相信有些域名投資人或者創(chuàng)業(yè)者可能遇到過類似的問題。當(dāng)你想要收購一個心儀好米卻發(fā)現(xiàn)價格超出預(yù)算，這是作為域名買家的你，如何才能確保在價格上獲得大優(yōu)惠？近日在國外網(wǎng)站entrepreneur.com上有一位內(nèi)容營銷從業(yè)者JamesParsons就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾點(diǎn)：

　　1、做好必要的前期研究

　　在向賣家提出報價之前，先做好必要的前期研究，比如：域名的含義、交易歷史、建站歷史、產(chǎn)生過多少收益、過去的交易價格等。此外，你也可以研究一下賣家，比如對方的身份和實(shí)力，畢竟跟私人賣家談判交易，與跟專業(yè)的域名投資人談判還是有很大不同的。

　　另外還需對你要買的域名進(jìn)行估值，盡量采取人工估值的方式，比如咨詢專業(yè)的投資人士或者域名經(jīng)紀(jì)人。有了專業(yè)的估值結(jié)果，就能以此作為談判的基礎(chǔ)，尤其是當(dāng)域名售價要遠(yuǎn)高于估值的時候，專業(yè)的估值結(jié)果也許能起到“砍價”的效果。

　　2、嘗試多次與對方談判

　　不管你是一家苦苦掙扎的創(chuàng)業(yè)公司，還是一家擁有大量風(fēng)險資本的新公司，想要買到心儀的域名，一定要多去嘗試和持有人溝通，每個優(yōu)質(zhì)域名的持有人必然希望買家能給出一個符合他期望的報價。

　　對于企業(yè)，在其他公司沒有興趣與自己爭搶域名的時候，很可能是唯一一個與持有人進(jìn)行談判交易的人，這種情況下你有的是時間跟對方磨；但要注意的是，如果企業(yè)正在籌備上市的重要階段，就需要盡早地開始談判收購域名，以便有足夠的回旋余地，因?yàn)榈裙菊嬲鲜兄螅阆胍I的域名可能就又更貴了！

　　3、做好打硬仗的準(zhǔn)備

　　域名就像房地產(chǎn)，但又有一些明顯不同的地方，賣房子可能有很多潛在買家，但賣域名可能只有那么一兩個潛在的終端買家。絕大多數(shù)情況下，企業(yè)收購的域名都沒有其他競爭者，但買域名也是需要“砍價”技巧的。

　　如果覺得價格太高你就走人，直接說價格高出你的預(yù)算太多，買不起。這么一來，持有人也許會因?yàn)槟恪皽?zhǔn)備放棄購買”的態(tài)度而考慮降價。這其實(shí)就像逛商場買衣服，你說太貴不買了，商家看你要走了也許就樂意便宜點(diǎn)賣了，畢竟便宜點(diǎn)賣比砸手里好。

　　4、詢問交易付款方式

　　當(dāng)你和賣家談妥了價格確認(rèn)交易時，你需要詢問對方采取怎樣的付款方式，是一次性付清所有交易金額，還是采用“現(xiàn)金+股權(quán)”的方式交易，又或者是通過第三方平臺采用分期付款的方式交易域名。當(dāng)然，這一切就根據(jù)買賣雙方談判的結(jié)果而言了！

　　總結(jié)：

　　好域名通常都貴，有時候高達(dá)幾十萬、幾百萬甚至上千萬，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有時收購一枚好域名的價格成本無異于買一套房，這可能是一家企業(yè)花費(fèi)大的單筆交易。但同理，收購的這枚域名也可能是企業(yè)在未來幾年，甚至幾十年開展業(yè)務(wù)、做品牌宣傳、生存的地方。

　　對于個人投資而言，太貴了可以放棄購買，頂多是錯過一次投資機(jī)會；但企業(yè)不同，很多時候域名代表的是企業(yè)品牌形象，域名選擇不當(dāng)可能導(dǎo)致的結(jié)果不可小覷，也許是達(dá)不到很好的宣傳效果，也可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)無法升級，也可能因此丟失大量用戶，損失流量和收益。

網(wǎng)頁題目：買域名預(yù)算不夠？教你四個砍價技巧
標(biāo)題鏈接：http://jinyejixie.com/news/104407.html

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