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社交電商會(huì)成為下一個(gè)電商發(fā)展趨勢(shì),但明確一下社交電商是什么?

2021-01-27    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

社交電商會(huì)成為下一個(gè)電商發(fā)展趨勢(shì),但這里我們首先要明確一下社交電商是什么?

很多人想到社交電商,第一個(gè)念頭就是微信上面賣東西,做微商,或者像拼多多一樣。在微信生態(tài)上不斷傳播、裂變商品信息,這也算是“社交電商”沒錯(cuò),但這只是社交電商的初態(tài)化,我所說的未來趨勢(shì)中的社交電商,不是這么簡(jiǎn)單的靠流量和裂變產(chǎn)生成交,更多的是靠?jī)?nèi)容,靠個(gè)人IP,靠社群,靠多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)所構(gòu)成的社交電商

先說一下目前流量平臺(tái)和電商的發(fā)展?fàn)顩r以及趨勢(shì)。

獲取信息渠道增多,流量趨于分散

要說流量之王,微信是當(dāng)之無愧的,擁有10億高活躍用戶的微信,利用社交和內(nèi)容,擁有巨大的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。不過,近期微信卻開始走下坡路,朋友圈、公眾號(hào)的打開率不斷下降,特別是公眾號(hào),據(jù)最新統(tǒng)計(jì),公眾號(hào)目前整體打開率不足5%,除了少數(shù)的頭部大號(hào),其他中小號(hào)的生存空間越來越小。流量去哪了呢?去了其他內(nèi)容平臺(tái),例如頭條、百度、一點(diǎn)資訊等,特別是頭條,采用興趣推薦的信息分發(fā)機(jī)制,正在快速蠶食微信的流量。

目前來說,用戶獲取內(nèi)容和信息的途徑越來越多,微信的信息主陣地——公眾號(hào)和朋友圈的模式已逐漸讓用戶感到厭倦,信息流模式成為主流,各種信息流內(nèi)容平臺(tái)讓流量趨于分散,未來這種趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng),整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量將呈現(xiàn)“多中心”化,不再是一兩家獨(dú)大的局面。


內(nèi)容多樣化,短視頻和直播漸成主流

今年最火的內(nèi)容平臺(tái),除了今日頭條,就是抖音了,抖音火起來的速度簡(jiǎn)直是互聯(lián)網(wǎng)史無前例的,影響力之大也令人咋舌,大街小巷都在播放抖音上流傳的歌曲,抖音熱門視頻出現(xiàn)過的商品立馬成為爆款,大街小巷都可以看見很多人在拍抖音,甚至各種抖音走紅的教程也成為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)鏈,抖音稱之為近兩年的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品,一點(diǎn)都不過分。

國(guó)內(nèi)的兩大短視頻巨頭——抖音和快手,已經(jīng)成為人們觀看和上傳小視頻的主要陣地,百度、騰訊、阿里都有意在短視頻領(lǐng)域分一杯羹,但目前來看,由于進(jìn)入的時(shí)機(jī)太晚,他們都無法動(dòng)搖抖音和快手的地位。特別是騰訊,直接把微視植入朋友圈,都無法得到很好的效果。

直播領(lǐng)域也是,斗魚和虎牙得到騰訊的巨額投資后,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)直播領(lǐng)域的老大哥,當(dāng)時(shí)直播領(lǐng)域“百花齊放”的現(xiàn)象逐漸消失,其他中小型的直播平臺(tái)紛紛失去了色彩。同時(shí),直播領(lǐng)域經(jīng)過不斷的規(guī)范后,目前已經(jīng)趨于成熟,形成一個(gè)完善的商業(yè)模式,很多網(wǎng)紅都借助直播平臺(tái)來帶貨,效果都很不錯(cuò)。

以前的內(nèi)容形式多以圖文為主,現(xiàn)在短視頻和直播興起,讓用戶有了更多獲取信息的形式,而這兩個(gè)領(lǐng)域由于是新興領(lǐng)域,頭部平臺(tái)與其他領(lǐng)域又不一樣,這也加強(qiáng)了上面第一點(diǎn)所說的流量分散趨勢(shì)。


社交圈層化逐漸明顯

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有,微信現(xiàn)在除了微商,大家使用朋友圈的頻率相對(duì)于以前都大大降低了,那哪個(gè)功能使用頻率高了起來?是微信群?,F(xiàn)在很多微信用戶的信息來源都來自于微信群,同時(shí),各種微信群的分類和運(yùn)營(yíng)也開始專業(yè)起來,興趣、業(yè)務(wù)、同事、同學(xué)、朋友、活動(dòng)等,都能建立一個(gè)群,很多做社群和微商等業(yè)務(wù)的人也有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員在群內(nèi)定時(shí)發(fā)布內(nèi)容,互動(dòng),維護(hù)秩序。別小看微信群,我認(rèn)為目前微信群這個(gè)功能還有相當(dāng)大的潛力沒被發(fā)掘,雖然形式簡(jiǎn)單,但本質(zhì)十分直接——多人、移動(dòng)端、高頻,實(shí)時(shí)共享,這些因素已經(jīng)足夠,加上微信小程序不斷發(fā)展,使得群的更多功能可以通過第三方小程序來滿足,一個(gè)群,甚至可以成為一個(gè)小生態(tài)。

