今天的營(yíng)銷人如果你只懂什么是4p，你今天還在用黃頁(yè)找客戶，還在為找客戶資料而煩惱，那要告訴你已經(jīng)落伍……

什么樣的人才才不會(huì)被社會(huì)所淘汰呢？

      最經(jīng)典的話莫過(guò)于永遠(yuǎn)有著學(xué)習(xí)能力的人。筆者先來(lái)說(shuō)說(shuō)目前常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所用的搜索工具。
今天用搜索引擎找客戶和尋找供應(yīng)商是銷售和采購(gòu)最常用的方式之一了。常用搜索巨無(wú)霸GOOGLE，搜索準(zhǔn)確率非常之高，而且你可以選擇不同的語(yǔ)言，包括廣告在內(nèi)其實(shí)企業(yè)都可以完全自己來(lái)控制，完全不需要找網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)做。只需要有信用卡就可以開(kāi)戶。非常的方便。如果你想少看些廣告，筆者推薦你用它。

     其次是雅虎，全球第一門(mén)戶?？赡苁且?yàn)檠呕⑹珍浌P者的東西多一些吧，（特別是照片）所以我把它排第二，雅虎是最早在搞搜索引擎的，由于后來(lái)把重點(diǎn)放在門(mén)戶咨詢方面，所以才讓GOOGLE有機(jī)可趁，搶走了市場(chǎng)份額。GOOGLE今天的搜索霸主地位不可撼動(dòng)。在去年阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)。目前阿里巴巴在搜索領(lǐng)域的投入也十分的驚人，雅虎在今后有望獲得更好突破，正如業(yè)內(nèi)人士所言中國(guó)的搜索戰(zhàn)火還沒(méi)有點(diǎn)燃呢？

      當(dāng)然，大家比較了解的百度同樣也不錯(cuò)，目前國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)份額比例相對(duì)高出GOOGLE和雅虎，大家用百度找Mp3或者說(shuō)圖片都是不錯(cuò)的選擇，不過(guò)在百度找企業(yè)信息太多的是企業(yè)廣告。這一點(diǎn)百度也讓很多的投廣告企業(yè)用戶頭痛，很多關(guān)鍵詞根本是搭不上邊的。居然搜索美女視頻也把企業(yè)投的廣告展示出來(lái)讓用戶點(diǎn)，其實(shí)很多的不知道那是廣告，這樣讓很多的用戶誤點(diǎn)進(jìn)去，用戶也覺(jué)得搜索有問(wèn)題。其二：損失大是的企業(yè)廣告主，這樣白白讓其把費(fèi)用浪費(fèi)掉，而百度坐享其成。這一點(diǎn)讓筆者為很多無(wú)知的企業(yè)廣告付費(fèi)用戶叫委屈！國(guó)外明確規(guī)定要標(biāo)明廣告贊助商字樣，除了這一點(diǎn)之外，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的，那是國(guó)人的搜索。

      筆者是營(yíng)銷人和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人，以上三種都會(huì)用。不過(guò)還有其它的幾個(gè)也不錯(cuò)，比如騰訊的搜搜．搜搜聽(tīng)說(shuō)是采用GOOGLE的技術(shù)，準(zhǔn)確率也不錯(cuò)，筆者比較看好。況且騰訊是全球擁有三億QQ用戶群的IM巨無(wú)霸，綜合門(mén)戶在全球排名已經(jīng)超過(guò)了新浪。還有搜狐的搜狗也不錯(cuò)，畢竟那是國(guó)內(nèi)第二大門(mén)戶旗下的．同樣擁有大家的用戶群體，已經(jīng)在業(yè)界分到些蛋糕了。不過(guò)比較差的應(yīng)該數(shù)新浪的愛(ài)問(wèn)了，雖然新浪的誕生打敗了可以說(shuō)是所有紙媒體，擁有國(guó)內(nèi)用戶群體最多的門(mén)戶。愛(ài)問(wèn)卻沒(méi)有在這棵大樹(shù)占到得什么光，最重要的因素是因?yàn)閻?ài)問(wèn)搜索結(jié)果太不理想了。再就是雷聲大，雨點(diǎn)小的中搜了，從脫離慧聰之后，基本上可以說(shuō)是無(wú)所作為呀，目前的搜索不盡如人意。其它的就不用去說(shuō)了。

