在網(wǎng)絡(luò)上，有一些利用數(shù)字來(lái)激勵(lì)用戶(hù)采取進(jìn)一步操作，以提供銷(xiāo)售額和促進(jìn)對(duì)話(huà)的目的，如今流行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是最好的例子，而在其他社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上也有類(lèi)似案例，本文就利用數(shù)字激勵(lì)用戶(hù)這個(gè)話(huà)題來(lái)說(shuō)說(shuō)。

1.制造稀缺和迫切的氛圍
對(duì)于稀缺，人們總是會(huì)趨之若鶩的，如果稀缺加時(shí)間緊迫的組合，則用戶(hù)出手的幾率會(huì)大大提高，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，這種組合是最常見(jiàn)的，也是最有效的。

—時(shí)間上，通常用倒計(jì)時(shí)的方式呈現(xiàn)，給用戶(hù)造成一種，“此時(shí)不買(mǎi)，只有后悔”的暗示，用戶(hù)看到這個(gè)倒計(jì)時(shí)一秒秒的消失，一般都會(huì)采取行動(dòng)，要么真的購(gòu)買(mǎi)了，要么推薦給好友，往往還會(huì)附帶一句話(huà)“趕快買(mǎi)，馬上就要結(jié)束了?！?/p>

—數(shù)量上，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，往往還有一句話(huà)，就是“數(shù)量有限，下單要快哦?！?，在時(shí)間迫切的情況，數(shù)量還有限，喜歡的用戶(hù)一般是吃不消這種刺激的，往往會(huì)立馬采取行動(dòng)。

2.制造對(duì)比效果，讓用戶(hù)感覺(jué)“撿便宜”
老羅在他的視頻中再次普及了經(jīng)濟(jì)學(xué)人的那個(gè)經(jīng)典的訂閱廣告案例：電子版的59美元，印刷版的125美元，印刷版+電子版125美元，很多人一般都選了第三種訂閱方案。在對(duì)比中，用戶(hù)會(huì)快速做出判斷。

——價(jià)格上，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上一般很清晰的把原價(jià)和現(xiàn)價(jià)都標(biāo)出來(lái)，再把原價(jià)劃掉，這在很多電子商務(wù)網(wǎng)站上都是這么做的，只給一個(gè)價(jià)錢(qián)用戶(hù)不知道這個(gè)有多便宜，給出原價(jià)則有了對(duì)比，至于這個(gè)現(xiàn)價(jià)是不是真的值，很多時(shí)候用戶(hù)不會(huì)去考慮這個(gè)。

3.制造社會(huì)認(rèn)同（social proof），刺激用戶(hù)跟風(fēng)

對(duì)于社會(huì)認(rèn)同，我在前面的文章也提到過(guò)，這種很多時(shí)候是出于告訴用戶(hù)已經(jīng)有這么多人都喜歡或者怎么怎么我們了，你不要錯(cuò)失良機(jī)哦，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，往往會(huì)顯示如“有5232人已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)”，用戶(hù)往往覺(jué)得，這么多人購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題吧，這和在大家上看到排隊(duì)多的飯店你越會(huì)走進(jìn)去一樣的道理。

4.數(shù)字“微”提醒，讓用戶(hù)非點(diǎn)不可
新浪微博上有多少人轉(zhuǎn)發(fā)了你的一條微博，給你發(fā)了一條私信、成為你的粉絲了，對(duì)于新浪微博的這些數(shù)字提醒，我自己總有一股立馬去點(diǎn)擊的沖動(dòng)，有時(shí)候這種動(dòng)作可能讓人上癮，我會(huì)是不是去新浪微博看看，看看自己有多少這種數(shù)字提醒，然后去把他們一一點(diǎn)擊掉。

當(dāng)前文章：用“數(shù)字”激勵(lì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為，4種巧用“數(shù)字”激勵(lì)用戶(hù)行為的方法
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