隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，整個社會的傳統(tǒng)企業(yè)都呈現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，網(wǎng)站行業(yè)也在快速發(fā)展。由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)規(guī)范，整個網(wǎng)站行業(yè)出現(xiàn)了魚龍混雜的局面。一些小公司隨意報價，網(wǎng)頁粗制濫造，營銷靠欺騙，給客戶帶來不信任感。通常一個普通的項目，從價格、服務(wù)、公司規(guī)模等方面比較，需要3-4家網(wǎng)站建設(shè)公司來競爭。網(wǎng)站似乎陷入了食不果腹，忍饑挨餓的尷尬境地。

網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型在哪里？做什么樣的網(wǎng)站才能更好的讓客戶滿意，才能在激烈的競爭中拔得頭籌？品牌公司如何突破，小公司如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展？也許那些知名的互聯(lián)網(wǎng)明星公司能給我們一些啟示。

啟示一:阿里巴巴，一個虛擬的商業(yè)帝國

作為國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)& ldquo三座山& rdquo第一，阿里巴巴集團(tuán)從網(wǎng)址導(dǎo)航和更多的中小網(wǎng)站入手，引導(dǎo)流量，通過開設(shè)免費(fèi)店鋪搭建自己的電商平臺，從而打造了無與倫比的第三方支付系統(tǒng)支付寶。阿里的實(shí)力從聚集小眾力量，到聚集一些大企業(yè)入駐，支撐起數(shù)百萬企業(yè)和數(shù)億用戶，發(fā)展迅速。正是精準(zhǔn)的定位，成就了今天的阿里。

網(wǎng)站制作也是如此。你想要什么樣的成功，你得給自己定位。如果你只關(guān)注中小企業(yè)，請不要抱怨這些客戶的瑣碎和煩惱。要知道，真正財大氣粗的大公司，是不會在做模板網(wǎng)站或者定制網(wǎng)站上感到糾結(jié)的，更不會在雞毛蒜皮的小事上斤斤計較。如果你的目標(biāo)是高端網(wǎng)站制作，你應(yīng)該定義一系列的業(yè)務(wù)選項。簡而言之，你的定位將決定你未來的成功。

另外，阿里成功應(yīng)用的螃蟹理論同樣適用于網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)。同質(zhì)化的結(jié)果是，只有一個最強(qiáng)大和主流的互聯(lián)網(wǎng)玩家，他們只能對其他公司進(jìn)行差異化和利基化。只看淘寶天貓。基于淘寶天貓的生態(tài)系統(tǒng)，消費(fèi)者，品牌，個體戶，軟件商，代理商，甚至模特，物流，銀行等。一切與平臺密切相關(guān)的東西，都在整個生態(tài)系統(tǒng)中占據(jù)了自己的位置。阿里這種善用資源，懂得構(gòu)建共贏的優(yōu)秀范例，值得建筑企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)。

啟示錄二:& ldquo免費(fèi)& rdquo360

在與互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、百度、小米的糾結(jié)關(guān)系中，尤其是經(jīng)歷了3B戰(zhàn)爭的360公司，似乎一直備受爭議。360公司所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都源于360安全，它迅速顛覆了安全市場，免費(fèi)贏得了大量用戶，這是其商業(yè)帝國最原始的基礎(chǔ)。然后通過捆綁360安全衛(wèi)士，推出360安全瀏覽器，在短時間內(nèi)迅速獲得大量市場份額。通過360的安全網(wǎng)址導(dǎo)航和搜索分享，360開始大量吃廣告股。30宣布進(jìn)入搜索領(lǐng)域，獲取用戶的成本幾乎為零。很多用戶直接被360渠道劫持，360占了10%的市場。一旦建立的廣告代理渠道成熟，其廣告收入是非常有前景的。

可以說，戰(zhàn)車360有三個輪子，后面是兩個輪子，分別是產(chǎn)品和渠道，前輪是商業(yè)模式或者廣告。推廣產(chǎn)品，贏得用戶，獲得廣告收入。戰(zhàn)車的驅(qū)動力完全靠后兩個輪子。安全是整個戰(zhàn)車的引擎。360的戰(zhàn)略越往前走，360獲取用戶的成本幾乎低至零，而廣告收入?yún)s在一個數(shù)量級的增長。借助于& ldquo免費(fèi)& rdquo意思是，打破別人的飯碗然后分錢。毫無疑問，這種不同于傳統(tǒng)認(rèn)知的商業(yè)模式對目前半死不活的網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)具有重要的指導(dǎo)意義。

啟示三:蘋果，世界第一智能手機(jī)

蘋果為什么這么有魅力？為什么蘋果會瘋狂關(guān)注每一款新產(chǎn)品？讓世界的蘋果& ldquo粉絲& rdquo對其產(chǎn)品瘋狂，媒體爭相廣泛報道，也能影響股市和行業(yè)。蘋果市值超過微軟1000多億美元，相當(dāng)于超過一個惠普。這就是蘋果人性化的營銷，一款頂級產(chǎn)品的魅力。

在這個品牌成功的時代，僅僅靠功能特性在眾多優(yōu)秀品牌中脫穎而出是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。蘋果的成功往往是以客戶為導(dǎo)向，基于對人性的理解，對人的欲望和需求細(xì)節(jié)的把握，一路將人性營銷做到極致。面對摩托羅拉、諾基亞、三星、HTC等傳統(tǒng)意義上的知名手機(jī)品牌，蘋果一直將技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)者體驗(yàn)放在第一位，將所有產(chǎn)品聚焦在一款只有黑白色調(diào)的手機(jī)上，保持了長久的生命力，讓蘋果處于被模仿、永不被超越的優(yōu)越地位。

技術(shù)成果的網(wǎng)站開發(fā)也是如此。如果你沒有能力和別人競爭品牌、知名度、實(shí)力、售后服務(wù)，你可能不會輸。成功的企業(yè)不一定是技術(shù)最好的企業(yè)，但往往是最了解客戶需求的企業(yè)。網(wǎng)站制作的最終目的是滿足客戶的需求。只有貼近客戶的心態(tài)，站在客戶的角度觀察自己最喜歡什么樣的產(chǎn)品，注重用戶體驗(yàn)，利用客戶的行為進(jìn)行營銷和創(chuàng)新，才能讓客戶第一時間喜歡上自己的產(chǎn)品。這就是人性營銷的本質(zhì)。

簡而言之，每個行業(yè)、每個領(lǐng)域都可能有領(lǐng)導(dǎo)者。你不妨開闊眼界，敞開心扉，廣泛學(xué)習(xí)吸收其中的精華，運(yùn)用到網(wǎng)站制作行業(yè)中去，這樣你以后才能有更好的發(fā)展。

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