      今天營(yíng)銷人用b2b平臺(tái)找客戶當(dāng)然也是十分方便而且比較理想的尋客之地。最好當(dāng)數(shù)今天號(hào)稱全球大的b2b平臺(tái)阿里巴巴，從02年開(kāi)始筆者就迷上阿里巴巴，到04年筆者基本不再用QQ了，那時(shí)間用得最多就是貿(mào)易通了，從此貿(mào)易通和阿里巴巴與筆者結(jié)下不解之緣。在阿里巴巴讓筆者認(rèn)識(shí)了許多朋友，從朋友當(dāng)中讓筆者學(xué)到了很多，也隨著他們讓筆者成長(zhǎng)。在阿里巴巴社區(qū)的日子讓筆者體會(huì)特別深。同時(shí)，由筆者策劃與及主持的活動(dòng)．從阿里巴巴深圳創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，以商會(huì)友，以會(huì)促商深圳商友會(huì)再到深圳營(yíng)銷人聯(lián)盟，最后到贏在中國(guó)廣東創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。親自策劃到活動(dòng)具體的實(shí)施，與及活動(dòng)最后的主持，在這些活動(dòng)中邀請(qǐng)了許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界權(quán)威的專家一起探計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)。活動(dòng)中還邀請(qǐng)了阿里巴巴成功的網(wǎng)商分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，還和那些熱情似火的創(chuàng)業(yè)者一起探討創(chuàng)業(yè)話題。阿里巴巴所提供的服務(wù)有國(guó)際貿(mào)易中國(guó)供應(yīng)商，還有國(guó)內(nèi)貿(mào)易的誠(chéng)信通服務(wù)，是眾企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易的選之地。

      當(dāng)然國(guó)內(nèi)比較好的還有慧聰，慧聰與阿里巴巴的距離還是比較遠(yuǎn)的。就拿每天平均用戶在線來(lái)說(shuō)吧，阿里巴巴就深圳用戶群體就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了慧聰，不過(guò)，慧聰在幾個(gè)行業(yè)里還是比阿里巴巴好，比如化工，和安防．慧聰?shù)牟僮髋c阿里巴巴基本上沒(méi)有什么區(qū)別?；勐斪稍冸s志不錯(cuò)，值得推薦！慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)多數(shù)為服務(wù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易，不過(guò)現(xiàn)在和環(huán)球資源合作。國(guó)內(nèi)，國(guó)外都在做了。和阿里巴巴現(xiàn)在有得一拼了。
中國(guó)制造網(wǎng)最近兩年做得也不錯(cuò)，主要還是制造業(yè)出口方面的業(yè)務(wù)，相對(duì)于前兩家，中國(guó)制造網(wǎng)筆者實(shí)操的東西就比較少，原因在于筆者的業(yè)務(wù)只在國(guó)內(nèi)。如果企業(yè)做外貿(mào)，它是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。
全球近七十家里的b2b平臺(tái)里還有金銀島，萬(wàn)網(wǎng)旗下的買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)，還有環(huán)球資源。前十名里都比較好。在這些平臺(tái)里尋找客戶，開(kāi)發(fā)客戶最方便不過(guò)了。

      用這些搜索工具，利用這些b2b平臺(tái)。同樣還需要講究方法和技巧。而目前我們大多數(shù)在網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)的營(yíng)銷同仁，很少有比較專業(yè)的人士來(lái)操作，更多的是我們那些營(yíng)銷人，第一，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)無(wú)可適從 ，第二，剛才高校畢業(yè)的電子商務(wù)
專業(yè)人士，這部份人大多沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，同樣面對(duì)電腦模棱兩可。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才十分需要，可是不知道什么樣的人才可以幫助企業(yè)去實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。

     最近在阿里巴巴得到一組調(diào)查數(shù)據(jù)。阿里巴巴請(qǐng)了第三方調(diào)查公司，調(diào)查了三千多家在網(wǎng)絡(luò)上做生意的企業(yè)，問(wèn)了一些問(wèn)題，關(guān)于人才方面摘錄下來(lái)跟大家分享一下。

      第一個(gè)問(wèn)題是、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做生意最需要的是什么？有63%的人選擇了電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，覺(jué)得好的電子商務(wù)人才是他們最缺乏的。進(jìn)一步調(diào)查企業(yè)擁有專門(mén)從事網(wǎng)絡(luò)操作的人數(shù)是多少？沒(méi)有專人操作的占25%，也就是說(shuō)這兩項(xiàng)加起來(lái)高達(dá)76%，換句話說(shuō)有3/4的企業(yè)當(dāng)中，操作電子商務(wù)的人才非常少。也就是說(shuō)他們急需這種人才。

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文章來(lái)源：http://jinyejixie.com/news47/294947.html

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