在網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的現(xiàn)在，我們做營(yíng)銷推廣的也必須要跟上時(shí)代的發(fā)展才能夠在大浪潮中安穩(wěn)的存活甚至站在潮頭。我們?nèi)祟悓?duì)外感知的70%以上都是通過視覺來進(jìn)行的，如何讓用戶“眼中”有我們，這個(gè)是我們做網(wǎng)路營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵?，F(xiàn)在為大家說一說軟文營(yíng)銷怎么做。

軟文營(yíng)銷，就是通過文章來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作，軟文營(yíng)銷一般分為硬廣和軟廣兩種。

所謂硬廣，就是在文章中直截了當(dāng)?shù)母嬷鼙姽井a(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)惠等信息，現(xiàn)在許多人都對(duì)硬廣有個(gè)誤解——認(rèn)為其就是網(wǎng)絡(luò)中的牛皮癬廣告，非常厭惡。其實(shí)，這個(gè)情況主要是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員不分場(chǎng)合，不分內(nèi)容的強(qiáng)行宣傳導(dǎo)致的。

硬廣的好處，就是簡(jiǎn)單、直接、高效，直截了當(dāng)?shù)母嬖V用戶這些重要的信息，這樣讓用戶不通讀文章，或者是理解文章就可以將有效信息傳達(dá)給用戶?，F(xiàn)在硬廣的濫用，導(dǎo)致了人們對(duì)其的反感，所以硬廣一定要慎用。

軟廣就是通俗的軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷的方式一般有以下幾種

1.新聞型軟文營(yíng)銷

比較常見的軟文營(yíng)銷方式就是新聞型軟文。這種軟文營(yíng)銷方式就是利用新聞文章的方式撰寫軟文，在其中自然的添加公司的營(yíng)銷信息，讀者就像看新聞一樣瀏覽文章，然后接收到文章中的營(yíng)銷信息。

2.懸念型軟文營(yíng)銷

根據(jù)用戶比較關(guān)系的話題，例如熱搜等，特別是與公司有關(guān)的事件，然后以提問解決等形式來進(jìn)行營(yíng)銷，這種方式對(duì)于營(yíng)銷人員的要求比較高。

3.故事型軟文營(yíng)銷

這種方式就是將公司的信息插入一段感人的或者是搞笑的，貼近于用戶生活的故事中，讓用戶在看股市的時(shí)候接受營(yíng)銷信息。

4.科普型軟文營(yíng)銷

這種方式就是將科普知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)中插入公司的信息。這就讓用戶在接受知識(shí)的過程中接受營(yíng)銷信息，并且與專業(yè)知識(shí)的融合會(huì)讓用戶提升公司品牌專業(yè)的信賴。

5.情感型軟文營(yíng)銷

情感型軟文由于信息傳遞量大、針對(duì)性強(qiáng)，可以使人心靈相通，簡(jiǎn)單打動(dòng)人，簡(jiǎn)單走進(jìn)顧客的心里，所以“情感營(yíng)銷”許多行業(yè)都特別喜愛，也是特別有成效的一種方式。

6.促銷型軟文營(yíng)銷

軟文營(yíng)銷的意圖就是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和公司的美譽(yù)度、知名度的提高，所以常常采取的是促銷式軟文來帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率。促銷軟文對(duì)于有購(gòu)買需求的讀者來說，經(jīng)過價(jià)格、促銷等方法刺激，更加易于成交。

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