VIVO、魅族），電信運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)商店（移動(dòng)、聯(lián)通、電信），以及“遙遠(yuǎn)”的Google Play。

這些Android每家都有自己獨(dú)立一套優(yōu)化和投放規(guī)則（基本上都是iOS的簡(jiǎn)化版本），同時(shí)還有與iOS非常不同但是擁有決定性作用的預(yù)裝機(jī)制和聯(lián)運(yùn)機(jī)制，預(yù)裝和聯(lián)運(yùn)機(jī)制的存在改變了軟件開發(fā)者與應(yīng)用市場(chǎng)的關(guān)系，將兩者綁定更為緊密，所以說(shuō)想要做好Android，不了解這些肯定是不行的。

而在市場(chǎng)占有率方面，由于2018年冬季新品的XS、XS Max、XR定價(jià)頗高，iOS的市場(chǎng)占有率出現(xiàn)了明顯的滑坡，從2017年Q4的28%滑落到2018年Q3的23%左右，不過(guò)更高的手機(jī)定價(jià)雖然降低了iOS用戶的總量，但是卻拉升了iOS用戶的平均消費(fèi)能力，所以對(duì)于軟件開發(fā)者來(lái)說(shuō)，更少的iOS用戶在合理的引導(dǎo)下反而可以獲得更高的收入。

03

線上流量的整體搬遷

說(shuō)了這么多關(guān)于應(yīng)用市場(chǎng)的內(nèi)容，那么應(yīng)用市場(chǎng)外還有什么機(jī)會(huì)呢？毫無(wú)疑問(wèn)很多，雖然不可否認(rèn)的是應(yīng)用市場(chǎng)仍然是最主流以及最直接的下載渠道，但是全面商業(yè)化就意味著給其他模式留下空間，畢竟下載的本質(zhì)還是流量，只要應(yīng)用市場(chǎng)流量貴了，自然就有其他東西來(lái)補(bǔ)充。

那么是誰(shuí)來(lái)補(bǔ)充呢？便宜流量到底搬到哪去了？這就要說(shuō)到整個(gè)2018年發(fā)展最迅猛的一類應(yīng)用（或者更應(yīng)該說(shuō)是一種內(nèi)容模式）：信息流，2018年是內(nèi)容類應(yīng)用全面信息流化的一年，全面信息流意味著平臺(tái)本身?yè)碛蝎@取更為準(zhǔn)確人群畫像的可能性，微信訂閱號(hào)、微信朋友圈、今日頭條、騰訊新聞顯然是其中最出色的幾個(gè)。

信息流資訊平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)就在于可以通過(guò)內(nèi)容對(duì)用戶進(jìn)行非常精準(zhǔn)的把握

對(duì)于信息流產(chǎn)品下載，并沒(méi)有某個(gè)平臺(tái)一定是好的或者壞的之說(shuō)（類似汽車之家的垂直資訊平臺(tái)除外），雖然今日頭條（以及群應(yīng)用），智匯推（以騰訊新聞、天天快報(bào)為首）、廣點(diǎn)通（以微信體系、QQ體系為首）霸占了絕大多數(shù)流量，但是并不代表他們擁有最好的CPx（性價(jià)比）指標(biāo)。

如果希望盡可能降低單個(gè)下載的價(jià)格，那么清晰的了解目前市面上這20-30家信息流廣告系統(tǒng)非常有必要，只采購(gòu)每家性價(jià)比高的流量（詞、類）是做低價(jià)格的關(guān)鍵，在沒(méi)有大下載量需求時(shí)，甚至可以放棄大平臺(tái)專供小平臺(tái)剩余流量，相信價(jià)格會(huì)有一個(gè)驚喜。

04

線下流量的多元化

除了線上，線下也是一個(gè)非常關(guān)鍵的流量入口，我們可以看到流量運(yùn)營(yíng)者對(duì)于線下流量的態(tài)度，從10年前的拋棄，到5年前的平靜，再到這幾年的反彈支持，核心點(diǎn)就在于線上流量由于需求越來(lái)越盛，價(jià)格上漲速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者的想象，而線下流量由于經(jīng)歷過(guò)一次需求大滑坡，反而呈現(xiàn)出高性價(jià)比的特性。

那么APP地推是否有萬(wàn)金油的方案呢？答案很簡(jiǎn)單，尋找與你APP用戶最貼合的場(chǎng)景或者人群即可，比如二次元手游可以選擇各大漫展和高校社團(tuán)，地產(chǎn)類應(yīng)用可以和各大二手房交易公司、售樓處合作，旅游類APP可以選擇在各大機(jī)場(chǎng)、火車站、汽車站，餐飲類APP則可以跟各大商圈走，健康類應(yīng)用則可以結(jié)合之前大熱的掃碼體重秤和體測(cè)儀。

陰陽(yáng)師在東京漫展的展臺(tái)在帶來(lái)用戶的同時(shí)也傳播了品牌 這也是地推的重要優(yōu)勢(shì)

地推的道理相信是非常好理解的，但是地推是否擁有性價(jià)比，需要對(duì)地推場(chǎng)所有充分的了解（流量 & 人群畫像），大部分軟件開發(fā)者并不擁有成熟的地推團(tuán)隊(duì)，做地推往往會(huì)考慮依賴地推公司來(lái)完成，而一旦面臨服務(wù)甲乙方關(guān)系，就會(huì)出現(xiàn)一方外行的提要求，另一方內(nèi)行的黑利潤(rùn)，結(jié)果CPx各種不樂(lè)觀的局面。

那么地推就沒(méi)法做了嗎？其實(shí)了解地推場(chǎng)景的人軟件開發(fā)者不僅認(rèn)識(shí)，而且認(rèn)識(shí)很多很多，那就是我們的用戶，我們可以通過(guò)各種手段了解用戶在現(xiàn)實(shí)生活中與APP的交叉點(diǎn)，再以此為線索來(lái)進(jìn)行地推，自然事半而功倍。

05

應(yīng)用市場(chǎng)仍是主流但機(jī)會(huì)遍布全網(wǎng)

說(shuō)了這么多，相信大家也看累了，在2019年的今天，全網(wǎng)的流量結(jié)構(gòu)復(fù)雜的我們難以想象，推廣一個(gè)APP，我們要考慮各種渠道（應(yīng)用市場(chǎng)、廣告平臺(tái)、內(nèi)容植入、工具展現(xiàn)），要隨時(shí)了解所有渠道的價(jià)格（以保證CPx盡可能的低），要了解各個(gè)平臺(tái)隨時(shí)有可能變化帶來(lái)的政策（比如iOS 11 – iOS 12），還要考慮以小博大的可能性（通過(guò)各類網(wǎng)紅、大V做口碑傳播），一切的一切都在變，不變的只有你需要隨時(shí)了解。

無(wú)論環(huán)境怎么變 蘋果 App Store 仍然是整個(gè)推廣的核心

縱觀所有渠道，應(yīng)用市場(chǎng)仍然是主流中的主流，而蘋果APP Store仍然是目前大的單一流量市場(chǎng)（大約占整體市場(chǎng)的25%-30%，第2梯隊(duì)的應(yīng)用寶、360、百度、華為實(shí)際占有率都在10%略低）以及最有消費(fèi)潛力的市場(chǎng)（手機(jī)平均價(jià)格高，用戶平均收入層級(jí)高），所以接下來(lái)的內(nèi)容我們會(huì)以蘋果APP Store為核心，通過(guò)20篇文章講述APP推廣我們到底應(yīng)該怎么做，一切敬請(qǐng)期待。

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