我們在寫公眾號軟文、新聞文案等相關(guān)文案時，常常會犯以下錯誤，因?yàn)槲覀冃枰苊夂芏嗟恼`區(qū)，我這里講一下標(biāo)題和正文的誤區(qū)。

標(biāo)題的注意點(diǎn)

標(biāo)題的意義在于吸引讀者閱讀

寫文案標(biāo)題有5個注意點(diǎn)，遵循這5個注意點(diǎn)能夠避免標(biāo)題誤區(qū)。

第一點(diǎn)：要避免死標(biāo)題

這是很多工業(yè)品企業(yè)常犯的錯誤，我們在工業(yè)品企的文章標(biāo)題中會見到一些很空洞但沒有多少意義的詞，比如：“價值非凡”、“優(yōu)良品質(zhì)”、“卓越不凡”，當(dāng)你把這些幾乎沒有任何意義的詞組合在一起時，你就等于寫出了一個死標(biāo)題。

因?yàn)榇蠹叶歼@樣寫，你如果都是一些無意義的詞語，客戶都是不愿意看的。常見的死標(biāo)題例如：XXXX公司，一家卓越不凡的企業(yè)；xxx產(chǎn)品，優(yōu)良品質(zhì)、價值非凡；xxx產(chǎn)品，給你提供最滿意的服務(wù)。

第二點(diǎn)：要避免毫無新意的標(biāo)題

新鮮的事物總是更容易引起別人的注意，陳舊乏味、婦孺皆知的內(nèi)容總是沒人愿意看的。當(dāng)你寫了一個非常乏味且非常老套的標(biāo)題時，就好像是你把一盆被炒了N次的冷飯又炒一遍給別人吃。

你的標(biāo)題需要結(jié)合產(chǎn)品、行業(yè)等，給人期待、好奇、與眾不同等感覺，讓人看了就想點(diǎn)。

第三點(diǎn)：不要嘗試看不懂的標(biāo)題

可能你會告訴我，一些國外的文案不就是這樣的嗎，看了之后叫人半懂不懂的。的確是這樣，但是你要搞清楚的一點(diǎn)是，人家的品牌本身就已經(jīng)成為了討論話題，他們的廣告目的是為了品牌宣傳。

例如：國內(nèi)的阿里巴巴、滴滴等標(biāo)題的文章，即使不知道標(biāo)題講的啥，別人看到標(biāo)題中有馬云，滴滴這樣的詞語，都會條件反射的去點(diǎn)。而你的企業(yè)，沒有大品牌的背書時，需要通過標(biāo)題讓別人初步知道你要講什么。你不是大品牌，如果不了解你的客戶，甚至不是你的客戶看到你的一頭霧水的標(biāo)題，是不會點(diǎn)擊的。

第四點(diǎn)：避免低俗文案

有的人覺得寫一些低俗搞笑的內(nèi)容就可以取得不錯的效果，比方說：“他昨天中午吃了屎”，這句話的確有些搞笑……但是，文案是需要加工的，不是張口胡說的，這句文案確實(shí)能引起別人的注意，但是卻不能引起聯(lián)想而且低俗，是無法達(dá)到你想要的效果的。

而且這樣的標(biāo)題寫出來的文案雖然能夠吸引點(diǎn)擊，但是與你的企業(yè)、產(chǎn)品完全不相關(guān)。還有切忌浮夸、虛假、造謠等文章，不僅沒有效果，還損害企業(yè)形象。

第五點(diǎn)：盡可能的不要去蹭不相關(guān)的熱點(diǎn)

例如XXX出軌，讓我認(rèn)清了一個事實(shí)。因?yàn)?9%的企業(yè)的軟文很難與熱點(diǎn)搭上關(guān)系，即使通過這樣的標(biāo)題和文章你獲得了大量的閱讀，但是看得人都不是你的潛在客戶，根本就是無效的閱讀。

文案內(nèi)容注意點(diǎn)

