做微商，一定要懂得如何正確的營(yíng)銷(xiāo)。每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二，都有不同的生活和工作，針對(duì)不同人群的營(yíng)銷(xiāo)方法也不一樣。

每個(gè)人都希望通過(guò)朋友圈去了解一個(gè)人的為人、生活方式。這和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是不一樣的。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)漏斗式的營(yíng)銷(xiāo)，其理論非常符合線(xiàn)下實(shí)體店和傳統(tǒng)微商的營(yíng)銷(xiāo)體系。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)就是用戶(hù)知道你的品牌和你的產(chǎn)品，開(kāi)始學(xué)會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品。

然后由于某個(gè)場(chǎng)景和生活習(xí)慣，促使他需要購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品，然后就會(huì)去搜索品牌新聞和產(chǎn)品詳細(xì)，當(dāng)一足夠信任你之后，就會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一種不斷篩選客戶(hù)的過(guò)程，10個(gè)人進(jìn)店，最后成交的可能只有10個(gè)。每個(gè)過(guò)程都會(huì)導(dǎo)致一些客戶(hù)離開(kāi)這個(gè)門(mén)面，轉(zhuǎn)而去其他地方購(gòu)買(mǎi)。

傳統(tǒng)的微信營(yíng)銷(xiāo)也是這樣，早期的時(shí)候，流量成本相對(duì)低廉。所以有很多微商和品牌依靠漏斗式的營(yíng)銷(xiāo)就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

但是，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，都是完成成交結(jié)束了，缺少后期的流量變留量和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

隨著社交新零售的時(shí)代到來(lái)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)陷入了一個(gè)怪圈。就是需要不斷獲取新的客戶(hù)，不斷的通過(guò)漏斗去篩選客戶(hù)，缺乏足傳播和轉(zhuǎn)介紹。

2019年，傳統(tǒng)渠道的流量成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化成本也越來(lái)越高?？偸切枰粩喃@取新用戶(hù)，一步步成交新客戶(hù)。

導(dǎo)致公司大部分的成本不是用在產(chǎn)品和客戶(hù)身上，而是用在廣告渠道上。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不適用于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的微商，因?yàn)?a target="_blank">微商更加適用于增長(zhǎng)飛輪的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。飛輪營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)大的不同，就是AIIAS模型。

社交電商和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)大的不同，就因?yàn)樗牧鞒淌窍全@取流量，吸引用戶(hù)添加微信或者進(jìn)入平臺(tái)。然后促使客戶(hù)了解產(chǎn)品，搜索品牌新聞和產(chǎn)品詳情頁(yè)。

當(dāng)客戶(hù)足夠信任這個(gè)微商和產(chǎn)品信任后，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)并主動(dòng)去傳播，就會(huì)有源源不斷的客戶(hù)通過(guò)客戶(hù)之間傳播而進(jìn)來(lái)。

后期可能不需要去引流，就可以完成用戶(hù)的拉新。

當(dāng)產(chǎn)品、服務(wù)、信任三者培養(yǎng)的足夠好，客戶(hù)的積累就會(huì)像滾雪球一樣，越來(lái)越多。

由于獲客成本比較低，就能投入更多的資金到服務(wù)客戶(hù)和產(chǎn)品中，就會(huì)慢慢形成一共壁壘。這就是著名的飛輪理論。

飛輪理論最核心的秘密，是通過(guò)種子用戶(hù)的力量去裂變更多用戶(hù)。只要設(shè)計(jì)好用戶(hù)裂變的自我催化的條件，催化用戶(hù)自裂變的引子，就能促使客戶(hù)不斷帶來(lái)新的用戶(hù)。這是增長(zhǎng)飛輪營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

很多微商追求一時(shí)的回款，就會(huì)使用殺雞取卵的模式，不斷的消耗用戶(hù)，這是萬(wàn)萬(wàn)不可以的。我們必須學(xué)會(huì)打造營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)飛輪，才能有源源不斷的新客戶(hù)進(jìn)來(lái)，才能幫助公司創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)!!

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