為何出海做電商，一定要自建網(wǎng)站？簡單來說，是線下渠道被線上取代的一個(gè)結(jié)果。所以初創(chuàng)企業(yè)往往先做線上快速試錯(cuò)，成熟后再做實(shí)體店、鋪線下渠道，比如小米。而我們題目的題眼是海外自建網(wǎng)站這件事，討論到這里就不得不提到一個(gè)內(nèi)外差異：國內(nèi)電商靠平臺，國外電商靠網(wǎng)站。

就國內(nèi)的環(huán)境來說，建網(wǎng)站是比較匪夷所思的。所以，像LV這種不入駐京東和天貓的品牌，可以靠著自建網(wǎng)站的事件直接登上財(cái)經(jīng)媒體熱搜。因?yàn)閲鴥?nèi)的做電商邏輯是入駐淘寶、天貓、京東、蘇寧，電商平臺占據(jù)了這個(gè)市場90%以上的份額。所以，真正會建網(wǎng)站的往往都是超大牌，比如蘋果，但他們?nèi)匀徊粫艞壢腭v電商平臺——天貓旗艦店。

但對于國外而言，近幾年可以迅速搶占市場的往往是網(wǎng)生品牌，又稱DTC品牌 （Direct to Consumer，直達(dá)消費(fèi)者的品牌）。以至于，國內(nèi)升起了一股熱潮：電商出海必須自建網(wǎng)站。這兩者間，具體有什么聯(lián)系呢？

01.沒有渠道商，價(jià)格低

以前做生意，要耗費(fèi)集團(tuán)力氣爭取線下渠道，上個(gè)好貨架?；旧显黾愉N量全靠財(cái)大氣粗，緊接著是砸洗腦廣告，經(jīng)典的如“伯爵婚紗去哪拍”。但這對于初創(chuàng)公司來說完全沒有可能，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則改變了大集團(tuán)對市場的侵占。

因而，像DTC這類品牌，生于互聯(lián)網(wǎng)、長于互聯(lián)網(wǎng)、沒有線下店（以官網(wǎng)替代）、沒有渠道、價(jià)格親民。天然優(yōu)勢可以頂替老牌公司，這樣的好處也就順其自然成了出海建網(wǎng)站的前提，把自己的產(chǎn)品做成DTC品牌。當(dāng)然，也可以選擇入駐亞馬遜等電商平臺，也就說這其中的抽成你可以承受得起的。

值得看，為什么跨境電商一定要自建網(wǎng)站？

02.直達(dá)消費(fèi)者，迅速改進(jìn)產(chǎn)品

如果你有一個(gè)網(wǎng)站，就可以輕易地用Google Analytics（谷歌分析）來跟蹤消費(fèi)者畫像、甚至知道消費(fèi)者是在哪里放棄購買的。每一個(gè)行為的數(shù)據(jù)，都可以讓你迅速獲知市場信息，成為你改進(jìn)產(chǎn)品的工具。

很喜歡一個(gè)專欄作者說的話，“與其上來就洗腦10萬個(gè)人喜歡你，不如讓1000個(gè)人因你而瘋狂?！边@就是一個(gè)不錯(cuò)的做產(chǎn)品邏輯，通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)不斷改進(jìn)，從小眾走向大眾。

03.免費(fèi)流量

對于國外環(huán)境來說，90%流量來自Google。外來者打通海外市場的關(guān)鍵就是做好免費(fèi)搜索引擎（SEO）。同時(shí)，搜索引擎流量是免費(fèi)且精準(zhǔn)的。比如像我們的建站工具產(chǎn)品，一般沒有建站需求的人是不會主動搜索的，更加也不會知道阿里云建站這回事。

SEO文章策略其實(shí)是海內(nèi)外共同的，但有一個(gè)關(guān)鍵的問題是這是英文寫作，要么在國外請寫手、要么找一個(gè)SEO強(qiáng)手外加一個(gè)英語翻譯。英語水平參考：雅思5到6分之間。

04.相關(guān)DTC品牌案例

1.Glossier從美妝博客發(fā)展成企業(yè)，起源于米蘭達(dá)·可兒2017年大婚自己給自己化新娘妝用的Glossier。

2.紅于YouTube的The Ordinary，成分黨最愛的小眾平價(jià)護(hù)膚猛藥品牌。

3.線上起家床墊Casper，如今市值4億。

05.如何自建網(wǎng)站

作為阿里云建站專家，我應(yīng)該是比較合適給這個(gè)答案的人。海外網(wǎng)站跟國內(nèi)網(wǎng)站大的不同就是不用備案，所以自建網(wǎng)站的流程如下。

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第一步：域名申請

這是十分重要的，一定不要使用漢字或拼音申請域名，優(yōu)選選擇英文。

比如我們在用的aliyun（阿里云）、sumei（速美）、yunqin（云企），這類中文產(chǎn)品名是完全不行的。中文對于海外用戶來說，是一種頗為深?yuàn)W的東西，選一個(gè)好的英文單詞是最好的。

第二步：服務(wù)器購買

跟國內(nèi)不太一樣的是，你的網(wǎng)站面對的用戶是誰，建議你就買那一地區(qū)的服務(wù)器。比如以美國東部1（弗吉尼亞），那么這個(gè)地區(qū)的生意就建議購買這套服務(wù)器。

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第三步：網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開發(fā)

不一定要把外觀設(shè)計(jì)得多么美觀，簡約突出網(wǎng)站主體、售賣產(chǎn)品是最為重要的，符合外國人的審美，參考一下Twitter就知道了。

第四步：網(wǎng)站上線后推廣

回到前文所說的做好SEO（‘免費(fèi)’搜索引擎優(yōu)化），要么在國外請寫手、要么找一個(gè)SEO強(qiáng)手外加一個(gè)英語翻譯。英語水平參考：雅思5到6分之間。另外，一定要原創(chuàng)，海外人可以是有很強(qiáng)的版權(quán)意識。而除了SEO，另一個(gè)則是SEM（‘付費(fèi)’搜索引擎營銷），做好付費(fèi)算好ROI就好了。我想這部分找一個(gè)專業(yè)人來做，一定比我講的貼切。

第五步：網(wǎng)站運(yùn)維

其實(shí)講到這里，我自己都會感覺的做一個(gè)網(wǎng)站實(shí)在是太麻煩了，除了麻煩就是費(fèi)錢。除了硬件設(shè)施可能要2-3萬，還沒有算上設(shè)計(jì)、開發(fā)的費(fèi)用，再加上人員，到這里還要專門再去弄個(gè)運(yùn)維人員維護(hù)網(wǎng)站安全，由他處理DDOS、CC攻擊等問題。這樣下來一個(gè)網(wǎng)站怎么也要10萬了。

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