【前言】如今這個信息年代，想要在自己的圈子里面有一份可觀的手入，或者是說讓別人來買你的單，自己沒有別具一格的風(fēng)格我估計有點難，正如：現(xiàn)在流行自媒體靠寫文章掙錢，只要你的文章寫的好90%會有人來買你的單的。哪今天我就和大家說說如何在自己小領(lǐng)域做出大成績。文章內(nèi)容可能有點多，可以細細看完。

錢是靠努力加堅持換來的

比如你想出一本互聯(lián)網(wǎng)灰色產(chǎn)業(yè)大揭秘的書，你可以一個禮拜寫一個案例，一個月就四個案例，一年就大概有50個案例了。那么到年尾的時候這本書就可以出版了。比如說：我是一個專注做QQ空間營銷的，那么關(guān)于QQ空間的一些案例，思維，和一些技巧，每一周我做一個，像如何利用評論去引流、如何做QQ群排名等等，然后將詳細的思維和案例都寫出來，以后這些案例都可以整理成一本書了。不要怕文采不好，出版社專門有人會幫你去梳理這些內(nèi)容的。

我以前寫的內(nèi)容都沒有一個大的方向和歸類，到最后要整合成一本書的時候就很亂，什么微商、網(wǎng)站、引流各種內(nèi)容都去寫了。沒有專注去寫某些案例或者思維。所以，現(xiàn)在要聰明一點，可以側(cè)重于某一個領(lǐng)域的內(nèi)容，深挖去寫，不要求全，但是要求深。我現(xiàn)在把每一個公眾號都進行一個細分，專門是微商的、新媒體運營的，創(chuàng)業(yè)賺錢項目的，思維的等等，將他們進行一個個的小領(lǐng)域分類。

這樣，以后我的每一個公眾號的內(nèi)容沉淀下來，都可以做成一本書，當(dāng)然出版一本書并不是多么了不起的事情，但是如果你能在微信運營這個行業(yè)每一個小領(lǐng)域都出一本書，那就很牛逼了。

我們以前做公眾號都是只做一個號，每天發(fā)幾篇文章，有寫微商的、公眾號運營思維的，有寫網(wǎng)站推廣的，亂七八糟的內(nèi)容都發(fā)一個號里面，但發(fā)覺這樣一個號似乎很難運營起來。因為不夠垂直，各方面的內(nèi)容都做得不夠深，不夠全。所以我們現(xiàn)在就拆分了，做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目的一個號，微商的一個號...這樣細分下來，用戶粉絲就會變得很精準(zhǔn)，內(nèi)容沉淀也會很精準(zhǔn)，這樣就很容易在每個小領(lǐng)域里做到行業(yè)前三。

比如說做淘寶運營的這些人，他們很少會去關(guān)注什么創(chuàng)業(yè)項目!他們更多的會去關(guān)注一些有關(guān)淘寶詳情頁如何優(yōu)化、寶貝排名如何優(yōu)化、寶貝標(biāo)題如何優(yōu)化、直通車怎么開等等。他們需求的內(nèi)容都很垂直，只要打開頁面，他們就想看到的東西就是自己感興趣的。

因此，現(xiàn)在我們運營公眾號的一個整體思路就是，每一個領(lǐng)域我們都會分派不同人員去研究這方面內(nèi)容，比如淘寶運營、百度SEO或是燒廣告、微信派單等，細分到每一個領(lǐng)域，做十幾個號出來，每一個號的內(nèi)容都可以沉淀成一本書，每一個號的粉絲都非常精準(zhǔn)，每一個號的用戶群都可以打造成出一個領(lǐng)域社群，每一個號的廣告推廣也好、產(chǎn)品也好，服務(wù)也好都十分精準(zhǔn)，在變現(xiàn)方面也十分的精準(zhǔn)，不然一個公眾號用戶很雜，到時候都不知道推什么好，里面有淘寶的，有微商的、電商的等等....都不知道往哪個方向推。

相反，如果都是做淘寶運營的那就很簡單了，你就做一些淘寶運營的課程就可以了，或是發(fā)布些淘寶資訊、淘寶軟件等等，這樣就很容易去運營，很容易維護，很容易變現(xiàn)了，長久下來，你在這個領(lǐng)域做的就比較深了，這些內(nèi)容也就比較有價值了。

方向一定要明確

如果你的公眾號編輯，今天寫這個，明天寫那個，他們就不夠?qū)Ｗ?，無法聚焦，做出的內(nèi)容深度自然就不夠，這樣就無法產(chǎn)生公信力。所以，我們新來的編輯，這個號是新開的任他寫，寫這個行業(yè)的內(nèi)容，如果第一個月不行，那就第二個月，第二個月不行，就第三個月，在這個團隊，有一天他始終會成長，會做出好的作品。

