互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告變得無孔不入，但為什么總有的廣告能夠獲得消費(fèi)者喜歡，點(diǎn)擊率很高，而有的廣告無人問津呢?在刷朋友圈、刷抖音、刷新聞、刷微博等信息流中，廣告要怎么做才能夠搶占消費(fèi)者的眼球，捕獲注意力呢?

　　1、信息流廣告要像平臺(tái)的 “原生內(nèi)容”

　　在今日頭條上就做得像一條新聞，在微信朋友圈就做得像好友發(fā)的一條動(dòng)態(tài)，在抖音上就做得像一條爆款視頻……

　　沒有絕對(duì)的好廣告，只有在不同平臺(tái)效果更好的廣告。

　　一條在朋友圈效果非常好的廣告放在今日頭條就不行了，同樣，在騰訊新聞表現(xiàn)不好的廣告可能在百度新聞效果就很好，好的信息流廣告一定是基于平臺(tái)本身屬性而來。

　　甚至，如果一個(gè)平臺(tái)上的消費(fèi)者都愛看廣告，那這里的信息流廣告就得像廣告。

　　比如你打開小紅書這個(gè)APP，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面都是各類產(chǎn)品的推薦，也就是我們常說的廣告，但在這里往往能收獲很高的閱讀和點(diǎn)贊。

　　然而，同樣的標(biāo)題如果我們投在其他信息流中，馬上就會(huì)遭到反感和抗拒，消費(fèi)都不會(huì)點(diǎn)開這些廣告。

　　為什么呢?

　　因?yàn)樵谛〖t書這個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者的心流體驗(yàn)就是認(rèn)真的看每一篇筆記中推薦種草的爆品、作者的使用經(jīng)歷、測(cè)評(píng)等等，來這就是抱著挑選產(chǎn)品看廣告的心態(tài)。信息流廣告就要像平臺(tái)的 “原生內(nèi)容”，所以這里的廣告也自然就得像廣告。

　　2、信息流廣告的寫法要圍繞興趣，而不是圍繞傳統(tǒng)賣點(diǎn)

　　我們傳統(tǒng)做廣告都是圍繞核心賣點(diǎn)、突出廣告指出的利益、強(qiáng)化品牌實(shí)力、增強(qiáng)客戶見證等等，這樣的形式可能在信息流廣告行不通。

　　不是說傳統(tǒng)廣告打法不對(duì)，而是放在現(xiàn)在的信息流廣告不太適合。因?yàn)橄M(fèi)者在刷朋友圈、刷微博、看手機(jī)百度、今日頭條時(shí)，都是處于瀏覽狀態(tài)，他的狀態(tài)是看自己想看的一些內(nèi)容，這些閱讀狀態(tài)都是基于興趣。

　　而不是像在百度搜索、淘寶天貓，消費(fèi)者的目的性很明確，要么是有某種購物需求，要么就是在尋找某個(gè)商品，本身對(duì)于購買和廣告的接受度就很高。

　　處于資訊瀏覽狀態(tài)的消費(fèi)者，對(duì)于賣點(diǎn)展示的傳統(tǒng)廣告不再感興趣，一眼就會(huì)跳過。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成傳統(tǒng)場(chǎng)景廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫，你馬上就錯(cuò)了。

　　在心流狀態(tài)下，消費(fèi)者更傾向于興趣的滿足，而不是其他功利性目的。所以，信息流廣告首先就要站在消費(fèi)者角度，從消費(fèi)者的需求和興趣出發(fā)，通過滿足消費(fèi)者的需求吸引他們。

　　以出國旅游為例，一般的廣告可以這么寫——“XXX高端旅游?私人定制游艇，5折限時(shí)享!”

　　但是，信息流廣告你可能要這樣寫——“出國旅游性價(jià)比高的國家，花費(fèi)甚至比在國內(nèi)還要少，明星都愛去”

　　好的信息流廣告就應(yīng)該結(jié)合不同的渠道，用消費(fèi)者習(xí)慣的、喜歡的、不打斷的形式去寫廣告文案。從消費(fèi)者的需求和興趣出發(fā)，讓廣告變得像平臺(tái)“原生內(nèi)容”。這樣才能在貼合消費(fèi)者心流體驗(yàn)的同時(shí)，促進(jìn)廣告點(diǎn)擊并提高轉(zhuǎn)化。

　　廣告的點(diǎn)擊率上去了，就能夠?yàn)槠放苿?chuàng)造多一分價(jià)值，好的信息流廣告能夠做到不打然用戶，讓用戶自然而然打開。