廣告點(diǎn)擊怎么做才可以達(dá)到最好的效果
2013-05-10 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
1、確定好目標(biāo)消費(fèi)群體。
明確目標(biāo)消費(fèi)群體的定位是解決廣告怎么做才有效的最基本問題。舉例來說，如果您做的是壓縮木耳的廣告，那這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體主要就是家庭主婦。只有了解了目標(biāo)消費(fèi)群體是什么人，廣告客戶才會(huì)有針對性地去尋找媒體，有目的地去在這些媒體上投放產(chǎn)品的廣告。假如把壓縮木耳的廣告放到體育節(jié)目中做的話，那效果就不會(huì)明顯。因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目不是目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常收看的節(jié)目。這種情況下投放廣告好比是盲人騎瞎馬。只有了解了產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是什么人群，才能決定下一步的廣告運(yùn)作該采取什么措施。
2、搭建好媒體組合平臺(tái)。
搭建媒體組合平臺(tái)，就是尋找目標(biāo)消費(fèi)群體接觸機(jī)會(huì)高的報(bào)紙、電視節(jié)目和廣播節(jié)目。簡單地說，就是根據(jù)廣告產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體與各種媒體的目標(biāo)收視、收聽、閱讀群體之間的重合程度，來科學(xué)合理地選擇產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑サ拿浇?。有的大廣告公司從媒介研究機(jī)構(gòu)購買數(shù)據(jù)自己來分析，但是，大的廣告公司畢竟是少數(shù)，更多的是中小廣告公司，這些公司還難以承受幾十萬的數(shù)據(jù)購買經(jīng)費(fèi)，而對那些沒有委托廣告公司代理廣告的客戶來說，就更沒有必要花大價(jià)錢去購買這個(gè)數(shù)據(jù)。不購買數(shù)據(jù)還要做好廣告，怎么辦？那就是向媒體要數(shù)據(jù)。比如《哈爾濱廣播電視周報(bào)》就會(huì)向客戶提供目標(biāo)讀者群的聚類分析結(jié)果。
3、這樣客戶就可以利用上面說到的幾方面的因素來衡量如何合理準(zhǔn)確地投放廣告。
解決好廣告如何與銷售配合，這里面涉及兩方面的問題，即客戶做廣告是為了打品牌還是為了做大銷售量。如果是為了打品牌，那就要做全程，而不要做2／3（所謂2／3是指先做2個(gè)月廣告、然后再停3個(gè)月，結(jié)果受眾群體在這3個(gè)月內(nèi)幾乎把廣告的品牌忘得一干二凈，也就等于半途而廢）。也就是說要做最少3個(gè)月然后停1個(gè)月，再做3個(gè)月。這樣才符合廣告?zhèn)鞑サ牟ɡ嗽?，既?jié)省了廣告費(fèi)用，又達(dá)到了廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?/p>
如果是為了做大銷售量，那么，客戶不需要長期做廣告，只需要在促銷期間做廣告，而且廣告的內(nèi)容一定要和促銷有關(guān)聯(lián)，比如廣告的內(nèi)容是告訴受眾某產(chǎn)品正在舉辦有獎(jiǎng)銷售等促銷內(nèi)容。比如肯德基只要上廣告一定是有獎(jiǎng)銷售，比如哈爾濱啤酒，只要上廣告一定是開蓋有獎(jiǎng)等內(nèi)容，這兩個(gè)廣告投放的案例是典型的廣告配合銷售的成功案例。
總的來說，廣告的投放一定要有很多基礎(chǔ)的研究數(shù)據(jù)做支持。研究數(shù)據(jù)包括企業(yè)和廣告公司自己做的研究數(shù)據(jù)，也有媒介為廣告客戶提供的研究數(shù)據(jù)。
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