因此，在剛開始的時候，我們可以給他們多一些的時間，讓他們專注的去做，慢慢的培養(yǎng)這些號，讓他們練手，同時又容易歸類用戶。

現(xiàn)在就已經(jīng)很多人通過細分領(lǐng)域去沉淀用戶的，在我們的會員里有個案例——“三少爺”三千個精準(zhǔn)粉絲，一個月能做到兩百到三百萬的銷售額，而他做的產(chǎn)品利潤，起碼能達到六到七成，這還是最保守的估算，因為他的產(chǎn)品是“非標(biāo)品”，利潤是非常高的。

比如我現(xiàn)在單單給你設(shè)計一個課程，一個項目，那么這個就是“非標(biāo)品”，收費肯定是非常高的;如果這是一聽可樂，一般商家都是賣兩塊五，這就是“標(biāo)品”，那么當(dāng)你賣到五塊的時候，即便是再有情懷的用戶，可能都不會去幫你消費，因為在周圍到處都可以比價，所以我們盡量可以去做一些“非標(biāo)品”的一種服務(wù)，一種定制。

服務(wù)比技術(shù)更重要

所以很多人都會用到這樣一種營銷策劃，幫你制定出一些東西，價值自然就不一樣了。以前，我在做美發(fā)師的時候，別人剪頭發(fā)都是收68塊，當(dāng)時是零幾年的時候，68剪個頭發(fā)已經(jīng)很貴了，但是我卻收幾百塊，然后很多客人就問我，別人都收68，你為什么要收幾百塊，難道你的技術(shù)，你的功力比別人好么!我看不見得。

然后我就給出了這樣一個理由，別人就接受了，我就說了：“人家剪的頭發(fā)都是按照發(fā)型書上剪的，你走到街上，大家都有這個發(fā)型，比如說剪個平頭裝，這種發(fā)型大部分理發(fā)師都可以剪出來。但是如果你找我做的話，我必然是按照你的特征去設(shè)計的一個發(fā)型，這個發(fā)型是獨一無二的，走到大街上只有你自己才有的，如果別人也有的話，只能說是模仿你的。

就是這樣一個簡單的理由，別人一下子就能接受了。別人幫你剪個頭發(fā)，只要半個小時，十幾分鐘，我剪個頭發(fā)要三個小時，花那么多心思，那么多時間，慢慢的在那里剪，這樣一來，用戶感受到的價值就不一樣了，別人用很長的剪刀，我就用小剪刀，人家拉個發(fā)片拉的很大，我就小小的拉，讓用戶感覺到這就是不一樣的價值，然后客戶就會通過口碑去傳播，這個發(fā)型師好，有專業(yè)態(tài)度，獨一無二的等等....這樣的話，我就能拉到很多客戶，因為我跟別的發(fā)型師有一個差異化，如果你想要“獨一無二”那么就會想到來找我，其實獨一無二并不難，如果現(xiàn)在流行平劉海，我就在中間剪個“坑”，在某個細節(jié)找?guī)讉€亮點，再進行一個修飾，整那么兩刀就可以了，這樣就獨一無二了，說起來也是非常簡單的。

這個道理也是很簡單的，很多人都樂意接受，你剪三個小時，肯定比別人剪半個小時的工藝好很多，即便是在同等技術(shù)的情況下，只要一對比，那么整體效果，肯定會比別人更好，所以，這就是一種差異化“非標(biāo)品”的價值。

運營公眾號用戶真的是非常簡單的，特別是做這種產(chǎn)品用戶的時候，都不是難事，而是怎樣去做，才能讓這些人幫你做二次傳播，三次的傳播，重復(fù)消費，未來是做一個單用戶，看的是每一年在你這里反復(fù)消費多少錢，而不是說你這一次賺了他多少錢，因為未來你獲取一個用戶的成本會越來越高，而你流失一個用戶，在后期再想去獲取用戶的時候，就會非常的難，因為會有一個口碑傳播。

在你有了這樣一種口碑傳播之后，一些用戶就會更加信任你，同時的話，這些用戶你就可以持續(xù)的去賺他們的錢。

現(xiàn)在很多朋友都在做會員收費。如：交了1980元會費，而入群之后，有一些人會需要一些個性化的制定，那么我們又可以提供另外的服務(wù)或者產(chǎn)品給他們。給大家講一個簡單的道理，有一些大咖入群后，他感覺只加入我們一個微信群不夠，他要加三個，可以啊，那你就交三份錢唄，這是最簡單的一個道理。那么一下子，他就消費了6000塊錢，對吧!

