怎么用營銷型網站的思路來做好阿里巴巴

2022-08-20 分類：網站建設

最近很多人說：“我們的營銷型網站效果很好，但是阿里巴巴卻是做的很爛，有沒有經驗傳授?。?rdquo;對于B2B行業(yè)來說阿里和百度確實都是很重要的渠道，2個渠道各有側重；但是營銷本質是相通的，而且營銷型網站完全可以作為阿里巴巴旺鋪的“模板”，詳情點擊之前推送過的一篇問斬《阿里巴巴店鋪如何借鑒營銷型網站改版優(yōu)化，讓業(yè)績增長2-3倍！》閱讀。今天則是跟大家分享怎么用營銷型網站的思路來做好阿里：

一、要做好阿里巴巴，先要找準盈利模式

如果盈利模式搞錯了，你做的越多錯的越多。所以創(chuàng)新互聯在建站前會有深度調研和策劃，這個階段主要是協助客戶找準盈利模式。盈利模式對營銷型網站及阿里巴巴店鋪的成交率的影響都特別大。某某公司就遇到過這樣的情況：

億諾在阿里巴巴和官網上批發(fā)自己的產品—沐浴球。

2014年，某某公司樓群芳樓總找到創(chuàng)新互聯整改官網。在建站前期調研策劃時，創(chuàng)新互聯根據分析行業(yè)情況，以及億諾公司自身條件，建議網站定位為“沐浴球定制”。8月，億諾公司的營銷型網站上線，半年時間就完成了2013年一千萬的銷售額。之后某某公司樓總按照營銷型網站的思路將阿里巴巴店鋪的“批發(fā)”模式也改成了“定做”。從首頁、產品標題到產品描述頁明確的體現定制。改版后店鋪業(yè)績增長2-3倍！

我們搞清了盈利模式之后，很多做了阿里的都有一個苦惱，就是價格?？偸怯幸粋€人跟他拼價格，那個人就叫同行。他們總是把他搞的很難受，降價吧不行，不降價吧，顧客被別人搶走了。怎么辦呢？

二、找準顧客賺到錢，找到屬于你的客戶

14年的3月份，某某茶葉找到創(chuàng)新互聯，說他們現在小單太多。他們有茶廠，這種小單接也不是，不接也不是。6月底，創(chuàng)新互聯為某某村建立的營銷型網站上線，第2天就有詢盤。李總發(fā)現雖然營銷型網站定位的是批發(fā)，但是仍有不少詢盤是資訊茶禮品定制的。李總迅速捕捉到其中的商機：茶葉禮品定制有市場、銷量大、利潤更高，自己有專業(yè)設計團隊可以接單。老的批發(fā)網站不合適再加入禮品定制，因為兩種盈利模式放在一起禮品定制被弱化了，所以李總又在創(chuàng)新互聯做了2個新的禮品定制網站。我簡單的截了幾張圖，來給大家看一下她的手機營銷型網站（禮品定制）首頁首屏：

大家看到了什么？他在跟誰進行溝通？是不是禮品商？如果你是禮品商看到這個網站，你看到他東西不錯，又非常有禮品的定做經驗，跟那么多大客戶有過合作經驗。你會不會去詢盤問下呢？找對顧客群可以讓你的企業(yè)以快的速度利潤大化。新增了禮品定制營銷型手機網站后，荔花村接到了為聯合國定制8000份茶葉禮品大單。

【某某茶葉PC營銷型網站首頁首屏】--“15年專業(yè)禮品茶定制經驗”“16位妝也禮品設計師”“2000畝生態(tài)茶園與現代化工廠”...

其實阿里巴巴店鋪也一樣，客戶在采購東西之前，心里面就已經有底了，他知道他想買大概什么價位的。因為他的經濟狀況決定了他的采購檔次，他不會因為你的花言巧語去買一個他經濟狀況無法接受的東西。所以那些所謂的銷售技巧本身就是個偽命題。不要整天去想著搞這樣那樣的技巧去忽悠顧客買單。有那個時間不如去找可以買的起的顧客。不要老是想著在螞蟻腿上揩油，而是要想著如何在大象腿上剜肉。

如何找到我們自己的，適合我們，可以買的起我們產品的顧客呢？方法很簡單，請羅列你過去一年里成交最多或者給你貢獻銷售額最多的顧客，看他們是哪些人。請注意哦，我說的是成交最多的，不是詢盤最多的。找到這群人之后，這個就是你的目標客戶群，你以后無論是產品描述頁上面做溝通還是給銷售政策，都是要全部針對這群人進行溝通。

找到了屬于自己的客戶群后，那如何才能打動你的客戶呢？靠什么打動你的客戶呢？

三、不是不買你的東西，而是沒看上你的東西——找到打動客戶的方法

在線下我們可以跟客戶說，來你摸摸，你看看。那網上摸不到也聞不到，靠什么打動他們呢？對了，靠的就是文字和圖片，那怎么去策劃一個可以打動客戶的圖片和文字的產品詳情描述頁的方案呢？不要著急，羅馬不是一天建成的，飯要一口口吃，事情要一點點做，咱們來個三步走：

一步：找優(yōu)勢

如何找自己的優(yōu)劣勢呢？就像在建網站前，我們都會打開百度搜索同行一樣；你首先打開阿里巴巴首頁，輸入你的主營產品的關鍵詞，點擊搜索。在一頁找到一個跟你盈利模式一樣的，比如你是做批發(fā)的，就找個做批發(fā)的。你是做定做的，你就找個可以做定做的工廠。

然后，看哪一家跟你目標客戶群也相同，比如，你是做國內的禮品公司，他也是做國內的禮品公司。如果你是做國內的，他是做國外的，那么就不要找那家。找到這家企業(yè)之后，您看跟他比您的優(yōu)勢在哪里，劣勢在哪里。

第二步羅列你的客戶最在乎的幾個點

比如：價格、質量、售后服務、發(fā)貨速度，把所有的你的客戶在乎的點，按照重要程度的先后順序，來給他排列出來。

然后，找到哪個你可以做到，但是你競爭對手做不到，同時在你的客戶需求點上，排名高的那一個。找到那一個點放在一邊，那個點就是你的核心競爭優(yōu)勢了。用一句話，十二個字以內來描述你的核心競爭力。力求簡潔容易記住。這個寫出來放到那里呢？放到你的店招上，讓客戶來到你的旺鋪，馬上就知道你好在哪里。

第四步：拉出你的顧客常見的十個問題

請詳細列出你顧客經常會問到的十個問題，然后用打出來放到一邊備用。你必須在產品描述頁上，解決了他的問題，他才會向你詢盤。

創(chuàng)新互聯小結：對于b2b企業(yè)來說，官網是基礎，在整體網絡營銷產值中占90%；開在阿里巴巴、京東等電商平臺上的店鋪推廣成本高，在優(yōu)化推廣上也非常受限不自主。所以正確的方式是：在做好基礎的前提下，輔以阿里、京東等銷售平臺引流，打通營銷！

網頁標題：怎么用營銷型網站的思路來做好阿里巴巴
網頁URL：http://jinyejixie.com/news47/191647.html

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