用傳統(tǒng)的營銷手段，做大眾化的產(chǎn)品，不累才怪

前言

“用勺子在井底努力的盛最后一滴水,卻沒發(fā)現(xiàn)井邊還有一片湖。”——也許這樣概括之前的公司營銷是最合適不過的吧。

八月，秋老虎很兇，曬的我似乎清醒了很多。用傳統(tǒng)的營銷手段，做大眾化的產(chǎn)品，這說的不就是我嗎！
從創(chuàng)業(yè)之初，列了列自己用過的銷售方法：招聘會(huì)發(fā)傳單，電話銷售，掃樓，打線下廣告，低價(jià)走量，最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷...說來也可笑，明明都是最老套的營銷手段，卻孜孜不倦的用了兩年，甚至有時(shí)候還沾沾自喜。

01

掃樓篇：

記得剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，想法很簡單，覺得很多東西只要努力就可以得到，所以那時(shí)候還是挺拼的，一棟樓掃下來也有一兩個(gè)意向客戶，覺得這方法可行，于是就“忽悠”了20多個(gè)大學(xué)生一起加入了我們創(chuàng)新互聯(lián)（記得那時(shí)候?yàn)榱四苷业絻?yōu)秀的學(xué)生加入進(jìn)來，搞到了學(xué)校內(nèi)部資料，把學(xué)校老師推薦的優(yōu)秀學(xué)生都聯(lián)系了一遍，后來差點(diǎn)因?yàn)檫@個(gè)事情被學(xué)院處分）。團(tuán)隊(duì)一開始是欣欣向榮的，大家都很熱情，也很努力，我們把團(tuán)隊(duì)分成四個(gè)小組，每個(gè)小組一個(gè)隊(duì)長，就這樣我們風(fēng)風(fēng)火火堅(jiān)持了三個(gè)月時(shí)間，可效果呢，基本可以概括為：沒有效果。由于實(shí)在跑不出單子，之后就有人開始放棄了，接著就是連鎖反應(yīng)，人員一個(gè)一個(gè)的流失，直到最后這件事就不了了之了。三個(gè)月時(shí)間，我們花了大量時(shí)間去培養(yǎng)這些大學(xué)生，卻沒培養(yǎng)出幾個(gè)單子來！

在那之后，我放棄了掃樓這種銷售方式，并且總結(jié)了四個(gè)原因：

1：網(wǎng)站不像是信用卡，同樣是掃樓，不用花錢的都很難推銷，更別說要花錢的了。

2：并不是每個(gè)人都是推銷高手，也許還太年輕、也許社會(huì)閱歷不夠，也許沒認(rèn) 真，大學(xué)生的確還是稚嫩了很多（這導(dǎo)致我后來下定決心：除非特別優(yōu)秀、不然不會(huì)去招大學(xué)生來幫我做銷售）

3：掃樓效率太低，耗時(shí)耗力。

4：團(tuán)隊(duì)必須是發(fā)展的，停滯不前的團(tuán)隊(duì)是留不住人才的。

5：自己的管理能力還有待提高。

02

電話銷售篇：

在那之后，我放棄了掃樓這種模式，開始以電話銷售作為主要營銷策略，電話銷售有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，相對來說會(huì)比掃樓效率高，只要號碼質(zhì)量可以，總是會(huì)有些效果的，兩個(gè)月時(shí)間，兩個(gè)電話銷售也打出了不少的意向客戶。

但是，電話銷售也存在著嚴(yán)重的問題：

一：優(yōu)質(zhì)的電話資源不是只有你有，所以也許你聯(lián)系到這家意向客戶的同時(shí)可能已經(jīng)有好幾家網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系上這個(gè)客戶了。

二：電話銷售表面上看是主動(dòng)出擊，其實(shí)不然，當(dāng)聯(lián)系客戶的時(shí)候，我們就已經(jīng)處于了被動(dòng)的局面，原因很簡單，是你聯(lián)系他的，不是他聯(lián)系你的，不鳥你也很正常，況且并不是每個(gè)人都能化被動(dòng)為主動(dòng)的。

三：電話銷售被越來越多的人所反感，電話銷售的確能帶來收益，但絕對不是長遠(yuǎn)之計(jì)。

成都網(wǎng)站建設(shè)

