這是一個(gè)很大的社會(huì)命題，尤其在中國(guó)，人口這么多，經(jīng)濟(jì)變化又這么大的情況下，解決方案其實(shí)層出不窮。在2015年之后，韓后品牌階段性做成功，我就一直在思考，它的場(chǎng)景到底是什么？

我發(fā)現(xiàn)，線下零售并沒有享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的多少紅利，反而變成了被沖擊的受害者。

互聯(lián)網(wǎng)本身是一種商業(yè)解決方案，所有人都應(yīng)該擁抱和利用它。而不能因?yàn)槲以诰€下，就失去擁抱它的機(jī)會(huì)，只是過去大家沒有做出一套適合他們的解決方案，包括有很多方案都是傷害性的。

現(xiàn)在這套針對(duì)線下、私域場(chǎng)景的解決方案，我覺得時(shí)機(jī)比較成熟了，加上我一直也有這個(gè)愿景，所以就決定出來做了團(tuán)爆品。

1、除了主干道，還有非常多毛細(xì)血管創(chuàng)新的機(jī)會(huì)

我是這么去看的，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的兩次大迭代（PC到移動(dòng)），中國(guó)的人口十有八九都接進(jìn)來了，沒有太多余的空間。

而整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的解決方案，就像在中國(guó)北邊的黃河、中間的長(zhǎng)江、南邊的珠江，主干道基本上就這樣了。

但大河之外的細(xì)分支流多如牛毛，而且存一方水土養(yǎng)一方人，這塊還有非常多的二次創(chuàng)新及毛細(xì)血管創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，在這里也能真正創(chuàng)造普惠級(jí)的社會(huì)價(jià)值。畢竟，絕大部分商家都還沒有享受干道上創(chuàng)造的價(jià)值。

如果從全國(guó)規(guī)模來看，它甚至是比三個(gè)干線的大江大河還要大，但呈現(xiàn)的方式會(huì)很破碎，很個(gè)性，你需要回到具體場(chǎng)景中，更縱深地去解決問題。

我現(xiàn)在定義的主要還是在偏零售端，像阿里、京東、拼多多，已經(jīng)做得很厲害，但這些巨頭也只覆蓋了整個(gè)零售的18%左右，還有大部分商家處在非常混沌的狀態(tài)，有待去提高。

這里面便有我們的機(jī)會(huì)，團(tuán)爆品就是要去做各種支線，偏線下場(chǎng)景的深度解決方案。本質(zhì)上，我們通盤圍繞的是一個(gè)私域的大場(chǎng)景，在這個(gè)大場(chǎng)景中，不同行業(yè)的解決方案略不一樣。

拿一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景來說，比如最近很多人抨擊美團(tuán)抽點(diǎn)太高，一個(gè)小商家要為外賣付出20%-25%的抽點(diǎn)，其實(shí)壓力蠻大的。本身商家他也有自己的客戶群，你作為開放平臺(tái)，抽25個(gè)點(diǎn)不是很公平。

那我們可以圍繞商家的粘性客戶群，做一個(gè)私域場(chǎng)景，可能30%的人就不需要到美團(tuán)交易了，這樣可以為商家省去一大筆成本。

當(dāng)然，最后公域、私域之間是相互結(jié)合的，私域電商大概會(huì)占到整體市場(chǎng)30%的交易額。我們所希望的是，幫助這些已經(jīng)具備一定流量的商家，提供包括門店、直播等路徑的私域解決方案。

2、在私域場(chǎng)景下，核心要解決商家的規(guī)模效率問題

這里面，之前像有贊在做類似的事情，但并不具備很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，現(xiàn)在還有很大的空間。

舉個(gè)例子，在北京昌平有一個(gè)便利店，不是那么規(guī)范，品牌形象和貨架管理不怎么好，效率也不高，但不管時(shí)代怎么變遷，它一直還在。但假如這店換成7-11、全家來管理，可能在同樣的地理位置，同樣的人群，可以增長(zhǎng)三倍。

那帶來提升底層的東西是什么呢？

第一，我會(huì)把店的形象做了統(tǒng)一整理、優(yōu)化。

第二，我會(huì)把商品、營(yíng)銷活動(dòng)，以及店員培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)做優(yōu)化。

第三……

這大都是偏運(yùn)營(yíng)端的事情，其中有個(gè)東西大家一樣，不管你是7-11，還是小店老板，他們都有一臺(tái)pos機(jī)收錢。現(xiàn)在有贊等平臺(tái)類似提供了一臺(tái)pos機(jī)，剩下的事情你自己搞。

但你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)店的整體效率并不取決于pos機(jī)，還是要依托另外的80%。團(tuán)爆品試圖解決的是pos機(jī)之外，在另外的80%中盡可能解決60%到70%的問題，這樣它們的效率才能真正提高。

那商家做這件事本身的驅(qū)動(dòng)在哪里呢？首先對(duì)它們來講，找到那么多優(yōu)秀的貨是挺難的。第二是運(yùn)營(yíng)的方法論，管好門店對(duì)一個(gè)成熟的零售體系是常態(tài)，但對(duì)一個(gè)微小的創(chuàng)業(yè)者是很有難度的。

這兩方面，即供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)本身的問題，其實(shí)都可以在一定程度上得到優(yōu)化和復(fù)制。

所以團(tuán)爆品現(xiàn)在主要業(yè)務(wù)就在兩塊：

一是改變商家的入駐方式，我們給他提供運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈和交易工具。

二是在這期間，我們會(huì)和各地商家形成比較強(qiáng)的聯(lián)盟關(guān)系，做統(tǒng)一的品牌效應(yīng)。

本質(zhì)上，所有零售到最后都是要做規(guī)模效率。這里面我們?cè)噲D要建立的核心能力，就是去幫在商家私域場(chǎng)景下，解決規(guī)模效率的問題。

第一是在交易工具上的規(guī)模效率。

第二是在供應(yīng)鏈端和運(yùn)營(yíng)端的規(guī)模效率。

這兩個(gè)是我們的主要抓手，它也是一個(gè)從前到后端鏈條型的解決方案。目前幾個(gè)月驗(yàn)證下來，這個(gè)方案證明非常有效，基本會(huì)幫一個(gè)商家3到5個(gè)月提升3倍到5倍。

當(dāng)然，團(tuán)爆品還處在一個(gè)小規(guī)模深度驗(yàn)證和測(cè)試階段，還沒有大規(guī)模拓展，現(xiàn)在只有具備一定的規(guī)模的零售商，我們才會(huì)接受入駐。

3、為什么我們能做，相比社交電商，私域電商差別是什么？

舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)核心成員都是各個(gè)場(chǎng)景的零售專家，他們每個(gè)人都有經(jīng)營(yíng)上數(shù)千萬到億級(jí)零售解決方案的能力，對(duì)于一個(gè)可能是

本文標(biāo)題：私域電商會(huì)是下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)嗎？
瀏覽路徑：http://jinyejixie.com/news49/97699.html

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