燒錢的不是百度推廣而是自己
2022-05-02 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
很多人抱怨百度廣告燒錢，價格高，用燒錢來形容，事實上真是這樣嗎？經(jīng)過長期和用戶打交道總結(jié)，說燒錢的人有兩種類型的人，第一處是百度推廣有效果，但是誰會告訴別人實話，把賺錢的家伙和別人說，這一點應(yīng)該都很好理解，第二種說燒錢的人是不去管理，客戶很多都有一種心里給錢就可以，但是百度推廣給了錢不管理那真是燒錢，不用說多，就說關(guān)鍵詞和匹配模式，如果定義為廣泛，那基本上就是吸引點流量的作用，但代價成本可以說成是燒錢。下面介紹一下推廣管理的一些技巧：
第一、統(tǒng)計前一天賬戶效果報表
這個相對于管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、平均點擊價格等，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。
做這個報表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現(xiàn)點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體百度競價推廣效果。關(guān)注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預(yù)算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。
第二、統(tǒng)計前一天賬戶百度競價推廣計劃報表
負責(zé)不同項目(科室)可以根據(jù)自己管理的計劃進行統(tǒng)計。百度競價推廣計劃報表包括以下數(shù)據(jù)：各計劃的展現(xiàn)量、點擊、點擊率、平均點擊價格、咨詢、咨詢成本。
首先，計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的百度競價推廣效果，每個計劃對話量有多少(結(jié)合商務(wù)通數(shù)據(jù))，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi)，每日報表做對比分析，消費，展現(xiàn)點擊等一目了然。
其次，可以針對新增的臨時百度競價推廣活動有一個參考分析。
再次，各計劃對整個賬戶是有密切關(guān)系的，各個計劃的變化導(dǎo)致整個賬戶的展現(xiàn)點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統(tǒng)計報表提供可觀性的數(shù)據(jù)。
第三、統(tǒng)計前一天關(guān)鍵詞報表
從百度后臺導(dǎo)出關(guān)鍵詞統(tǒng)計報表，搜索詞統(tǒng)計報表，結(jié)合商務(wù)通對話數(shù)據(jù)，得出每個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)點擊情況以及每個關(guān)鍵詞的的轉(zhuǎn)化情況。
關(guān)鍵詞報表可以包括以下幾個方面：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、每個關(guān)鍵詞對應(yīng)對話量、預(yù)約量、對話成本等。
一個關(guān)鍵詞在賬戶中的表現(xiàn)如何，適不適合現(xiàn)行百度競價推廣就要從報表中分析總結(jié)，一個關(guān)鍵詞一天的展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān))，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，我這個詞的平均每天對話成本。知道這些情況之后，我們要采取什么樣的策施去調(diào)價控制成本就有了明確的依據(jù)。
一般分析出來主要有以下幾種情況：
1、高展現(xiàn) 高點擊 無咨詢
這種情況說明創(chuàng)意排名方面應(yīng)該是沒什么問題，問題在于用戶點擊之后的遇到了什么狀況。一種情況就是點擊了，沒有訪問。關(guān)鍵詞所鏈接的著陸頁打不開或打開速度慢，關(guān)鍵詞鏈接錯誤，搜戶在搜索過程中的誤點，競爭對手的惡性點擊這些都是導(dǎo)致有點擊沒有咨詢的方面。如果是進入到著陸頁面看了一段時間而沒有咨詢，那說明搜戶沒有找到他(她)想要的東西或者沒有很好的內(nèi)容引導(dǎo)咨詢，這就是網(wǎng)頁的用戶體驗度不好。解決網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容等方面還是沒有帶來有效咨詢的話，可以降低價格，降低排名(更改匹配模式)或暫停(刪除)關(guān)鍵詞。
2、高展現(xiàn) 低點擊 無咨詢
關(guān)鍵詞是流量詞，致使高展現(xiàn)。另一種是情況展現(xiàn)量足夠的情況下，點擊低，很大可能就是排名問題。提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度提高價格;提高創(chuàng)意的吸引力，引導(dǎo)性;關(guān)鍵詞跟蹤不及時，導(dǎo)致排位不穩(wěn)定。匹配模式過于廣泛，匹配不相關(guān)的廣告。提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，提高排名，提高有效咨詢(網(wǎng)站因素暫不考慮，可作另行分析)
2、低展現(xiàn) 低點擊 無咨詢
關(guān)鍵詞檢索量相對比較低，熱度不大，導(dǎo)致展現(xiàn)過低，終導(dǎo)致點擊率也會相對低。針對這種問題，可以暫?；蛘邉h除關(guān)鍵詞，拓展一批新關(guān)鍵詞，從而提高展現(xiàn)點擊，提高咨詢。
第四、實時監(jiān)控賬戶(項目)消費前50重點關(guān)鍵詞，重點關(guān)鍵詞排名情況的檢查
根據(jù)不同行業(yè)，消費的重點關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關(guān)鍵詞帶來80%的轉(zhuǎn)化，這就是百度競價推廣的二八定律。時刻關(guān)注這些重點詞的展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，排名的穩(wěn)定性等。
第五、品牌詞的保護
競爭對手品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向百度公司投訴，要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，那只能以其人之道還治其人之身。
第六、根據(jù)統(tǒng)計工具進行無效搜索詞的否定
導(dǎo)出搜索詞報告否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞，我們可以否定。
第七、挖掘拓展新詞
搜索詞報告與有效咨詢詞相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，百度下拉單，百度指數(shù)等從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。這個根據(jù)實際情況不同行業(yè)具體問題具體分析，看數(shù)據(jù)量的大小，醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次
第八、分時段關(guān)注賬戶的消費情況
每個項目的百度競價推廣每天都有高峰期，實時關(guān)注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數(shù)據(jù)作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應(yīng)的單元關(guān)鍵詞，檢查匹配、排位等有沒有問題。
一個熱門炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會在短時間觸及投放的關(guān)鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來大流量的沖擊，消費過多。在管理賬戶過程中不小心的操作導(dǎo)致暫停或刪除計劃、單元及關(guān)鍵詞導(dǎo)致消費不出去。關(guān)鍵詞(高消費關(guān)鍵詞)排位不穩(wěn)定導(dǎo)致消費問題等。
第九、分時段關(guān)注商務(wù)通數(shù)據(jù)
關(guān)注商務(wù)通，可以掌握百度競價推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關(guān)注流量走向。
第十、關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化
以低的成本帶來高的投資回報率(ROI)，關(guān)鍵詞質(zhì)量度好，出價就可以相對少點，質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的好壞，好的創(chuàng)意可以帶來好的質(zhì)量度。
每天可以設(shè)定自己的一個目標(biāo)，優(yōu)化多少個計劃或單元，首先重點優(yōu)化消費高的重點詞，后期一步步優(yōu)化其他。
第十一、分析賬戶計劃關(guān)鍵詞周(月)報表
一段時間的推廣能表現(xiàn)出百度競價推廣效果，周月報表我個人認為還是非常有必要做，做完之后要用心去分析，為一周或一個月的時間里百度競價推廣作一個總結(jié)，找出不足，保持百度競價推廣效果好的方面。
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