03

招聘會(huì)發(fā)傳單篇：

創(chuàng)業(yè)一年時(shí)間，可以說，2015年去過招聘會(huì)的企業(yè)應(yīng)該都收到過創(chuàng)新互聯(lián)的傳單。那時(shí)候，每星期都去，鐵打不動(dòng)的，不但要發(fā)傳單介紹自己的企業(yè)，還要和保安捉迷藏，被趕出去過好幾次。后來時(shí)間久了，人也都面熟了，不要太明目張膽也就放過我們了。
招聘會(huì)發(fā)傳單效果是可以的，但由于有些企業(yè)長期霸占招聘會(huì)席位，去多了效果也就弱了。不算什么長久之計(jì)，但要是公司銷售任務(wù)未達(dá)標(biāo)，罰他去做這類事情還是可以滴o(*≧▽≦)ツ。

04

線下廣告，低價(jià)走量篇：

一年前還打著一千元建站的旗號，到處打廣告，其實(shí)也沒辦法，經(jīng)驗(yàn)不住，實(shí)力一般，價(jià)格低也是正常的。但是一年下來，我是厭惡這種策略的。

原因有三點(diǎn)：

1：你給再低的價(jià)格，客戶也能給出更低的價(jià)格。

2：并不是價(jià)格低客戶就多的，你只是徘徊在此類出價(jià)水平的客戶群體中罷了。

3：低價(jià)只能作為一個(gè)過渡期，它不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，你要做的只是快速的從這個(gè)階段中走出來，做出自己的特色和優(yōu)勢。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)第一年，還是學(xué)生，身邊的朋友也都是學(xué)生，沒有什么人脈資源，所有的單子都是自己實(shí)打?qū)嵟艹鰜淼?，不可否認(rèn)，這些營銷手段的確幫助了我堅(jiān)持了下來，給了我寶貴的成長時(shí)間。
但是，傳統(tǒng)的營銷手段絕對不是未來發(fā)展的好選擇。身邊活生生的例子已經(jīng)為我們敲響了警鐘。

前段時(shí)間，我的學(xué)長邀請我去他公司聊天。他們也是網(wǎng)絡(luò)公司，沒拿任何投資，用了六年的時(shí)間，從一個(gè)四人小團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大到了一個(gè)擁有近三百個(gè)員工的大型企業(yè)：公司年?duì)I業(yè)額過5000萬。當(dāng)時(shí)我問他們最開始是怎么做營銷的，本以為他們用的方式會(huì)和我們類似，但事實(shí)是，他們壓根沒用過電話銷售和發(fā)傳單，他們?nèi)渴裁矗烤W(wǎng)絡(luò)圈子！
另一個(gè)例子，上個(gè)月，去一家金融公司見客戶，老板很年輕，用了兩年不到的時(shí)間，公司已經(jīng)有50多號人，全部都是銷售，我很好奇的問他，你們有這么多電話要打么？一開始他還沒反應(yīng)過來，停留了一秒鐘，他微笑著和我說：“哦，是這樣的，我們靠的不是電話銷售，效果太差，沒有針對性?！蔽曳磫枺骸澳悄銈冊趺翠N售的？”他得意的說：“我們都是通過網(wǎng)絡(luò)銷售的金融產(chǎn)品。”其實(shí)他們的營銷手段很普通，瘋狂加QQ群行業(yè)群，通過QQ和客戶溝通，或者成為群主，吸引相關(guān)人員加入，形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，可以非常堅(jiān)定的認(rèn)為，如果靠電話銷售，也許他的發(fā)展速度還不到現(xiàn)在的一半吧。
反觀，目前靠電話銷售為主要銷售渠道的公司，有哪一家做的風(fēng)生水起的，好多都是虧損狀態(tài)。要想要真正的打開營銷局面，我們必須要重整調(diào)整戰(zhàn)略了！
在未來的發(fā)展中，我給創(chuàng)新互聯(lián)總結(jié)了以下幾個(gè)關(guān)鍵詞：
1：網(wǎng)絡(luò)

2：細(xì)分領(lǐng)域

3：品牌

網(wǎng)站建設(shè)

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網(wǎng)絡(luò)

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)廣義詞，包括搜索引擎優(yōu)化，SEO，平臺(tái)投放，微商，網(wǎng)盟，熱點(diǎn)營銷，軟文等等。如何運(yùn)用好這些我們需要大量的時(shí)間去摸索，不同的產(chǎn)品有不同的針對性。

所以，前期的模式必定是艱難的，

文章標(biāo)題：【網(wǎng)站建設(shè)】用傳統(tǒng)的營銷手段，做大眾化的產(chǎn)品，不累才怪-成都創(chuàng)新互聯(lián)官方網(wǎng)站
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