那這意味著什么呢?社交的圈層化日益明顯。我們已經(jīng)過了接收大量朋友、大量信息轟炸的時(shí)代,現(xiàn)在整個(gè)信息環(huán)境都是過載的狀態(tài),大家產(chǎn)生了信息疲憊,這時(shí)候,大家更需要的是縮小信息吸收圈,優(yōu)化信息來源渠道,這種情況下,自然會(huì)選擇一個(gè)信息篩選渠道,信息流推薦是一個(gè),圈層化社交是一個(gè),一個(gè)是機(jī)器自動(dòng)根據(jù)你的喜好來推薦內(nèi)容,一個(gè)是讓你的朋友圈或泛朋友圈來為你篩選信息。機(jī)器篩選的事情我們無法干預(yù),所以圈層社交就成為大多數(shù)人的主動(dòng)選擇。

目前,除了微信群,也有其他圈層社交產(chǎn)品逐漸受歡迎,像小紅圈、知識(shí)星球等,都是在圈層社交的道路上進(jìn)行探索。


以上三點(diǎn),要說明什么?

流量分散,內(nèi)容形式多樣化,社交圈層化,都指向一個(gè)趨勢(shì):未來將會(huì)在多平臺(tái)形成無數(shù)個(gè)人小中心流量點(diǎn),每個(gè)流量點(diǎn)會(huì)聚集一群粉絲,每個(gè)流量點(diǎn)都有自己的領(lǐng)域和獨(dú)特的價(jià)值。

如果你想在互聯(lián)網(wǎng)上形成自己的圈子和影響力,讓多個(gè)平臺(tái)的流量點(diǎn)形成合力,那打造個(gè)人IP就成為重中之重?;氐筋}目,如果把這個(gè)趨勢(shì)與電商關(guān)聯(lián)起來,意味著未來電商將會(huì)建立在個(gè)人IP上,粉絲通過認(rèn)同你的人,你的內(nèi)容,你的價(jià)值觀,來與你互動(dòng),來購(gòu)買你的商品,而你也不斷通過內(nèi)容產(chǎn)出、社群運(yùn)營(yíng)等,逐漸強(qiáng)化你的個(gè)人IP,讓你的“小中心”慢慢擴(kuò)大。這就是未來的社交電商。

那么,做好社交電商,需要什么能力?

持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出能力

不管你是做什么類型的商品,你都要能圍繞你的商品,以各種形式產(chǎn)出相關(guān)的內(nèi)容,如果再細(xì)分這種能力,可以分為內(nèi)容、線索的創(chuàng)意和多形式內(nèi)容制作能力。比如通過賣紅酒,通過紅酒的故事、歷史、趣聞等,用不同的創(chuàng)意和寫法,吸引對(duì)紅酒感興趣的人,時(shí)間一長(zhǎng),粉絲也自然而然把你和紅酒聯(lián)系起來。同時(shí),你不僅要會(huì)寫,還要會(huì)拍,會(huì)剪輯,甚至?xí)辈?,把你的?nèi)容通過不同的載體,在不同的渠道發(fā)布以讓你的影響力形成合力。

社群運(yùn)營(yíng)能力

通過生產(chǎn)內(nèi)容,你已經(jīng)有一定量的粉絲了,接下來,就要思考如何運(yùn)營(yíng)粉絲,如何與粉絲互動(dòng),如何建立自己的小圈子,如何提高粉絲的粘性和認(rèn)可度。所以,社群運(yùn)營(yíng)能力就十分重要,通過各種話題的討論,與粉絲產(chǎn)生的各種故事,來不斷強(qiáng)化和擴(kuò)大小圈子的影響力。你可以定期發(fā)起話題討論,可以在各種節(jié)日給粉絲發(fā)紅包,可以定期解答粉絲疑問,可以制定各種大家都認(rèn)可的社群規(guī)則,總之這是一個(gè)探索的過程,每個(gè)社群的風(fēng)格都不一樣,需要自己慢慢摸索。

商務(wù)拓展能力

多社群、跨平臺(tái)、跨界合作往往能起到意想不到的效果,當(dāng)自己的社群和個(gè)人IP發(fā)展到一定程度后,也需要和其他人一起合作,探索更多的可能性。

多抬頭看看世界,多留意身邊發(fā)生的事情,多思考總結(jié)規(guī)律,才能更好地了解未來的趨勢(shì),抓住機(jī)會(huì),順應(yīng)趨勢(shì),事半功倍。

網(wǎng)站欄目:社交電商會(huì)成為下一個(gè)電商發(fā)展趨勢(shì),但明確一下社交電商是什么?
標(biāo)題鏈接:http://jinyejixie.com/news36/97686.html

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