互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告的快速發(fā)展，從一開始的人群定向推廣到演變成現(xiàn)在的SIVA營銷推廣，營銷人員不再是主導(dǎo)推廣，而是將營銷推廣主導(dǎo)權(quán)交給了用戶和潛在消費者，將消費者變成發(fā)送信息的人，只有清晰的了解消費者的潛在需求，進(jìn)而結(jié)合消費者需求定制廣告，才能夠真正的與用戶發(fā)生關(guān)系，讓企業(yè)的產(chǎn)品突破銷售瓶頸。

SIVA理論：

解決方案：用戶首先會考慮他是如何解決問題的。

信息，用戶是通過什么樣方法解決自己所面臨的問題。

價值：在用戶產(chǎn)生需求的時候是需要犧牲什么樣的東西來獲取自己想要的東西。

途徑：用戶會在什么樣的地方看到問題，并且解決問題。

4P理論：

產(chǎn)品：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格：結(jié)合產(chǎn)品不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品定價依據(jù)企業(yè)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行定價，非常注重品牌含金量。

渠道：企業(yè)并不直接接觸消費者，而是注重經(jīng)銷商的培訓(xùn)和銷售網(wǎng)絡(luò)的布局建立，企業(yè)與消費者的關(guān)系是通過分銷商進(jìn)行確立的。

宣傳：很多傳統(tǒng)企業(yè)狹義的認(rèn)為宣傳就是進(jìn)行促銷活動，其實不是促銷活動是包含品牌宣傳(廣告)、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。

通過4p理論和SIVA理論對比，從而發(fā)現(xiàn)SIVA理論是4p營銷的升級，讓企業(yè)消費者不再將搜索推廣看成一種營銷推廣的渠道，而是將他看成消費者定制需求的入口。

在未來的營銷路程中，誰先掌握了用戶行為習(xí)慣，掌握了消費者需求，那誰就會是成功的贏家。德夫和舒爾茨提出了一種新的營銷理論，就是SIVA理論，SIVA理論架構(gòu)非常簡單，就是解決方案、信息、價值、途徑，營銷結(jié)構(gòu)非常清晰，這種營銷理論也是需要被證實，他的證實必將是4p向前的一個巨大的飛躍，這種營銷理論也在一步步的解決現(xiàn)在當(dāng)前這個供過于求、信息混雜的世界，消費者已經(jīng)不是用明確的方法尋找滿足他們需求的產(chǎn)品，而是尋求能夠成功解決他們需求的產(chǎn)品。于是他們就會尋找指引他們找到合適的解決方案。

通過上述的表達(dá)可以清晰的了解用戶在尋找解決方式的時候消費者更加容易受情感的影響，如果一個聰明的市場者就會通過一些方法制作一些積極的感覺，以及散播關(guān)于這個解決方法的相關(guān)信息，那消費者最容易被左右。企業(yè)提供的信息更夠讓用戶產(chǎn)生靈感。消費者就會覺得提供給他們信息是值得購買產(chǎn)品，從這樣的趨勢可以看出，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的競爭不再是產(chǎn)品的競爭而是消費者眼球的競爭，在這個信息摻雜的大海，只有抓住消費者的眼球，消費者才能會有興趣點擊購買自己的產(chǎn)品，商品的價值不等于價格。意思就是說品牌是通過品牌體驗的品質(zhì)來增加價值以及它確實能夠滿足進(jìn)而促使消費者原意花費更多時間或者金錢去關(guān)注產(chǎn)品和企業(yè)。

當(dāng)前的消費者不再是消費這么簡單，而是需要更多的創(chuàng)造出能夠激發(fā)潛在用戶需求的產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)流量廣告投放解決掉用戶面臨的所有顧慮，因此在當(dāng)前的電商行業(yè)和外賣行業(yè)就是需要重復(fù)的送貨機制讓消費者建立一種新的消費體驗過程。

案例:可口可樂公司，利用一句“觸手可及”的口號，能夠很好的概括這一點，提供這樣的服務(wù)到達(dá)消費者的手中是需要創(chuàng)新性的思考，市場的變化波動需要時時關(guān)注消費者需求變化，結(jié)合消費者變化制定相應(yīng)的營銷策略。

消費者在歷經(jīng)每一步營銷路徑轉(zhuǎn)化，都是營銷者和消費者建立品牌溝通的機會;營銷者需要利用和把握好每一次個性化(One by One)的品牌對話機會，為消費者提供實時(Real-time)信息支持，幫助消費者縮短決策路徑，快速到達(dá)入口。

搜索營銷的重點就在于以消費者為核心，以搜索引擎為驅(qū)動，結(jié)合品牌扮演用戶需求的結(jié)果，當(dāng)用戶需求與搜索平臺交互的時候，便能為消費者提供實時的解決方案。品牌與搜索引擎扮演的角色就是充當(dāng)消費者解決需求的入口，為用戶提供更多解決方案，當(dāng)消費者開始與搜索和企業(yè)發(fā)生關(guān)系的時候，那新的商業(yè)模式也將會打開。

分享標(biāo)題：揭秘百度搜索營銷背后的“黑”科技
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