怎么防止競價出價虛高的情況

2021-09-23 分類：網(wǎng)站建設(shè)

為關(guān)鍵詞出價是SEM廣告中最核心的決策之一，即使是完全一致的廣告素材，出價策略上的差異也會導(dǎo)致推廣效果上的明顯不同。這里所謂的出價虛高，是指一個關(guān)鍵詞的出價明顯高于它的價值。小腦袋競價助手：通常，我們在給出一個關(guān)鍵詞的出價的時候，會對其重要性做出判斷，那么這個重要性是什么呢大家可能會考慮競爭激烈程度、希望排到哪個位置、預(yù)算有多少等等問題。
這些的確是非常重要的因素，但對于判斷一個詞的價值而言，它們還是相對外化與主觀的;對于某一個特定的廣告主而言，真正能夠衡量某一個關(guān)鍵詞對其價值的最重要的因素，是這個關(guān)鍵詞的好投入產(chǎn)出比，也就是說，我們希望能夠在現(xiàn)有的賬戶推廣條件下，為一個關(guān)鍵詞找到一個投入產(chǎn)出比率最好的出價，并且它可以隨市場競爭環(huán)境的變化而及時浮動。
廣告主進(jìn)行推廣，最終的目標(biāo)還是希望能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來盈利，根據(jù)投入產(chǎn)出比來制定出價策略，可以將出價策略與最終的目標(biāo)綁定在一定，避免因盲目爭搶高排名等行為而浪費(fèi)預(yù)算，而那些因?yàn)椴缓侠沓鰞r導(dǎo)致不能達(dá)成好投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞，它們所消耗的預(yù)算中就會有一部分，因出價虛高所導(dǎo)致的無效花費(fèi)。例如，我們曾經(jīng)觀察某一關(guān)鍵詞的排名與轉(zhuǎn)化情況，如下表所示，可以看到左2關(guān)鍵詞能夠保證一定的量，并且達(dá)成的轉(zhuǎn)化率高、平均的轉(zhuǎn)化成本達(dá)成最低。這個位置就是所謂的好投入產(chǎn)出比的位置。

當(dāng)然，企業(yè)在一定的推廣階段可能會有一些相對特殊的推廣目標(biāo)，例如需要創(chuàng)立或者提高品牌知名度，需要業(yè)務(wù)放量來快速擴(kuò)大市場占有率等等，在這樣的情況下，我們就不能再單純根據(jù)投入產(chǎn)出比來進(jìn)行優(yōu)化。更加可行的方式是將預(yù)算進(jìn)行切分，再分塊設(shè)定出價策略。SEM廣告根據(jù)搜索引擎用戶的搜索詞與廣告主購買關(guān)鍵詞的匹配程度的不同，提供多種關(guān)鍵詞匹配模式，而使用寬泛的匹配模式，可以大程度地增加廣告的曝光、為廣告主導(dǎo)入流量，但是也更容易因?yàn)槠ヅ涑潭炔桓叩狞c(diǎn)擊而損失一部分推廣費(fèi)用，所以匹配模式過于寬泛也會導(dǎo)致無效花費(fèi)!

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