互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里創(chuàng)業(yè)還有沒有機(jī)會？
2022-08-27 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
美團(tuán)跟大眾點(diǎn)評合并，58跟趕集網(wǎng)合并，滴滴跟uber合并，看起來是行業(yè)壟斷，實(shí)際是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)補(bǔ)貼不起用戶了。
所謂資本寒冬其原因還是因?yàn)橹俺吹奶珶幔瑳坝康馁Y本進(jìn)來已經(jīng)違背了商業(yè)邏輯，不賺錢，不斷融資去補(bǔ)貼用戶，而一旦沒有資本進(jìn)來，這一切就嘎然而止，所以此時(shí)此刻的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越像傳統(tǒng)行業(yè)，追求用戶的質(zhì)量，消費(fèi)的頻次，用戶對于品牌的忠誠度遠(yuǎn)比用戶數(shù)量重要的多。
1互聯(lián)網(wǎng)的工具性質(zhì)
互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是一種工具，相比傳統(tǒng)行業(yè)，它更便捷，它打破了時(shí)間和空間的壁壘，它使得公司的品牌和產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的世界以另外一種方式“永生著”，它以微信公眾號，新浪微博，各種自媒體，自己的論壇，網(wǎng)站和app不斷的產(chǎn)生著內(nèi)容，而這些內(nèi)容會不斷沉淀，它會使得公司的產(chǎn)品以內(nèi)容的方式不斷往外延，吸引更多消費(fèi)者，而內(nèi)容永遠(yuǎn)不會消失，每一個(gè)消費(fèi)者和用戶進(jìn)來的時(shí)候都可以看到。
小米的早期就是以內(nèi)容起家的，以分享手機(jī)的配置，討論技術(shù)，吸引手機(jī)的發(fā)燒友，然后讓他們參與進(jìn)來，為發(fā)燒友而設(shè)計(jì)，為用戶為設(shè)計(jì)，這使得小米很快在發(fā)燒友里面引爆，這是整個(gè)小米的消費(fèi)者里面金字塔里面最頂端的用戶，然后慢慢吸引那些對于手機(jī)配置比較關(guān)注，但是追求性價(jià)比的用戶，直到輻射一般的消費(fèi)者。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直是以精英驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，早期的新浪微博就是因?yàn)檠埩撕芏嗝?，包括潘石屹，任志?qiáng)，李冰冰，范冰冰等各個(gè)領(lǐng)域的名人和精英，邀請他們每天發(fā)表內(nèi)容，這些精英本身就自帶粉絲，逐漸吸引更多普通的用戶圍觀，作為普通大眾都有圍觀，窺探這些精英的生活和精神世界的欲望，慢慢的微博才積累了幾個(gè)億的用戶，早期的新浪微博是以各種群眾事件的議論起家，一時(shí)間的信息，使得無數(shù)的用戶為之駐足，以至于今天所有的傳統(tǒng)媒體都一時(shí)間在新浪微博發(fā)表信息，因?yàn)檫@是大的用戶聚集之地。
互聯(lián)網(wǎng)本身是一種工具，它使得信息和內(nèi)容在此沉淀，構(gòu)造了一個(gè)永不消逝的永生世界，也使得消費(fèi)者，用戶和商家沒有距離，不必夸大互聯(lián)網(wǎng)的作用，但是也不能忽視互聯(lián)網(wǎng)的力量，互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)行業(yè)從來不是對立的，相反他們是融為一體的，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)就好像蒸汽機(jī)的出現(xiàn)一樣，它的本質(zhì)并不改變傳統(tǒng)商業(yè)和商品本身，而是降低交易成本提高了效率，蒸汽機(jī)讓生產(chǎn)率得到了成千上萬倍的成長，而互聯(lián)網(wǎng)可以使得一個(gè)企業(yè)可以加速成長，相比于傳統(tǒng)行業(yè)花幾十年塑造一個(gè)品牌，互聯(lián)網(wǎng)可以通過幾年的時(shí)間塑造一個(gè)幾十億美元估值的企業(yè)。
2互聯(lián)網(wǎng)的杠桿效應(yīng)
互聯(lián)網(wǎng)的這種可以快速傳播，無地域和空間限制的特點(diǎn)，這使得它成為營銷利器，但是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，或者說互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷方式是錯(cuò)的，他們只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)傳聲器，每天輪流播放企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話，毫無新意日復(fù)一日的說自己產(chǎn)品很好，但是發(fā)現(xiàn)運(yùn)營一年或者幾年，關(guān)注粉絲的數(shù)量寥寥無幾，這是典型的誤讀互聯(lián)網(wǎng)的。
