傳統(tǒng)行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣？

2022-11-26 分類：網(wǎng)站建設(shè)

后疫情時(shí)代，錢難賺、事難做，傳統(tǒng)行業(yè)更是首當(dāng)其沖。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，不少傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)信息中心備受沖擊，于是一些企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的品牌和產(chǎn)品。

但是很多傳統(tǒng)行業(yè)在自己的領(lǐng)域深耕已久，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式、渠道、形式等方面存在很多疑惑和空白，導(dǎo)致無(wú)從下手或者推廣效果不理想。眼看著別人訂單接不過(guò)來(lái)，而自己門可羅雀。

那傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做才會(huì)有效果呢？傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法又有哪些呢？怎么依托于網(wǎng)絡(luò)和新媒體渠道打開市場(chǎng)呢？今天就做一些簡(jiǎn)單的分析給各位營(yíng)銷專家和老板們拋磚引玉，希望對(duì)大家有所幫助。

任何網(wǎng)絡(luò)推廣的開展，都離不開自身建設(shè)、流量引進(jìn)和訂單轉(zhuǎn)化三個(gè)方面。

第一，網(wǎng)站建設(shè)或者說(shuō)落地頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和其他官方平臺(tái)的開拓完善。具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是推廣成功的第一步。尤其是傳統(tǒng)行業(yè)，一般都是重決策，需要一個(gè)比較沉穩(wěn)、詳細(xì)的落地頁(yè)，好是有自己的網(wǎng)站，而非一個(gè)簡(jiǎn)單的H5頁(yè)面。

網(wǎng)站本身內(nèi)容的完善度，是考量推廣能否成功的基礎(chǔ)。由于推廣的特殊性，客戶基本上只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？這就需要我們多用心。包括營(yíng)銷組件、客服溝通工具都需要全面且暢通。

第二，詢問(wèn)量的提升。詢問(wèn)量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。詢問(wèn)量的前提是流量，網(wǎng)站有了流量，就需要針對(duì)這些流量轉(zhuǎn)化成自己的客戶。而流量的獲取除了SEM，還有SEO以及自媒體渠道。

這方面我們擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是百度、360等四大搜索引擎還是新媒體、短視頻等方式，都可以給你比較全面的分析。找到適合自己的推廣方式和渠道才能事半功倍。

第三，轉(zhuǎn)化率的提升。所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。這個(gè)包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)化率是成交的最為關(guān)鍵的一步。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

第四、具體做法建議：

1、明確企業(yè)的網(wǎng)宣方向、目的、以及推廣方案

很多做得比較成功的傳統(tǒng)行業(yè)其實(shí)已經(jīng)有很大一部分的用戶群體了，但是如果想轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，還是需要對(duì)自己的目標(biāo)受眾群體做一個(gè)調(diào)查分析，為今后的網(wǎng)絡(luò)推廣找到精準(zhǔn)的方向。

另外，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，找準(zhǔn)了方向和目的，企業(yè)需要規(guī)劃出一套自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，循序漸進(jìn)的將計(jì)劃執(zhí)行下去，才能讓網(wǎng)絡(luò)推廣順利開展并取得效果。

2、填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)信息空白

一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的信息是空白的，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的品牌或產(chǎn)品感興趣的時(shí)候，想搜索其他更多的信息但卻搜索不到，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)你的品牌失去信任和信心，與成單失之交臂。

因此，企業(yè)需要在網(wǎng)絡(luò)上填補(bǔ)信息空白，主要可以采用以下方式：

a. 建立企業(yè)官方網(wǎng)站

b. 建立品牌、企業(yè)、產(chǎn)品百度百科

c. 豐富網(wǎng)站信息，并將企業(yè)官網(wǎng)優(yōu)化到百度首頁(yè)

d. 發(fā)布新聞稿件，建立權(quán)威度、可信度

e. 發(fā)布論壇稿件，提升曝光度、知名度、用戶口碑

f. 建立官方自媒體賬號(hào)，提升品牌知名度，美譽(yù)度建立良好用戶體驗(yàn)和互動(dòng)

g. 發(fā)布問(wèn)答，為消費(fèi)者答疑解惑，增加品牌曝光度、好感度、美譽(yù)度

以上這些看起來(lái)比較復(fù)雜，但是落實(shí)起來(lái)其實(shí)也并非很難，主要是找到合適自己的方法。如果你對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身一竅不通，那我建議你請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)或者是代運(yùn)營(yíng)。不過(guò)代運(yùn)營(yíng)的坑比較多，需要謹(jǐn)慎?？梢韵葒L試一個(gè)月，不行直接換。

傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品做得很成熟，缺點(diǎn)就是在網(wǎng)絡(luò)面前缺乏經(jīng)驗(yàn)和方法。如何利用優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，就非常重要。在渠道的選擇和推廣方案的制作上、以及選品都要謹(jǐn)慎，需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特性去推廣。

在推廣渠道的選擇上，360推廣就非常適合傳統(tǒng)行業(yè)。由于人們偏向于上班期間采購(gòu)產(chǎn)品，而電腦是大的入口。360搜索在PC端龐大的瀏覽器市場(chǎng)，非常適合傳統(tǒng)行業(yè)的流量獲取。

而0.3元起步的點(diǎn)擊費(fèi)用，又為傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。入行的成本低，競(jìng)爭(zhēng)小，對(duì)初入互聯(lián)網(wǎng)的“土老板”們來(lái)說(shuō)，非常親民。而百度推廣更適合新型高利潤(rùn)行業(yè)，動(dòng)輒日均花費(fèi)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)，讓很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板們望而卻步。

專業(yè)的人，做專業(yè)的事。希望以上的分析能夠幫到您！更多詳細(xì)內(nèi)容歡迎咨詢項(xiàng)目經(jīng)理叁陸零網(wǎng)絡(luò)（360推廣營(yíng)銷服務(wù)中心）項(xiàng)目經(jīng)理海波整理分享，歡迎留言討論。