另外我們還有一些業(yè)務(wù)上面的、資源上面的對接等等，他信任你之后，在同等需求都能獲得同等效果下，他首先會選擇你這里，那么今年，不管他在這個行業(yè)有什么需求，只要我們能夠服務(wù)的，他都會選擇在我們這里消費，那么他的年消費單價就會高了。其實現(xiàn)在每一個用戶一年給我們帶來的收益，按平均的是3000-4000，那么如果說我有2000個用戶，我按每人4000的話，那么我就有800萬的一個銷售額。

就算除了300萬的運營成本，我也能賺到500萬，那明年我再增加個項目，花個200萬去做后端的價值，打個比方，有一些用戶是很高端的，他們每個月至少都賺個幾十萬以上，他們需要很多互聯(lián)網(wǎng)灰產(chǎn)的項目，我們就做這樣一個服務(wù)，我建立一個群，這個群的話每一年可以得到至少12份有關(guān)灰產(chǎn)的項目研究報告，包括流程，像前段時間的這個交友項目，我稍微跟一些人講，有個做了個半個月，也賺了200萬。很多人會去找這樣短期的項目，因為我們有這個信息，我就可以專門派幾個人，專門做這樣的研究。

有舍才有得

假設(shè)有個項目很賺錢，我就派人每天盯著它，它的廣告源頭在哪里，它是賣什么產(chǎn)品，它的廠家大概是在哪里，它的成本是多少，包括它的廣告費投去了哪里等等，依靠這些數(shù)據(jù)，我們就可以進行一些調(diào)研，做一份報告賣給真正需要的這些用戶，我這個群每個人我就收3萬塊錢的年費，如果拉了200個，一年下來就又漲了600萬的一個業(yè)績，就算我在運營中花了200萬請人，那我也有400萬的利潤。

這個針對不同的用戶做一個產(chǎn)品的開發(fā)，去做一個用戶的年消費，我不看他月消費，看整年，就整年的一個計劃，包括人家需要一些廣告渠道什么的，只要對接上我們能夠做的，我們能做得比別人更好的，別人就會參與進來。

很多東西大家都去做，每個領(lǐng)域都是一樣的，思維都是差不多的，但這樣的服務(wù)，我這里有，在別人那里沒有，別人就沒有辦法和我競爭，因為他沒有2000多會員，他沒有這么多核心的會員，因為人家不了解他，不信任他，哪里敢搞三萬塊給他，2000塊都不敢，那我們有，我們是先收錢，再把錢分出去請高端的人才，一年花個200萬請人的話，那么每一個月就是近20萬的請人費用，有多少人能花20萬去做這個東西?所以說這就是一個核心的競爭力。

一傳十，十傳百口碑營銷

為什么我們要去做這些東西，就是為了把這個利潤給拉高，利潤拉高了，服務(wù)質(zhì)量才會高。如果做一個項目都虧錢了，服務(wù)質(zhì)量肯定也做不好。而一邊有錢賺，還有錢請人去服務(wù)，做好每一個細節(jié)，自然就會贏得口碑，

贏得口碑之后，你就會有更多精準(zhǔn)的用戶過來。后期做新媒體，做精準(zhǔn)用戶的，都是要往這一個思路去走，盡量的去累積一些高質(zhì)量的核心用戶，用公眾號的內(nèi)容去做鏈接，把你的內(nèi)容鋪天蓋地的去發(fā)布，當(dāng)然肯定會有人吐槽你，因為不了解你，但肯定也會有人感覺到你的價值，因為有一些人他有需求，對于沒有需求的人，就覺得你很虛。包括進個群就收幾萬塊，開個課程又收多少什么的。

因為他們沒有這方面的變現(xiàn)能力，有一些項目交到一個有能力的人手上，他每個月能產(chǎn)生幾百萬的利潤，交到小白手上，本身一分錢都沒有的，你給他一點用都沒有，賣給他，他都覺得你是在忽悠。

每個用戶的需求，要去進行一個調(diào)研，調(diào)研之后，你要預(yù)估這個量達到多少，才能夠支撐這個成本，在支撐成本的情況下有錢賺，有錢賺就可以提高層次，去把這個服務(wù)做好做精。

后期有核心用戶的自媒體，賺錢都不會很難，最難的是沒有精準(zhǔn)用戶的，只是單純的泛流量的那種，后期騰訊去打擊的時候，這些號就很難去生存，而且這些號專門靠廣告收入，粉絲被洗了太多次的話，那么后期的一個價值就會越來越低，所以大家有流量的，就必須要去進行流量轉(zhuǎn)型，做一些有價值的用戶，細分用戶才更有價值。這樣早期可能收益不太好，但后期你做好了，肯定是會做起來的。

本文名稱：自媒體圈子如何做出大價值 讓用戶買單
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