當(dāng)下許多線上熱門的話題都是由用戶發(fā)起的，不管他們是通過何種形式的社交媒體、網(wǎng)頁、視頻、播客或是博客。因此，對(duì)品牌主而言，如何準(zhǔn)確的生產(chǎn)出與受眾高度相關(guān)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容就顯得十分重要。

究竟什么才是內(nèi)容營(yíng)銷

CMI(內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì))的調(diào)查結(jié)果顯示，不論公司的規(guī)模大小，在10個(gè)營(yíng)銷人員中，有9個(gè)都會(huì)選擇內(nèi)容營(yíng)銷。

內(nèi)容營(yíng)銷不僅可以用在B2B的商業(yè)決策中，對(duì)B2C也同樣適用，內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)品牌主們而言并不陌生，同時(shí)也沒什么技巧。

而有著”內(nèi)容營(yíng)銷之父“之稱的約翰·迪爾事實(shí)上也只是個(gè)農(nóng)民，并且在他那個(gè)時(shí)代并不出名。他在1895年時(shí)出版了《The Furrow》雜志——教農(nóng)民們?nèi)绾钨嵏嗟腻X，當(dāng)然，最終目的也是銷售他們的產(chǎn)品。最終，約翰·迪爾成為了一家全球性的公司，當(dāng)然也是內(nèi)容營(yíng)銷的鼻祖。而一個(gè)世紀(jì)以后，《The Furrow》仍然十分暢銷并在全球40多個(gè)國(guó)家擁有多達(dá)12種的語言版本。

根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)給的官方定義：內(nèi)容營(yíng)銷是品牌主通過所有媒體平臺(tái)和渠道生產(chǎn)出的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，并將其推送給用戶，其中應(yīng)包含了關(guān)系管理、用戶價(jià)值以及可衡量標(biāo)準(zhǔn)的一系列行為。

而若是用更通俗易懂的方式來解釋內(nèi)容營(yíng)銷的定義，即：內(nèi)容營(yíng)銷不同于其他用戶引導(dǎo)策略，是給予用戶而非向用戶索取。

《The Furrow》之所以能成功，是因?yàn)樗蛴脩魝鬟_(dá)了相關(guān)性高并且有用的信息。試想將簡(jiǎn)單粗暴的促銷信息換成并不明顯的促銷信息，結(jié)果會(huì)怎么樣呢?

內(nèi)容營(yíng)銷與社交媒體的不同之處在哪兒

內(nèi)容營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷之間有著非常的大的不同。

根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)給的定義，社交媒體營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)是基于社交平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)營(yíng)銷人員在社交媒體中策劃活動(dòng)時(shí)，他們可以在Facebook和Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布所生產(chǎn)的內(nèi)容。相比之下，內(nèi)容營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)則是放在與品牌主相關(guān)的網(wǎng)站上，比如AmericanExpress.com、 Amex’s Open Forum等。

社交媒體對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有著決定性的作用，但另一方面，F(xiàn)acebook和Twitter等這些社交平臺(tái)也只是依據(jù)品牌主自己的網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)的平臺(tái)，而并非儲(chǔ)存內(nèi)容的地方。

下面筆者就列出內(nèi)容營(yíng)銷非常重要的八大原因：

1、由品牌主創(chuàng)造，為品牌主而生

傳統(tǒng)的媒體廣告正在逐漸失去它的價(jià)值，用戶不喜歡也不信任它。相比而言，內(nèi)容營(yíng)銷更多代表的是能讓用戶參與，消費(fèi)并分享品牌信息的口碑營(yíng)銷。

2、更高水準(zhǔn)的引導(dǎo)用戶

通常來說，內(nèi)容營(yíng)銷的性價(jià)比非常高，成本是傳統(tǒng)營(yíng)銷的62%甚至更少，卻能帶來三倍以上的效果。高質(zhì)量的內(nèi)容和高質(zhì)量的用戶會(huì)惺惺相惜，并且這些用戶很有可能會(huì)成為回頭客。

3、搭建與用戶之間長(zhǎng)期關(guān)系橋梁

好的內(nèi)容不管通過什么樣渠道都會(huì)被大家挖掘出來，而參與度則是關(guān)鍵所在。舉個(gè)例子，谷歌對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的偏好程度就已經(jīng)超過了SEO，而最終目的是讓其排名靠前。

事實(shí)上，內(nèi)容營(yíng)銷在無形中就已經(jīng)和目標(biāo)受眾建立了一種非常強(qiáng)烈并且長(zhǎng)期的微妙關(guān)系，而真正的好內(nèi)容也將會(huì)在無形中提升品牌價(jià)值。

4、內(nèi)容營(yíng)銷可衡量并且行之有效

所有的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)都會(huì)有自己的一套能夠衡量效果的指標(biāo)，盡管原生廣告正在崛起，但內(nèi)容營(yíng)銷在數(shù)字營(yíng)銷的世界中仍然屹立不倒。而一份調(diào)研結(jié)果表明，內(nèi)容營(yíng)銷的ROI相對(duì)更高。

足夠好的內(nèi)容營(yíng)銷能夠?yàn)槟切V告預(yù)算不夠的公司免費(fèi)宣傳。舉個(gè)例子，通過媒體平臺(tái)免費(fèi)分享的內(nèi)容，可能存在著巨大的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

5、承擔(dān)著龐大的營(yíng)銷任務(wù)

內(nèi)容營(yíng)銷可以說是萬能的工具，它能夠幫助品牌主建立品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度，促成銷售，用戶參與度等等，完全適用于各個(gè)領(lǐng)域。

6、引導(dǎo)用戶決策

內(nèi)容營(yíng)銷同時(shí)也能幫助品牌主引導(dǎo)用戶的決策。比如前邊提到的《The Furrow》雜志，看起來是教農(nóng)民們?nèi)绾钨嵏嗟腻X，但最終目的其實(shí)是銷售他們的產(chǎn)品。

7、用戶將會(huì)愛上你

內(nèi)容營(yíng)銷可以是通知性的、可以是鼓勵(lì)性的，也可以是娛樂性的。

但首要原則是：在即使不推送產(chǎn)品信息的前提下，你的內(nèi)容是能夠幫到用戶的，與用戶建立信任感，將用戶發(fā)展成忠實(shí)粉絲，從而達(dá)到口碑營(yíng)銷的效果。

8、內(nèi)容生產(chǎn)，文化的鑄造

用戶對(duì)內(nèi)容感覺上的好壞并沒有錯(cuò)，而內(nèi)容營(yíng)銷的精髓之處就在于，最終還是服務(wù)于品牌自身。

內(nèi)容中潛在的社交價(jià)值會(huì)深刻融入到公司文化中，從而驅(qū)動(dòng)公司戰(zhàn)略的走向，也會(huì)在不知不覺中影響用戶的決策。

需要牢記的一點(diǎn)是，內(nèi)容的傳播介質(zhì)非常重要，其中，文本的重要性不言而喻。如果品牌主對(duì)自己的平臺(tái)、受眾和代理商等有足夠的尊重態(tài)度，那么內(nèi)容營(yíng)銷的效果無疑將有效觸達(dá)目標(biāo)受眾。

所以，如果你對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的效果仍存有疑慮的話，那就想想翰·迪爾的例子吧，那個(gè)低調(diào)、謙遜的美國(guó)中西部農(nóng)民，想想他是如何將業(yè)務(wù)推向全球并讓自己的產(chǎn)品成為全球性的一線品牌。

本文名稱：七大理由告訴你內(nèi)容營(yíng)銷為何重要
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