想必很多需要做網(wǎng)站的企業(yè)或者個(gè)人都會(huì)常?？吹娇吹骄W(wǎng)絡(luò)上有這樣的廣告“建站一條龍服務(wù)只需要599元”，甚至還有比這更低的價(jià)格，打開這些網(wǎng)站建設(shè)公司的官網(wǎng)，可以說個(gè)頂個(gè)的看起來有規(guī)模，那這里就出現(xiàn)兩個(gè)問題了：

1、這真的是天上掉餡餅的事嗎？     2、如果是真的，那這些公司如何生存？

從正常思維來判斷，一家企業(yè)要生存發(fā)展，必須要有足夠的銷售額，再通過銷售額進(jìn)行成本的分配，最后才是企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)就等于不掙錢，那這樣的企業(yè)關(guān)門是遲早的事。就拿599元建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站來說，從正常的網(wǎng)站建設(shè)流程以及服務(wù)項(xiàng)目來看，顯然是完全不可能的，屬于貼本經(jīng)營(yíng)，從營(yíng)銷角度來說這也是很不正常的。

那為什么這些網(wǎng)站建設(shè)公司要打出這種超低價(jià)的服務(wù)報(bào)價(jià)呢？原因可能有三：

1、是一次正常的促銷手段，目的是吸引更多客戶，以積累長(zhǎng)期客戶資源；

2、有惡意擾亂市場(chǎng)之嫌，或?yàn)榱藞?bào)復(fù)同行，或?yàn)榱硕唐趦?nèi)吸納更多客戶建站資金；

3、企業(yè)發(fā)現(xiàn)已很難維持下去，只得放手一搏，用此方法吸納資金作為企業(yè)運(yùn)作基礎(chǔ)。

其實(shí)從上述三點(diǎn)來看，作為一名普通客戶一定要格外留心，雖然說從表面來看無論是服務(wù)流程、服務(wù)范圍、甚至建站效果可能都差不多，但是價(jià)格卻比其他公司報(bào)價(jià)少了一大半，似乎美如畫，可風(fēng)險(xiǎn)確是你無法計(jì)量的。

正常建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，從域名、空間、稅務(wù)到建設(shè)費(fèi)再到一年維護(hù)，這些成本都是切實(shí)存在的，但就域名、空間和稅務(wù)三項(xiàng)成本加起來恐怕就接近400多元（性能差的空間除外），那剩下的100多元就能建一個(gè)網(wǎng)站？這不就相當(dāng)于天上掉下餡餅的道理一樣嘛，結(jié)果如何，誰信誰知道。

如果按照這個(gè)思路分析，也不能說絕對(duì)不可能，畢竟企業(yè)還有100多元的毛利潤(rùn)，找個(gè)簡(jiǎn)單模板套一下，再用現(xiàn)成的后臺(tái)程序簡(jiǎn)單對(duì)接，直接上傳到服務(wù)器給客戶驗(yàn)收，因?yàn)閮r(jià)格很低，所以一般來說客戶也不能提出什么個(gè)性化的要求，更多情況下就是給你什么只得接受，至于到了維護(hù)期，基本上客戶不要想有什么實(shí)質(zhì)性的維護(hù)服務(wù)，如果說服務(wù)器性能差一些，企業(yè)還能從中獲得更多的利潤(rùn)，又或者說建議客戶更換另外的空間，但前提是必須加錢。

到了第二年，這樣的網(wǎng)站建設(shè)公司就可以名正言順的向客戶要求續(xù)費(fèi)了，不續(xù)的網(wǎng)站自然關(guān)停，續(xù)費(fèi)的，繼續(xù)為網(wǎng)站建設(shè)公司的生存貢獻(xiàn)力量。有的客戶會(huì)覺得反正自己對(duì)網(wǎng)站就沒什么要求，建設(shè)的也便宜，續(xù)費(fèi)也便宜，有總比沒有好，于是就繼續(xù)使用這樣的網(wǎng)站，而對(duì)于網(wǎng)站以及相關(guān)服務(wù)有所要求的客戶則會(huì)立刻改版，重新選擇其他網(wǎng)站建設(shè)公司，而走低價(jià)線路的銷售模式也正是應(yīng)對(duì)了那種對(duì)網(wǎng)站抱著可有可無態(tài)度的客戶群體。

總結(jié)：不能說走低價(jià)線路的網(wǎng)站建設(shè)公司服務(wù)肯定不好，技術(shù)肯定不高，但事實(shí)上因?yàn)閳?bào)價(jià)太低，使得他們也無法為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，俗話說一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，既然有如此生存的網(wǎng)站建設(shè)公司，自然也會(huì)有一定的需求形成市場(chǎng)，至于好與不好，只有真正嘗試過才知道吧。

當(dāng)前題目：選擇低價(jià)的網(wǎng)站建設(shè)公司是怎么生存的？
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