祝北平

每個(gè)人的搜索習(xí)慣完全不同，就會(huì)很發(fā)散。

我們不能武斷地下結(jié)論說用"洗衣機(jī)"搜索的人就一定不是購買洗衣機(jī)的潛在，但這個(gè)關(guān)鍵詞的確讓我們無法判斷他是想找一家洗衣機(jī)專業(yè)公司，是需要洗衣機(jī)相關(guān)的資料，還是要為家里的洗衣機(jī)尋求維修點(diǎn)信息。

假如你要投放，你的動(dòng)機(jī)最好定位在，而不是獲得銷售或者是在線交易這些目標(biāo)上。

品牌推廣是適合大或者新上市擴(kuò)展知名度的策略，對(duì)中小企業(yè)而言，應(yīng)該去挖掘最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞直接投放廣告獲得銷售線索。

越來越多的人都明白這樣的一個(gè)：當(dāng)你使用的關(guān)鍵詞信息越豐富，你得到想要的結(jié)果的可能性越高。

反過來對(duì)于商家而言，越是信息豐富的關(guān)鍵詞，越容易判斷搜索者的搜索動(dòng)機(jī)。

家用電器是一個(gè)競爭非常激烈的，因此很多品牌也關(guān)注了搜索推廣。但研究他們的關(guān)鍵詞投放策略，真的是很糟糕。

在這里還是以前面談到的"洗衣機(jī)"這個(gè)關(guān)鍵詞為例。我在2010年8月10日用搜索找到了整整10家投放左側(cè)競價(jià)廣告的企業(yè)，其中不乏像海 爾、美的、小天鵝和這樣的，也包括像商城這樣的知名網(wǎng)上商城以及洗衣機(jī)店?？墒钱?dāng)我用"滾筒洗衣機(jī)"、"滾筒式洗衣機(jī)"、"波輪式洗衣 機(jī)"搜索的時(shí)候，居然沒有看到其中一家投放關(guān)鍵詞左側(cè)排名廣告。繼續(xù)用"滾筒洗衣機(jī)價(jià)格"、"滾筒式洗衣機(jī)尺寸"做關(guān)鍵詞搜索，也沒有任何關(guān)鍵詞左側(cè)排名 廣告。

很顯然，假如我們現(xiàn)在想找到購買洗衣機(jī)的，那么關(guān)注型號(hào)、價(jià)格、尺寸信息的搜索者，更有可能是潛在購買者，而對(duì)這些潛在購買者，家電巨頭都沒有精準(zhǔn)的搜索營銷方式，不能不說是一件遺憾的事情。

反過來我們看看那些店長們，為了讓別人搜到自己，他們可是使勁累積、堆砌關(guān)鍵詞，比如**新款、短袖T恤、男、T 潮人、修身、韓版、圓領(lǐng)、特價(jià)、TX016等，讓人嘆為觀止。不能不說，很多大企業(yè)就是不如一個(gè)思考得多。

會(huì)分身術(shù)的關(guān)鍵詞

為什么很多人會(huì)選擇"洗衣機(jī)"而不是"滾筒洗衣機(jī)"這樣的關(guān)鍵詞呢?

這個(gè)問題一直讓我百思不得其解，直到有一天一位朋友向我請(qǐng)教百度的分詞時(shí)，我才恍然大悟。

很多朋友并不了解對(duì)關(guān)鍵詞的定義。

我在給國內(nèi)一家知名兒童補(bǔ)鈣藥品廠家做推廣時(shí)，就遇到過類似的問題，當(dāng)時(shí)企業(yè)有人以為只要投了"補(bǔ)鈣"這個(gè)關(guān)鍵詞，那么"兒童補(bǔ)鈣"、"小兒補(bǔ)鈣"、"幼兒補(bǔ)鈣"等關(guān)鍵詞就會(huì)自動(dòng)覆蓋。

其實(shí)無論是哪個(gè)搜索引擎，這些詞都是獨(dú)立的關(guān)鍵詞，要投放廣告，就得一一投放，并非包含關(guān)系。

我到現(xiàn)在還記得客戶驚訝的表情："照這樣說，關(guān)鍵詞豈不是沒完沒了，搜索引擎得找我們收多少錢啊?"

不僅如此，在人們大腦里認(rèn)為是一個(gè)關(guān)鍵詞的詞，在搜索引擎里卻認(rèn)為是兩個(gè)詞的情況非常多。比如：

激光切割機(jī)

激光 切割機(jī)

激光切割設(shè)備

激光切割生產(chǎn)線

……

這些詞我們?nèi)四X來判斷都應(yīng)該是類似的含義吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的關(guān)鍵詞，因而也會(huì)顯示不一樣的結(jié)果。

我曾經(jīng)請(qǐng)客戶做過一個(gè)："請(qǐng)問'公司'有多少種意思?"

答案出乎意料得多：公司、廠家、單位、廠、供應(yīng)商、制造商、企業(yè)、有限責(zé)任公司、有限公司等。這些都是公司的分身關(guān)鍵詞，假如要做搜索營銷，都要考慮是否納入投放的范疇。

關(guān)鍵詞是需要組合的

有很多從事本地同城服務(wù)業(yè)的朋友問過我：我在當(dāng)?shù)亻_理發(fā)店，或者一個(gè)餐飲店，有沒有辦法考慮投百度或這樣的搜索引擎?

當(dāng)然可以。

對(duì)谷歌而言，提供了一種在指定城市區(qū)域投放的模式，也就是在你所在城市劃定一個(gè)區(qū)域，比如離某個(gè)地標(biāo)直徑30公里的圓內(nèi)，是你的投放范圍，那么在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的IP訪問時(shí)就可以看到你投放的廣告。不過界定一個(gè)IP是不是屬于某個(gè)區(qū)域，在技術(shù)上還存在很大誤差。

對(duì)于百度等其他搜索引擎，投放最小地區(qū)的單位是省一級(jí)，這樣對(duì)本地同城的服務(wù)行業(yè)似乎是個(gè)難題。其實(shí)只要稍加思考，用組合關(guān)鍵詞就可以輕松解決。

以從事餐飲行業(yè)的朋友為例，我用"武漢 吃飯"為原始關(guān)鍵詞在，然后在搜索頁面底部出現(xiàn)的的""關(guān)鍵詞中不斷搜索、挖掘下去，我大致得到這些關(guān)鍵詞：

武漢吃飯打折

武漢站 吃飯

武漢 特色吃飯

武漢中南吃飯的地方

武漢 吃飯 地點(diǎn)

武漢吃飯的地方

武漢 吃飯

武漢哪里吃飯便宜

武漢情侶吃飯

武漢光谷 吃飯

現(xiàn)在大家可能更明白組合關(guān)鍵詞的作用了吧?只有在武漢的人才會(huì)加上地名去搜索，只有在武漢光谷的人才會(huì)搜索"武漢光谷吃飯"。假如你的餐廳在武漢光谷，不妨考慮這樣的地理組合關(guān)鍵詞："武漢光谷西餐廳"、"武漢光谷附近哪家西餐廳好"等，這不就相當(dāng)于限制了你的投放區(qū)域 了嗎?

順著這種思維，其實(shí)你還可以找到更多的關(guān)鍵詞組合方式。比如在設(shè)備采購行業(yè)，我就愿意分析這樣的關(guān)鍵詞組合："設(shè)備名+報(bào)價(jià)、價(jià)格、詢盤、詢價(jià)"，因?yàn)檫@種關(guān)鍵詞搜索者是有購買意向的客戶的可能性更大。

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