創(chuàng)新互聯(lián)編者為你推出《如何做好文案？》。文案如同內(nèi)容營銷。

看到那些把網(wǎng)易云音樂用戶評論當(dāng)做文案的廣告，文案們似乎受到了10000點打擊。我要是獵頭，可能都要去網(wǎng)易云音樂的評論區(qū)挖資深文案了。原來，能寫走心文字的人不是一撮，也不是一堆，而是有一群，一大群。

如題。

你一定知道網(wǎng)易云音樂做廣告這件事，如果不知道，現(xiàn)在你也知道了。

看到這些把用戶評論當(dāng)做文案的廣告，我們這些靠寫文案為生的，似乎受到了10000點打擊。我要是獵頭，可能都要去網(wǎng)易云音樂的評論區(qū)挖資深文案了。

原來，能寫走心文字的人不是一撮，也不是一堆，而是有一群，一大群。

我想你的鮮血已經(jīng)噴滿了屏幕。

麻煩你拿個抹布，擦擦血，我們繼續(xù)嘮10塊錢的。

這件事，怎么破?

我在做文案的早些年，曾經(jīng)就特別在乎文字是否精彩這件事，那時候?qū)戇^的文案，引以為豪的是像薩博這樣的。(這是一系列，此處僅引用一張)

(誰可以用征服天空的雄心，征服大地?)

這種文案，往往是客戶、老板和我自己都喜歡的文案，我常常以寫出這樣的文案為榮。

從某種角度來說，這也沒錯，你在那樣的環(huán)境下，那樣的結(jié)果導(dǎo)向下，寫這樣的文案可能是你的好決策。

但是現(xiàn)在就很尷尬，如果你現(xiàn)在是個文案，你想靠著文字精彩這門技術(shù)牛逼起來，路上要打的的怪可能要比10年前多50倍，因為你不僅要干掉你公司里的同樣職位的文案，你還要干掉網(wǎng)易云音樂評論區(qū)里的文字愛好者們。

從此以后，老板們客戶們會拿著網(wǎng)易云音樂的評論文字跟你說，能不能像他們一樣走心呢?

久而久之，你就會崩潰的。

那么，一個職業(yè)文案和一個業(yè)余評論區(qū)的作者，他們的差別究竟在哪里?

文案生涯的兩種路線

我之前說過一個觀點，文案有兩種發(fā)展路徑。

一種是純粹的文字生產(chǎn)者，這樣的人是把文字作為自己的產(chǎn)品，以經(jīng)營文字為生，各類大號和段子們，走的都是這種路線。

另一種是幫客戶解決問題的人，最起碼也應(yīng)該是個幫公司解決問題的人。那你的定位就是幫助別人銷售產(chǎn)品、幫公司解決問題，你寫的文字，是在幫助別人賣東西。你真正需要的是解決問題的能力，而不是文字技巧。

從追求文字技巧，到追求解決問題的能力，是一種質(zhì)變，但很多人沒搞清楚。

比如大學(xué)里你要想畢業(yè)，就要拿夠一定的學(xué)分，有的人選擇埋頭苦讀，那好，你確實可以拿到學(xué)分。有的人選擇獻(xiàn)血、建社團(tuán)、搞定證書這一類的活動，因為這樣可以加學(xué)分，他把精力用在自己感興趣的地方，但是通過利用各種合理的規(guī)章制度搞定學(xué)分，他同樣可以畢業(yè)。

我沒說哪個更好，但都解決了問題。

我欣賞那些文字功底很厲害的人，他們自己搞個公號啥的都很賺錢，但他不一定適合做廣告。

相對來說，具有解決問題能力的人，戲路似乎更寬廣一些。

如果你還不理解，那我再舉個例子。

比如得到APP，我以一個顧問的身份旁觀他們干活。他們每個付費訂閱專欄都有一個主編來對接作者，主編最基本的工作是要協(xié)助作者打磨這個產(chǎn)品，最終的目的就是讓這個專欄賣得更好。

要讓一個付費專欄賣得更好，有幾種途徑，這也是他們的日常工作的幾種：

1、認(rèn)真思考，每天思考，怎么才能把這個專欄做得更有價值，并且給專欄作者提出建議和意見，那自然買的人就會更多，口碑也會更好。

2、利用得到、羅輯思維的各種廣告途徑賣貨，那你就要研究什么樣的焦點圖文案點擊率、轉(zhuǎn)化率更高，怎么才能寫出一篇賣貨的公號文章。你要在這幾種本領(lǐng)上下功夫，如果不懂，那就看其他主編哪個做得最好，向他請教唄。公司沒有專門的文案幫你寫文章，一切都要自己動手。

3、最近得到開始通過APP內(nèi)直播的方式銷售，那怎么策劃這場直播才能提高轉(zhuǎn)化率，就是你需要做的，是精心策劃選題?還是要注意在直播中插播廣告?還是要贈送禮物刺激購買?還是需要別的?

