營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒有兩個(gè)著名的觀點(diǎn),“市場(chǎng)變得比市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更快”(market changes faster than marketing)，以及“如果五年內(nèi)你還在做同樣的生意，你就會(huì)關(guān)門(mén)大吉”(Within five years，If you’re in the same business you are in now, you’re going to be out of business)。

所言不虛，新的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了升級(jí)甚至是顛覆。在數(shù)字化的時(shí)代，許多眾所周知的品牌已經(jīng)在數(shù)字化的時(shí)代喪失了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)的標(biāo)桿企業(yè)早已風(fēng)光不復(fù)。

對(duì)此，智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)京緯數(shù)據(jù)認(rèn)為，無(wú)論是知名品牌還是中小企業(yè)，都應(yīng)該制定一個(gè)詳細(xì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)對(duì)設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行效果追蹤和監(jiān)測(cè)，并根據(jù)反饋結(jié)果展開(kāi)持續(xù)的調(diào)整。那么，對(duì)于如何才能制定一個(gè)好的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略?京緯數(shù)據(jù)提出了三部曲:

1.利用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)者洞察

所有成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要?dú)w功于對(duì)目標(biāo)受眾的了解，如果你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)不是了如指掌，那么你的營(yíng)銷(xiāo)工作將會(huì)事倍功半，對(duì)用戶(hù)特征、需求、期望等各方面的分析是有效觸達(dá)用戶(hù)的前提。只有對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行透徹的研究，才會(huì)知道應(yīng)該采取什么方法，來(lái)促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌的產(chǎn)品。品牌要全方位了解品牌與目標(biāo)受眾的關(guān)系，以及購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，他們的興趣點(diǎn)在哪里，等等。

京緯數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)能夠?yàn)閺V告主、代理商收集最底層的數(shù)據(jù)，包括常住地點(diǎn)、App喜好、以及廣告投放中的廣告投放數(shù)據(jù)、設(shè)備點(diǎn)擊數(shù)據(jù)等等，都能被完整記錄下來(lái)，從而讓客戶(hù)積累屬于他們自己的用戶(hù)數(shù)據(jù)。只有建立起詳細(xì)的用戶(hù)檔案，品牌才能更好地為用戶(hù)量身定制最好的內(nèi)容。

2.不要過(guò)分追求熱點(diǎn)

如何抓住數(shù)字化的機(jī)遇，正是當(dāng)下許多品牌關(guān)心的話(huà)題。但在實(shí)踐中，品牌常常會(huì)過(guò)度追求熱點(diǎn)，但缺乏戰(zhàn)略部署。當(dāng)熱點(diǎn)事件在社交媒體上火了之后，各大品牌都紛紛出來(lái)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，希望能借熱點(diǎn)事件混個(gè)臉熟。

品牌活躍度無(wú)疑是強(qiáng)大品牌的標(biāo)志，然而，當(dāng)熱點(diǎn)事件成為常態(tài)，品牌的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)往往只是等待下一個(gè)熱點(diǎn)事件，品牌數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)變得眼花繚亂但又平淡無(wú)奇，各種品牌扎堆借勢(shì)，卻沒(méi)有品牌能給人留下深刻營(yíng)銷(xiāo)。

要在眾多品牌中脫穎而出，除了活躍度，品牌更應(yīng)該讓自己的品牌形象更突出，強(qiáng)調(diào)和其他品牌的差異化。數(shù)字化時(shí)代一個(gè)特征就是，今天的潮流明天就會(huì)過(guò)時(shí)，所以，品牌要做的不是盲目跟風(fēng)，而是思考：當(dāng)下的熱點(diǎn)，與自己整體的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是否沖突。通過(guò)紛繁復(fù)雜的事件，找到品牌真正應(yīng)該追隨的大趨勢(shì)，否則就會(huì)迷失。

3.最熱門(mén)的渠道不一定是最好的渠道

一些品牌在數(shù)字化方面，過(guò)多地關(guān)注當(dāng)下最熱門(mén)的渠道，卻往往沒(méi)有考慮到，如何真正衡量渠道的有效性。當(dāng)微博很火的時(shí)候，品牌就向微博這個(gè)渠道轉(zhuǎn)移，微信火了后，又忙著轉(zhuǎn)向新的陣地。在國(guó)內(nèi)眾多渠道遍地開(kāi)花的環(huán)境下，品牌必須要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的，才能平衡各種不同的渠道，知道每一個(gè)渠道能給自己的目標(biāo)帶來(lái)什么樣的貢獻(xiàn)。

京緯數(shù)據(jù)將主要渠道劃分為三個(gè)大類(lèi)：

自有媒體(Owned Media)

自有媒體包括官網(wǎng)、社交類(lèi)媒體(如自己的微信、微博等)，這也是實(shí)際中品牌主在做決策時(shí)容易忽視的一環(huán)。但企業(yè)的自有渠道是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略中非常重要的部分，與企業(yè)的成長(zhǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的正相關(guān)，因此，對(duì)自有媒體分析的重要性不言而喻

贏得媒體(Earned Media)

即從其他媒體所獲取的有關(guān)自身業(yè)務(wù)層面的資源，包括用戶(hù)評(píng)價(jià)、提醒、分享、訪客留言等資源。而針對(duì)成功的贏得媒體案例，相應(yīng)的分析能夠?yàn)閿?shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略后續(xù)的步驟提供很好的借鑒。

付費(fèi)媒體(Paid Media)

包括原生廣告、Banner等通過(guò)付費(fèi)來(lái)促成品牌的曝光等一系列的渠道資源。通過(guò)對(duì)各個(gè)付費(fèi)媒體的投放分析，如點(diǎn)擊率、參與度、曝光度等指標(biāo)，能夠確定哪些媒體資源能夠幫助企業(yè)在減少預(yù)算的同時(shí)實(shí)現(xiàn)收益大化。

京緯數(shù)據(jù)為品牌主定制的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)能夠綜合企業(yè)不同渠道的數(shù)據(jù)總結(jié)出高價(jià)值種子用戶(hù)的特征，即我們常說(shuō)的人群畫(huà)像，例如年齡、地點(diǎn)、性別、消費(fèi)能力、興趣偏好等，同時(shí)通過(guò)投放數(shù)據(jù)以及補(bǔ)充第三方的數(shù)據(jù)，來(lái)發(fā)現(xiàn)與高價(jià)值客戶(hù)具備相似特征的潛在新用戶(hù)。綜合這些用戶(hù)數(shù)據(jù)，對(duì)于用戶(hù)按照搜索記錄、瀏覽次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)等多重維度進(jìn)行多維度細(xì)分，通過(guò)算法分析為營(yíng)銷(xiāo)人提供投放人群篩選名單，并推送給DSP、展示廣告等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而提升營(yíng)銷(xiāo)效率.

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