直復(fù)營銷起源于美國，英文單詞是Direct responsemarketing，與直復(fù)營銷相對的品牌營銷。直復(fù)營銷和品牌營銷之間到底有什么區(qū)別呢?很簡單，不管你承不承認(rèn)，你所見到的絕大多數(shù)營銷都屬于品牌營銷的范疇，品牌營銷最根本的一點是讓你先對產(chǎn)品和服務(wù)在大腦中有一個記憶，而不是直接要你購買產(chǎn)品或服務(wù)，等你有需求的時候，你想起來對了我在哪看過這個品牌的廣告，之后才會產(chǎn)生購買行為。也就是說品牌營銷先打開的消費者和準(zhǔn)客戶群體的記憶，而是等到潛在顧客有需求的時候才能打開他們的錢包。這對于大多數(shù)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家來說，從記憶到掏錢這個過程很漫長，潛在顧客購買這個動作消費這種行為是滯后的不確定的不可衡量的，并且所投入的成本和費用也是一般企業(yè)不能承受的。

那直復(fù)營銷是什么呢?簡單說你必須提供某種媒體和媒介，讓你和潛在顧客群體可以產(chǎn)生互動和交流，這種互動和交流其實一種說服的過程，之后，你必須在某種廣告媒體和媒介上有一個明確具體的主張，也就是Win網(wǎng)絡(luò)營銷操作系統(tǒng)里面成交這個環(huán)節(jié)所說的成交主張，你的讀者你的觀眾或者籠統(tǒng)的說你的潛在顧客必須要有某種可以衡量的可以評估的具體動作，不論是購買還是注冊，還是打電話訂購或者免費領(lǐng)取某贈品等等，總之在說服這個過程中你都要給消費者主張一些動作和行為，直復(fù)營銷中的直復(fù)是直接回復(fù)，你給潛在顧客一個成交主張，他們需要具體的動作和行為來響應(yīng)和回復(fù)你的主張。

什么是直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營銷 ?

好了，那我說的直復(fù)式營銷是什么呢?一句話，很簡單：

以互聯(lián)網(wǎng)作為媒體平臺和營銷渠道，通過網(wǎng)站、銷售信、電子郵件或者其他內(nèi)容媒體和媒介直接向消費者和潛在用戶銷售產(chǎn)品和服務(wù)，賣家需要提供明確具體的主張，而賣家則需要通過相匹配的動作來立即響應(yīng)賣家的主張，最后達(dá)成買賣也就成交。

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