網(wǎng)絡營銷作為一種現(xiàn)代的網(wǎng)絡營銷手段，越來越顯其優(yōu)勢，這是社會進步、科技發(fā)展的必然結(jié)果。網(wǎng)絡營銷是通過網(wǎng)絡這一營銷平臺(或稱營銷工具)，向人們宣傳、傳播其自身的企業(yè)文化和產(chǎn)品價值等，挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，擴大市場占有率，銷售其產(chǎn)品，最終達到獲取大化利潤的目的。

對于網(wǎng)絡營銷概念，似乎人人都明白一些，關鍵是如何才能經(jīng)營管理好網(wǎng)絡營銷，并最終達到獲取大化的利潤。對此，我們分享出網(wǎng)絡營銷的“七字訣”：位、勢、品、形、流、氣、管?！?/p>

位：定位是方向

“位”就是網(wǎng)絡的定位，這是網(wǎng)絡營銷的方向性的問題。其網(wǎng)絡定位科學與否，直接影響到網(wǎng)絡營銷的經(jīng)營管理。定位不僅包括企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)文化、產(chǎn)品價值、人員結(jié)構(gòu)等因素，同時也包括網(wǎng)絡營銷的市場定位，即主要針對哪一部分市場，針對哪一些消費人群。只有明確了定位，有的放夭，才有可能防止網(wǎng)絡營銷的混亂。通俗地講，就是有了主題，圍繞主題，而不會跑題。

勢：趨勢分析是基礎

“勢”是指對網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢的分析判斷。對于新建網(wǎng)絡者而言，就是搞好網(wǎng)絡營銷的決策，包括網(wǎng)絡核心要素決策、網(wǎng)絡技術水平?jīng)Q策、網(wǎng)絡形式的決策和網(wǎng)絡營銷細分市場決策等。而對于已建網(wǎng)絡營銷體系的，就是依據(jù)發(fā)展趨勢的分析判斷，調(diào)整其網(wǎng)絡營銷的決策。也就是說，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展與變化是非?？斓模仨氹S時對營銷發(fā)展趨勢應有良好的預估，尤其是對本行業(yè)內(nèi)的業(yè)態(tài)發(fā)展以及與產(chǎn)品的政策等，看是否和網(wǎng)絡營銷的決策有沖突。做到動態(tài)的網(wǎng)絡營銷。

品：產(chǎn)品是核心

“品”是指產(chǎn)品和品牌。產(chǎn)品既是網(wǎng)絡營銷的基礎，也是網(wǎng)絡營銷的目的，始終貫穿于整個過程之中，是網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)。產(chǎn)品決定于網(wǎng)絡營銷，而網(wǎng)絡營銷反作用于產(chǎn)品。企業(yè)網(wǎng)絡無論是傳遞什么思想，采取怎么形式，只要是網(wǎng)絡營銷，最終的落腳點還是歸屬到產(chǎn)品銷售上來。正如網(wǎng)友說：“網(wǎng)絡營銷是營銷思想后變相的銷售產(chǎn)品。”好得網(wǎng)絡營銷對產(chǎn)品，尤其是品牌有著催化劑的作用，這也是網(wǎng)絡營銷傳播特性所致。

形：形式的反作用

“形”是網(wǎng)絡營銷的形式。產(chǎn)品雖然是網(wǎng)絡營銷的核心，但是沒有良好的網(wǎng)絡營銷的形式，其營銷目的也是會受到影響的。目前，常用的形式有：軟文推廣、模板推廣、插件推廣、網(wǎng)絡活動、圖片、關鍵詞的運用到搜索引擎的功能等。這一系列的形式，對于產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷都起著不可忽視的促進作用，是傳播宣傳的具體化。比如：優(yōu)化網(wǎng)絡關鍵詞在搜索引擎中的排名，讓更多的人接觸關鍵詞。首先確定網(wǎng)絡的關鍵詞，然后在關鍵詞之下分類，最后在文章標題或文中也設關鍵詞。

流：互動交流是關鍵

“流”是指網(wǎng)絡營銷的互動交流。一把鑰匙開一把鎖，網(wǎng)絡營銷這把鎖的鑰匙就是互動交流?；咏涣魇前l(fā)現(xiàn)潛在客戶的關鍵，也是連接客戶，或接單的重要方式和環(huán)節(jié)。互動交流主要包括閱讀博文(尤其是業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡)、點評博文、旺旺溝通、建立網(wǎng)絡圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動等，是一個綜合的概念?；咏涣骺梢赃M一步使顧客了解企業(yè)，以及提供產(chǎn)品的功能，還可通過互動交流，表現(xiàn)對顧客的熱情、尊重、關心、幫助、情感和向顧客提供增值服務利益，以吸引其盡快做出購買決定。　

氣：人氣是支撐

“氣”是指網(wǎng)絡營銷的人氣，即人脈旺盛，進而轉(zhuǎn)化為商氣。網(wǎng)絡營銷過程中需要消費力的支撐，而消費力的來源便是旺盛的人氣。人脈旺盛，商機也會隨之而來。人氣的形成除良好網(wǎng)絡的吸引力外，就是互動交流的結(jié)果。網(wǎng)絡自身吸引力往往是指名博或?qū)＜揖W(wǎng)絡，而大多數(shù)的草根網(wǎng)絡還是以互動交流來實現(xiàn)其目的。比如：點評博文、參與論壇商盟等，都是直接增加人氣的好方法。其中，網(wǎng)絡的瀏覽量、點評數(shù)是衡量網(wǎng)絡人氣的尺度。也就是說，只有具備了相應的瀏覽量、點評數(shù)，才會有發(fā)現(xiàn)潛在客戶的可能性。正如網(wǎng)友說：“人脈關系是一定要建立在情感上面的，人脈除了相互利用資源之外，也需要長期的情感維系，相同的人脈在利用資源上一定會選擇情感較深的?！薄?/p>

管：管理是保障

“管”是指網(wǎng)絡營銷的經(jīng)營管理，涉及到人、財、物、時間、信息等因素?，F(xiàn)就人、時間和售后服務簡單談談。人包括決策者和操作者，影響的主要因素是決策者對網(wǎng)絡營銷的認識程度，以及對其運用的態(tài)度等。而操作者是主動運用網(wǎng)絡營銷，還是被動性的，這決定了他的積極性;是否具網(wǎng)絡營銷的能動性;以及是否具備網(wǎng)絡技能水平等。時間對網(wǎng)絡營銷來講是一個非常重要的概念，常言說得好：“網(wǎng)絡是靠時間泡出來的?！本W(wǎng)絡營銷售后服務，是向老顧客所提供的服務，是網(wǎng)絡營銷服務的延伸，也是對顧客感情的延伸。目的是增加服務產(chǎn)品的附加值或者提供一個渠道解決客人在享受服務中的問題，從而使顧客得到受重視的感覺，成為“回頭客”或樂意向他人宣傳推薦本產(chǎn)品。

網(wǎng)頁名稱：廣州網(wǎng)絡營銷”七”字訣
文章出自：http://jinyejixie.com/news38/154038.html

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