寫文案內(nèi)容有5個注意點(diǎn)，遵循這5個注意點(diǎn)能夠避免正文誤區(qū)。

第一點(diǎn)：要避免晦澀的語言

打個比方，同樣是一道菜，用兩種名字放在菜單上，一個叫“錢江肉絲”，另一個叫“猛龍過江”，我想大部分人都會點(diǎn)“錢江肉絲”而不是“猛龍過江”吧。

因?yàn)楫?dāng)你看到“猛龍過江”這道菜名時根本不知道這是什么菜，自然不會去點(diǎn)，萬一很難吃怎么辦。記住，只有低水平的文案，才會用一些晦澀的詞來掩蓋自己水平上的不足。所以針對工業(yè)品的話，文案要簡單、易懂。

第二點(diǎn)： 避免枯燥的開頭

如果說文案標(biāo)題是整個文案的大腦，那正文開頭就是整個文案的心臟。

打個比方：你去4S店買車，賣車小姐開口第一句話是：“先生，這是一個信息化和互聯(lián)網(wǎng)的時代……”你肯定是滿腦問號，心想這售車小姐是個智障吧。

同樣的道理，為了讓你看起來不像個“智障”，你的開頭一定要引人入勝，最起碼不要去打官腔。所以針對工業(yè)品的話，文案要有趣、不要裝逼。

第三點(diǎn)：避免使用過多形容詞

用形容詞本是一件好事，但是凡事都物極必反，如果你在文案中使用了過多形容詞，容易讓文案看起來顯得異常啰嗦。

比方說：文案原話是“行走在文藝路上的家居生活”，結(jié)果被改成了“用歡快的腳步慢慢行走在清新而文雅的文藝路上，給你與眾不同的家居生活”。顯而易見，后面這句文案贅述太多。

所以針對工業(yè)品的話，文案要簡潔。

第四點(diǎn)：要避免邏輯不通

很多人寫完文案以后，總會發(fā)現(xiàn)自己的文案怎么看怎么變扭，那大的可能就是你的文案邏輯有問題。避免這個問題其實(shí)有個好方法，當(dāng)你寫完之后，想象自己把這條文案在眾人面前朗讀一遍，如果沒有讓你產(chǎn)生一絲尷尬的感覺，那就說明基本沒什么問題。

所以針對工業(yè)品的話，文案一定需要通順。

第五點(diǎn)：避免過度站在自我角度考慮問題

什么叫站在自我角度考慮問題呢？

我給大家打個比方，有一天你走在大街上，忽然走著走著膝蓋中了一箭，這時你肯定大叫一聲：“啊呀，痛死我了！”

你這就是站在自我角度考慮問題，那怎么樣才算是站在用戶的角度呢？

比如：當(dāng)你膝蓋中箭之后，大喊：“大家快看，我給大家表演一個膝蓋中箭！”你這就是站在用戶的角度考慮問題，但是大多數(shù)人都是站在自我角度的，因?yàn)檎驹谟脩艚嵌瓤紤]問題本身就是一件非常困難的事情。

所以針對工業(yè)品的話，文案需要跟用戶相關(guān)、客戶想看的文案才是好的文案。

如何才能寫出好的文案呢？

因?yàn)楣P者是針對工業(yè)品做營銷指導(dǎo)的，我這里講一下針對工業(yè)品的話，產(chǎn)品文案需要怎么寫？

工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)品文案都是非常正式、一板一眼的描述，把產(chǎn)品的特點(diǎn)等都描述的很常規(guī)，甚至很多企業(yè)跟競爭對手的產(chǎn)品文案一模一樣。

雖然工業(yè)品的產(chǎn)品文案不需要有很大的創(chuàng)意，但是寫需要進(jìn)行一些潤色和走心。

即使是工業(yè)品的文案，也要遵循常見文案的套路：

（1）文字一定要高級，但是要與眾不同但是易懂的高級

你想想在你寫文案的過程中,有沒有寫過一些自嗨的文案，例如：我的產(chǎn)品質(zhì)量非常好、產(chǎn)品使用非常棒。例如：你是賣耳機(jī)的，你的自嗨型文案是：耳機(jī)音質(zhì)好。

你需要用更加修辭、對稱的文字和高級的詞匯，來創(chuàng)建自己的文案，比如：把“音質(zhì)好”這個簡單的表達(dá)寫成“聲聲震撼，余音繞梁”，給人的感覺就不一樣了。

