趨利性。顧名思義。就是對(duì)每個(gè)人有價(jià)值、有利益關(guān)系。趨利性是人的本性之一。所謂“無(wú)利不起早”。分享這種“利”的關(guān)鍵是要對(duì)別人有幫助。或者對(duì)方能夠獲取價(jià)值。才能實(shí)現(xiàn)裂變。微信讀書(shū)的做法是“買(mǎi)一送一”。即你買(mǎi)一本書(shū)?？梢栽偎鸵槐就瑯拥臅?shū)給你的微信好友。按照介紹。“買(mǎi)一送一”幫助微信讀書(shū)每天都能獲得一大批優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。但小編查閱了公開(kāi)的報(bào)道。有關(guān)“微信讀書(shū)”的數(shù)據(jù)一直是個(gè)謎。

小編認(rèn)為。以送書(shū)這種方式打開(kāi)社交關(guān)系鏈?zhǔn)且环N非常不錯(cuò)的方式。但相較于打車(chē)而言。讀書(shū)的需求是低頻的。

而在京東和大眾點(diǎn)評(píng)買(mǎi)完單后會(huì)彈出的小廣告“恭喜你獲得10個(gè)紅包”。小編從來(lái)沒(méi)有分享過(guò)。也很少看到有人分享。理由如下:我可能不想讓別人知道我剛吃完飯或者網(wǎng)購(gòu)了；這些紅包實(shí)際上是買(mǎi)滿減的抵用券。有品類(lèi)、時(shí)間、金額等諸多限制。我發(fā)給別人。對(duì)方可能認(rèn)為我是廣告騷擾。而不是幫助。

你可能有一個(gè)疑問(wèn)。我的品牌不可能像滴滴那樣瘋狂補(bǔ)貼。難道就沒(méi)辦法制造趨利性刷屏了嗎？當(dāng)然不是。小編認(rèn)為。要做到趨利性刷屏。需要遵守3個(gè)原則:

1.真的有利

這點(diǎn)看起來(lái)容易。其實(shí)做起來(lái)很難。品牌總是覺(jué)得用戶(hù)傻。其實(shí)用戶(hù)一點(diǎn)也不傻。誰(shuí)也不會(huì)為了蠅頭小利去破壞自己在朋友圈的“人設(shè)”。只有真的讓利給消費(fèi)者。用戶(hù)才會(huì)主動(dòng)幫你做廣告。最經(jīng)典的案例就是阿里巴巴創(chuàng)造的“雙十—”購(gòu)物狂歡節(jié)。大家都知道?！半p十一”這天東西便宜。這是通過(guò)一次次真實(shí)案例展示換來(lái)的口碑。當(dāng)然。提供利益還有一種比較常規(guī)的方式就是抽獎(jiǎng)。單個(gè)獎(jiǎng)品的價(jià)值很大。隨機(jī)抽取。但這種方式。包括“幫我砍價(jià)”的模式。現(xiàn)在都很難輕易撬動(dòng)社交媒體的流量。

2.讓用戶(hù)感覺(jué)占了大便宜

這既需要品牌真的讓利。更需要揣摩用戶(hù)心理。激發(fā)用戶(hù)的趨利性的很大一個(gè)誘因就是要低于其心理預(yù)期。比如通過(guò)你的形容和描述。我認(rèn)為這件商品至少需要1000元。但你說(shuō)只要200元。相當(dāng)于在我心里打了2折。我認(rèn)為占了便宜?？隙〞?huì)告訴身邊的人。

小范圍刷屏的《三聯(lián)生活周刊》“中讀悅聽(tīng)年卡”。原價(jià)368元。以68元的超低價(jià)在社交媒體做知識(shí)付費(fèi)的裂變。在不到24小時(shí)經(jīng)歷了服務(wù)器宕機(jī)、迅速引爆等問(wèn)題。最終銷(xiāo)售了5萬(wàn)多張。除了三聯(lián)這個(gè)品牌的背書(shū)外。性?xún)r(jià)比是非常重要的一個(gè)因素。

三聯(lián)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商——運(yùn)營(yíng)深度精選創(chuàng)始人鑒鋒告訴大叔。定價(jià)68元并非空穴來(lái)風(fēng)。而是來(lái)自他們對(duì)用戶(hù)的付費(fèi)門(mén)檻的長(zhǎng)期測(cè)試。測(cè)試數(shù)據(jù)顯示。定價(jià)39元的付費(fèi)率是25％以上。定價(jià)6元的付費(fèi)率是20％左右。定99元是15％左右。199元是10％以下。

3.有價(jià)值的和稀缺的都是利

站在大眾用戶(hù)的角度來(lái)看。趨利性代表的是:分享這個(gè)內(nèi)容。我能得到什么好處？所以。好處其實(shí)不只是錢(qián)（紅包）。還包括人脈、知識(shí)點(diǎn)等這種有價(jià)值且稀缺的資源。比如巴菲特的午餐。午餐只是增強(qiáng)了儀式感。本質(zhì)是你可以擁有2個(gè)小時(shí)與巴菲特先生交流的時(shí)間。

來(lái)自微信2017年的用戶(hù)數(shù)據(jù)顯示。近六成好友來(lái)自職場(chǎng)。所以。拓展人脈成了微信用戶(hù)一個(gè)很大的需求。微信群有一個(gè)特別有趣的用戶(hù)心態(tài)就是：所有人都想擠進(jìn)去。不管有用沒(méi)用。因此。在給用戶(hù)提供的趨利性上。品牌需要思考除了錢(qián)、獎(jiǎng)品和優(yōu)惠券。我還能提供哪些有價(jià)值和稀缺的東西給用戶(hù)。

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