互聯(lián)網(wǎng)的杠桿效應(yīng)在于把用戶變成了員工，讓員工變成了用戶，新浪微博從來不自己產(chǎn)生內(nèi)容，微信也從來沒有自己做公眾號，而其所有的內(nèi)容都是來自于用戶，構(gòu)建平臺和生態(tài)，而并非是自己參與，我想新浪微博無論花多少錢也不可能請來能夠生產(chǎn)這么多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的員工，而這各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也是如此，比如我所從事的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的輿論和用戶大多聚集在第三方，以網(wǎng)貸之家，天眼和多賺為主，構(gòu)建一個(gè)平臺，讓用戶不斷的生產(chǎn)內(nèi)容，久而久之這個(gè)內(nèi)容不斷沉淀，直到公司已經(jīng)變成行業(yè)一，無可替代。
以內(nèi)容為營銷的載體，源源不斷的把持了整個(gè)行業(yè)的流量，以用戶挾諸侯，自然這個(gè)行業(yè)所有的公司必須向它買船票，自然而然它就變成了行業(yè)最賺錢的公司，在任何時(shí)候，買水總是比挖礦的賺錢，畢竟除了最開始那幾個(gè)挖礦的，不是每個(gè)人都可以真正的挖到礦，但是圍觀的吃瓜群眾這么多，水總是要不停的要買的。
把用戶變成員工，把員工變成用戶，這正是互聯(lián)網(wǎng)的精髓，只有這樣才能夠淋漓盡致的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的杠桿效應(yīng)，使得公司的估值相對傳統(tǒng)行業(yè)可以成百上千的提升，因?yàn)闊o論你花多少錢，都不可能自己請到這么專業(yè)的員工，但是只要讓用戶變成你們的粉絲，他們所生產(chǎn)的內(nèi)容，可能比你們的ceo還要專業(yè)。以內(nèi)容為載體，源源不斷的吸引你這個(gè)行業(yè)所有的消費(fèi)者。
3超級ip是什么
我之前斷斷續(xù)續(xù)寫過兩篇超級ip的文章，但是并不是站在的互聯(lián)網(wǎng)的角度來認(rèn)識超級ip的，超級ip是以個(gè)人來定義一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)行業(yè)，人與產(chǎn)品融為一體，個(gè)人有非常強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力，其本身有豐富的文化和精神的內(nèi)涵，所以它能夠自成一體，變成超級ip，但是不是每個(gè)人都可以成為超級ip的。
因?yàn)閭€(gè)人生產(chǎn)的內(nèi)容是有限的，個(gè)人的精神稟賦和文化特性也是獨(dú)有的，它是如此的不同，所以意味著根本不可復(fù)制，但是平臺不一樣，生態(tài)也不一樣，只要設(shè)置好游戲規(guī)則，成功率是要高很多的，設(shè)置一個(gè)規(guī)則，讓源源不斷的這個(gè)行業(yè)的精英和意見領(lǐng)袖發(fā)表意見，吸引更多的用戶駐足，就好像科舉制一樣，可以源源不斷為帝國輸送人才，直到把持了整個(gè)社會晉升的通道，而互聯(lián)網(wǎng)的第三方，平臺都是可以做到的，可以把持一個(gè)行業(yè)的話語權(quán)，所以我堅(jiān)定相信微信和新浪微博它是不會衰退的，至少現(xiàn)在不可能產(chǎn)生跟他們同樣偉大的產(chǎn)品。
4互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該要細(xì)分，更“傳統(tǒng)”
曾經(jīng)的華人一論壇天涯的凋零到新浪微博的出現(xiàn)，曾經(jīng)的門戶網(wǎng)站的凋零到今日頭條等各種自媒體和微信公眾號的出現(xiàn)，曾經(jīng)的傳統(tǒng)媒體行業(yè)的凋零換來新媒體的成長，萬事萬物都是此消彼長的，它其實(shí)根本沒有消失，比如我們眾所周知的廣告行業(yè)它并沒有萎縮，每年都以可觀的速度成長著，但是它只是增長的那部分并不是在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，而是新媒體。
更精準(zhǔn)的營銷，不應(yīng)該在追求大而全的用戶數(shù)量，而是追求質(zhì)量，如果可以，就選構(gòu)建平臺，把持細(xì)分和傳統(tǒng)行業(yè)的話語權(quán)，退而求其次就是搭建交易平臺，專注做產(chǎn)品，通過做好產(chǎn)品，來實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量的指數(shù)增長。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該要把目光更多的放在傳統(tǒng)行業(yè)，思考是否有可以改進(jìn)的空間，專注于產(chǎn)品，而不是為了估值和用戶數(shù)量，雖然很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是被風(fēng)口吹起來的，但是畢竟是風(fēng)終究會停的，而現(xiàn)在就是風(fēng)停的時(shí)候，資本對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)望而卻步，那么只能按照傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)企業(yè)的方式經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)，用戶的品牌忠誠度，用戶質(zhì)量和消費(fèi)頻次，利潤。畢竟在偉大的創(chuàng)業(yè)不過是一樁生意，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)也不過如此。
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