例如：你是生產(chǎn)接插件的，你的產(chǎn)品使用在客戶的機(jī)器上連接十分緊密，這也是客戶對產(chǎn)品的一個需求，那么你就不能用連接緊密來形容，換個“無縫連接”會讓客戶更加感受到產(chǎn)品的特性。

（2）場景化文案更容易打動用戶

想象一下你的客戶在什么情況會使用你的產(chǎn)品，會怎么用產(chǎn)品。簡單地描繪出用戶心中的情景，它們往往充滿畫面感、語言簡單、直指利益。

例如：同樣是表達(dá)“工作辛苦，不如去旅行”，通俗的文案會說“樂享生活，暢意人生”。

而場景化文案則可能說：

“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報(bào)表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進(jìn)地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不見的人?！?br />
例如：這是一款智能無線路由器！變成你可以在上班時用手機(jī)控制家里路由器自動下片。

例如：想要表達(dá)連接器的性能好，通俗的文案會寫“性能非常好，客戶都說好”。而場景化文案可能會寫：“你的員工安裝產(chǎn)品，每一個螺絲都不會脫落；你的員工原來需要60是才能安裝1個，現(xiàn)在時間減少了30%”。

寫場景化文案，不需要華麗的修辭，但卻需要花費(fèi)大量的時間去了解用戶想的是什么，想要用最簡單直白的語言來影響用戶的感受。你可能不太懂語言學(xué)、修辭學(xué)，也不會押韻、雙關(guān)和大量的修辭，但是你需要用更多的時間去學(xué)習(xí)心理學(xué)、營銷學(xué)。

另外，場景化文案需要用簡潔、簡單、卻讓人能夠深入其境的讓你了解產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品文案需要從用戶的角度出發(fā)：尋找用戶的認(rèn)同感

了解他在使用競爭對手的產(chǎn)品過程中遇到了什么痛點(diǎn)？什么樣的表達(dá)更加容易被用戶感受和理解？什么樣文案才能直白的讓他感受到你能解決他的痛點(diǎn)？

文案是關(guān)于用戶感受的設(shè)計(jì)，而不是創(chuàng)造這些感受的文字的設(shè)計(jì)。比如：蘋果的一個經(jīng)典文案——為了讓一無所知的用戶感受到第一代iPod的輕薄小巧和大容量，喬布斯說：把1000首歌裝到口袋里。

再舉個例子，有個心理學(xué)家正要去吃飯，結(jié)果看到有個乞丐乞討，文案是這樣的：幫幫我，祝你身體健康。

然后這個心理學(xué)家?guī)椭蜇じ牧艘幌挛陌?，結(jié)果乞丐在同樣的時間內(nèi)收入增加了好幾倍，他把文案改成了：你要是餓了會怎么樣？

表達(dá)是很華麗，但是本身卻并沒有表達(dá)任何對聽眾有價值的內(nèi)容。所謂的“樂享生活，極致體驗(yàn)”，并沒有說明產(chǎn)品的任何特色、差異點(diǎn)和優(yōu)勢，只不過相當(dāng)于在說“我們的產(chǎn)品很好”而已。

在工業(yè)品行業(yè)，客戶基本上是采購人員，有些企業(yè)會這樣利用采購人員的心理：你是不是曾經(jīng)采購到了低質(zhì)量的連接器，不僅被老板罵，考核不合格還扣獎金？你是不是一直被客戶的虛假宣傳忽悠，其實(shí)他們沒有這種那種的認(rèn)證？

XXX連接器，網(wǎng)上任何信息有虛假，產(chǎn)品即使使用也免費(fèi)退。

采購一看到這樣的文案，一下子就對公司認(rèn)同了。優(yōu)秀的文案是對用戶感受的設(shè)計(jì)，而不是創(chuàng)造這些感受的文字的設(shè)計(jì)。它一定是從用戶的A點(diǎn)出發(fā)的，是視覺化的、直指利益的并且讓客戶需要時會付出簡單的行動。

本文來源于成都網(wǎng)站建設(shè)公司與成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作公司-創(chuàng)新互聯(lián)成都公司！

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