1、提供匹配介質(zhì)。
人們經(jīng)常觀看視頻和下載，而不必首先通過電子郵件文件發(fā)送鏈接。強迫他點擊電子郵件中的鏈接，你點擊頁面上的鏈接，真的打破了你預期的正常秩序。這是一個賄賂，讓你注意到你收獲他的方式。聯(lián)系倫理交流。成都網(wǎng)站建設公司股票
但是，如果以示例的形式提供帶有PDF或視頻內(nèi)容的電子郵件，那么顯然需要潛在客戶的電子郵件地址才能發(fā)送給他。

電子郵件課程特別容易證明，因為人們吸收了最小的、可操作的信息塊。所以你在不給他半個小時的視頻的情況下做你的前途。他將退出繁忙的前兩分鐘，或15頁的PDF格式，他將把未讀的文件放在他的大文件夾。
2、提供比你認為應該多的東西
說到閱讀文檔，在調(diào)光領域，有很多關于通過從互聯(lián)網(wǎng)營銷世界運動的免費線路上提供更多的免費內(nèi)容來創(chuàng)造價值的討論。
這與你應該做的正好相反，尤其是在選擇階段，因為只有他能夠吸收、保留和使用你所提供的，你的前途才會有價值。
但是他很忙。他信息太多了。他累了，憤世嫉俗，懷疑你。他不會花很多時間看你提供的，也不會想出來的。通過你關于多頁內(nèi)容閱讀的想法，擁有一個可以查看一堆文件或一個序列的視頻，而不是只會讓他變得烏合之眾，但他避免了反射性的觸發(fā)。
所以，即使你提供真正輝煌的東西，如果他花時間去學習和實現(xiàn)它，它將從根本上改變他的生活，事實是他不會學習和實現(xiàn)它。因此，他將得到它的價值零。
他知道，所以你提供了零知覺價值，將會失敗。
所以這個提議比你想象的要好。找到你的信息是強調(diào)吸收和利用信息的一種方式。他顯示出時間和精力，而你要求他投資很少，而且付出更多。
電子郵件迷你課程也是理想的，因為你可以在短時間內(nèi)提供有用的信息，容易消化，交錯的時間足夠長，而且你的前景不會被淹沒。它給你提供持續(xù)價值的能力。但是你也可以使用成績單、短片或?qū)?。重新報告，甚至專業(yè)計算器和應用程序生成有用的內(nèi)容或結(jié)構。
還原形式域
你需要給你的潛在客戶發(fā)電子郵件。唯一的事情就是他的電子郵件地址。
然而，世界上幾乎每種選擇都至少問我的名字。有時，只有我的名字；有時是我的名字。這通常不是。我的職業(yè)、公司名稱或地址是什么，或者（我希望你使用它）我的電話號碼通過電子郵件給了我一些金幣。
當然，如果我知道，你知道它的前景。所以你再一次注意到你收獲了他的細節(jié)。而且，即使兩個字段（姓名和電子郵件）是兩倍大，它們也代表兩倍大的摩擦，而且可能具有轉(zhuǎn)換率的一半，你知道，如果這真的值得的話。
市場武士要求更多的電子郵件地址的名稱，然后添加摩擦，以詢問未來如何來到現(xiàn)場。這可能是重要的信息，但它確實增加了摩擦的頁面，而真正需要注意的是這里：信息收集。
4、呼吁你的行動作為回報
經(jīng)過幾個小時的漏斗和目標序列和定時，很自然地，我們開始考慮我們的前景和做觸發(fā)事件，我們計劃。
這就是為什么我們談論行動的號召，我們要求我們的前景做些事情。
問題是，這是倒退。想知道他們的前景是什么，而不是他們做什么。我們應該給他們承諾的回報，而不是透視我們的前景。我們應該強調(diào)你將為他們做什么，而不是他們想要得到什么。
最嚇人、最引人注目的例子是復制按鈕作為回報。我們經(jīng)常忘記更改默認的文本提交。（如果之前是這種情況，請檢查字典中的提交，然后考慮是否具有賦予客戶關系類型的內(nèi)涵。）按鈕不是唯一忘記強調(diào)其前景的商人，但它們是最明顯的。我將在下面介紹一些典型的按鈕復制示例，并通過重構它們來提高它們在您的前景中的隱含價值：

5、使用頁面

這是比標準更好（好多了）的，在你臉上，留下我選擇的彈出窗口，加載比現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容更多的頁面先看。

彈出窗口都是網(wǎng)民。在一項可用性研究者Jakob Nielsen的調(diào)查中，95%的用戶說他們的在線體驗有負面的或非常負面的設計元素，出現(xiàn)在前窗。93%的用戶報告了相同的元素，包括他們想看到的。

更重要的是，在18808名接受調(diào)查的用戶中，超過50%的人認為受到彈子窗口影響的廣告客戶持否定態(tài)度，將近40%的人認為影響他們觀點的網(wǎng)站持否定態(tài)度。

這不是一個偉大的方式來開始與未來的關系。

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