微信推出小程序后，許多自媒體開(kāi)端運(yùn)用其進(jìn)行電商變現(xiàn)，作為一個(gè)小程序商城的運(yùn)營(yíng)者，這5個(gè)問(wèn)題你需求留意。

越來(lái)越多的自媒體大眾號(hào)選用電商的辦法進(jìn)行變現(xiàn)，自從小程序上線后，開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)略，體會(huì)流通的小程序更是成為自媒體電商喜愛(ài)的干流承載東西。作為一個(gè)小程序商城的運(yùn)營(yíng)者需求留意哪些問(wèn)題？我以一個(gè)應(yīng)邀評(píng)測(cè)的商城作為比方，寫(xiě)出運(yùn)營(yíng)優(yōu)化計(jì)劃。

這是本文中所舉例的商城本來(lái)主頁(yè)的界面，該商城隸屬于某同城日子大眾號(hào)旗下，正開(kāi)端試水電商變現(xiàn)：

一、產(chǎn)品大而全，但缺少中心競(jìng)爭(zhēng)力

商城產(chǎn)品品類(lèi)較為完全，但大的問(wèn)題就是產(chǎn)品和其他商城同質(zhì)化較為嚴(yán)峻，且價(jià)格較貴。比方相同的海鴨蛋，價(jià)格距離在10元以上。

因?yàn)橛玫氖怯匈澪⑸坛悄０?，有贊?huì)為自媒體商城供給相應(yīng)貨源，盡管十分方便，但供貨商價(jià)格難以操控。在相同的產(chǎn)品，相同的包裝情況下，尤其是高頻的食物、日用品，用戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度很高，價(jià)格始終是繞不過(guò)去的坎。

定位一：堅(jiān)持現(xiàn)在品類(lèi)和選品，走群眾化道路，但尋覓性?xún)r(jià)比更高的供貨商下降產(chǎn)品價(jià)格。

最快的辦法，可以到京東、淘寶等找到相同sku入駐的商家談協(xié)作，一件代發(fā)根本沒(méi)問(wèn)題，至于拿貨價(jià)就需求依據(jù)量大而定；粉絲量足夠大，大眾號(hào)矩陣可以自行招募尋覓協(xié)作供貨商，長(zhǎng)處是供貨商都是大眾號(hào)粉絲，對(duì)途徑有所了解，磨合的時(shí)間短；和各地政府農(nóng)業(yè)部門(mén)協(xié)作，由政府出頭舉薦（合適較大途徑）。

定位二：和輕日子等風(fēng)格共同的途徑協(xié)作代銷(xiāo)；經(jīng)過(guò)大眾號(hào)矩陣，或到微博、良倉(cāng)等途徑發(fā)掘原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、制造商協(xié)作；假如真實(shí)沒(méi)有這么有逼格的途徑或個(gè)人協(xié)作，那么可以找一些質(zhì)量過(guò)硬，也的確能包裝的產(chǎn)品，買(mǎi)回樣品，從頭攝影，包裝故事，打造腔調(diào)感

作為大眾號(hào)試水電商變現(xiàn)，依據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和供應(yīng)鏈考慮，大而全的途徑道路難以和電商巨子抗衡，倒不如走小而美的垂直道路，會(huì)更有差異化。

二、助農(nóng)需穩(wěn)重

助農(nóng)是現(xiàn)在電商企業(yè)喜愛(ài)搞的噱頭，賤價(jià)，再加上案牘圖片勾起了用戶(hù)的同情心。但是自從最近山西臨猗政府公開(kāi)聲明助農(nóng)蘋(píng)果事情為電商炒作，抹黑了當(dāng)?shù)靥O(píng)果后，助農(nóng)就成為了一個(gè)燙手山芋。

我們也應(yīng)該看到大的電商途徑，并不會(huì)主推助農(nóng)，反而都是些小途徑自媒體等在做，這背面的原因我猜不出來(lái)。

亂用用戶(hù)的同情心來(lái)炒作助農(nóng)，持久下去信任用戶(hù)會(huì)越來(lái)越不吃這套了，假如真的要做助農(nóng)，那么仍是采得當(dāng)?shù)卣谋硶?shū)，印證助農(nóng)為真。而且跟著助農(nóng)而來(lái)的是巨大訂單量，物流和售后服務(wù)都是一個(gè)大的考量點(diǎn)。

三、強(qiáng)化商城的內(nèi)容特點(diǎn)1.依據(jù)節(jié)日或熱門(mén)制造內(nèi)容專(zhuān)題，引導(dǎo)用戶(hù)種草

經(jīng)過(guò)內(nèi)容來(lái)包裝賣(mài)貨，這是內(nèi)容電商的一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)，不只是經(jīng)過(guò)推文進(jìn)行包裝，商城里也可以強(qiáng)化案牘的力氣。

2.發(fā)掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題

每日優(yōu)鮮的內(nèi)容標(biāo)題就很討巧，總會(huì)讓人會(huì)心一笑，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都放上去了。

比方標(biāo)題：【引薦】廣西北部灣紅樹(shù)林烤海鴨蛋，就可以改成“【蛋中極品吃過(guò)都回購(gòu)】廣西北部灣紅樹(shù)林海鴨蛋”。

反應(yīng)建議不久，我欣喜地看到該商城產(chǎn)品案牘加大了優(yōu)化力度，且海鴨蛋的標(biāo)題現(xiàn)已選用我的案牘做了修正。

這樣的案牘描繪是不是會(huì)更招引一點(diǎn)？

四、添加產(chǎn)品曝光量

現(xiàn)在產(chǎn)品在小程序的曝光除了主頁(yè)banner、瀑布流、頻道頁(yè)外，沒(méi)有其他曝光途徑?？梢栽谥黜?yè)新增可修改的標(biāo)簽制造產(chǎn)品聚合頁(yè)：明星同款、抖音同款、銷(xiāo)量排行榜、會(huì)員福利區(qū)等。

除此之外，本來(lái)主頁(yè)下方居家必備的三欄式布局，將產(chǎn)品變得很小，簡(jiǎn)單被用戶(hù)忽略，可以一致選用兩欄式布局，擴(kuò)展sku的視覺(jué)效果。

五、打造典禮感，搶占用戶(hù)心智

小程序嵌在微信里，不像app相同在手機(jī)桌面上，可以頻頻push信息。假如要培育用戶(hù)運(yùn)用習(xí)慣，需求更重視打造典禮感。

將上新、會(huì)員日活動(dòng)構(gòu)成固定機(jī)制。“每周二上新”，上架前的預(yù)告，每次上新時(shí)推送的產(chǎn)品故事，都可以固定成一種典禮感；至于會(huì)員日能玩的更多了，只在那一天開(kāi)放給會(huì)員購(gòu)買(mǎi)一款類(lèi)似于鎮(zhèn)店之寶的明星產(chǎn)品，而普通用戶(hù)買(mǎi)不到。

大政策定下來(lái)往后就是細(xì)分政策了，這個(gè)部分與大政策比較更靠近功用規(guī)劃，在這個(gè)部行將判定下來(lái)公司是要做成那個(gè)類(lèi)型的，一般可以分為企業(yè)品牌宣傳型的，電商型、客服型、還有就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型的。判定好了企業(yè)網(wǎng)的類(lèi)型，再來(lái)設(shè)定功用就簡(jiǎn)單多了，這兒面會(huì)有通用型的功用和特別要求定制的功用兩大類(lèi)。

分享標(biāo)題：微信小程序商城開(kāi)發(fā)需要注意哪些問(wèn)題
文章起源：http://jinyejixie.com/news49/209649.html

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