我每每看到主編們在每次直播結(jié)束都去復(fù)盤經(jīng)驗和教訓(xùn)，以期下次做得更好。所以得到的直播賣貨從一次直播賣幾百份節(jié)節(jié)升高，到了一次直播能賣4000份(一次2小時直播賣80萬流水，劉潤老師創(chuàng)造的)。

4、能不能找到站外流量一起推廣賣貨，以及其他方式?比如做線下大課?等等等等。

這就是你的手藝，它不是文案，也不是口才，而是一個綜合能力，就是達(dá)成目標(biāo)，解決問題的能力。

提個醒，不要把自己單純定位成策劃、或者文案，你應(yīng)該是一個提供解決方案的人。

因為所謂員工的價值，就是幫公司解決問題的能力。

新角度：從寫文案到建立一個系統(tǒng)

我所說的辦公司解決問題的能力，可能還是一個粗陋的模型。今天中午聽萬維剛老師講《高手修煉手冊：系統(tǒng)，靈感和技能》時說到，呆伯特漫畫系列的作者亞當(dāng)斯說，自己當(dāng)時業(yè)余畫畫和寫作的時候，并沒有什么收入，可是卻堅持很多年。

他總結(jié)說，當(dāng)時做這個事情，其實不是為了完成什么具體的“目標(biāo)”，而是為了發(fā)展一個“系統(tǒng)”。

目標(biāo)是有明確KPI的，而系統(tǒng)，則是個連續(xù)變化的東西。

就比如你是一個文案，如果你僅僅為了追求寫作技巧和一個個具體的文案上，那你就是在完成一個目標(biāo)。

如果你在寫文案的過程中，你不斷去測試消費者對什么內(nèi)容營銷文案會做出什么反應(yīng)?不同類型的文案(傳單、公號、電商商品頁、信息流廣告、海報等等)的點擊率和轉(zhuǎn)化率是多少?文案是否可以跟直播結(jié)合?什么樣的文章更賣貨，什么樣的文章更容易引起轉(zhuǎn)發(fā)?行動語句的引導(dǎo)能增加多少轉(zhuǎn)發(fā)?等等，你就是在發(fā)展一個系統(tǒng)。

如果你慢慢發(fā)展出這樣一個系統(tǒng)，你就有了巨大的個人價值，那么不管你再去工作還是單干，都會前景光明。

退出文案的價格戰(zhàn)

比拼誰的文字寫得漂亮，誰寫得更精巧，誰寫得更走心，就是文案里的價格戰(zhàn)，到最后都會吐血。

萬維剛老師在那一講當(dāng)中，說到如果你想取得非凡的成就，有兩個選擇。

第一種是把一個技能發(fā)展到極致，比如文案界的許舜英，鋼琴界的郎朗，乒乓球的鄧亞萍。但這非常困難。

第二種是，你可以選擇兩項或者三項技能，把每項技能都練到同行的前25%的水平，然后把這兩個技能合起來做一件事，你就可能取得了不起的成就。

舉幾個例子。

比如幾米的漫畫，他既不是畫畫最好的，也不是寫故事最好的，但他是畫畫和寫故事都很好的那種人。

比如李笑來。同樣是寫托福詞匯，因為他掌握了統(tǒng)計技能和編程技能，所以他會通過編程來把托福考試真題做統(tǒng)計，然后統(tǒng)計出各個詞匯的出現(xiàn)頻次和重點，然后他的托福詞匯的書就是賣得最好的了。

在這里，甚至他的統(tǒng)計和編程能力都不是全國的前25%，可能是后25%，他的英語能力也不是前25%，可是他的書是銷量第一名，一本書每年的版稅就高過絕大部分人的年薪。

如果你想通了，網(wǎng)易云音樂的評論區(qū)就沒有那么可怕了，讓別人去吐血吧，你將成為戰(zhàn)士。

既然條條大路通羅馬，就不要在一個血流成河的領(lǐng)域拼刺刀了。

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