今天的營銷，為什么越來越難？

2022-06-05 分類：網(wǎng)站建設(shè)

2012年以后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)由過去的PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，比較典型的到了2014年，百度公司的業(yè)績或者用百度搜索引擎營銷的企業(yè)，它們的業(yè)績下滑的非?？?。這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)民開始由PC互聯(lián)網(wǎng)逐漸轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、轉(zhuǎn)移到手機(jī)里面了。流量也發(fā)生了巨大變化，過去PC端占到流量的90%，后來變成70%，到2015年以后移動(dòng)端流量占到60%-70%，而PC端的搜索引擎流量只占到30%左右。

筆者發(fā)現(xiàn)：流量的變化，對企業(yè)的影響特別大，很多依賴于搜索引擎營銷的企業(yè)，依賴于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)，它的業(yè)績和品牌迅速的下滑，同時(shí)地面的企業(yè)經(jīng)歷著同樣的變化——互聯(lián)網(wǎng)整體的線上流量非常厲害，線上的企業(yè)，線上的商業(yè)模式把線下的商業(yè)模式的流量打劫了。

這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)特別痛苦的一個(gè)事情：有新的方法出來了，我們往往沒有感覺，一旦有感覺的時(shí)候，可能又錯(cuò)過了這個(gè)紅利。今天再學(xué)搜索引擎營銷的話就有點(diǎn)落后了，但很多老師還在講搜索引擎營銷。

過去我們學(xué)微博營銷，連續(xù)學(xué)了好幾年微博，包括今天有的人還在用微博營銷，但是微博營銷還沒有學(xué)會(huì)，2013年微信爆發(fā)以后，人又都跑到了微信里面了，所以很多人開始學(xué)微信營銷，2014年、2015年微營銷特別的火。很多人學(xué)了微營銷以后，發(fā)現(xiàn)效果不好，又開始放棄，最后又變成公眾號的運(yùn)營和公眾號的營銷，很多人做了半天，尤其企業(yè)做公眾號以后，發(fā)現(xiàn)效果也不好，一般的企業(yè)通常三百到五百的閱讀量比較普遍，公眾號營銷也沒有給企業(yè)帶來多少銷量，發(fā)現(xiàn)這一招也不能用，后來微信出現(xiàn)小程序，很多人歡呼，大部分企業(yè)開始很安靜的或者叫旁觀，這次和過去不一樣了開始冷靜的思考，最近又很多人開始關(guān)注小程序營銷了。

我們每一次的營銷技術(shù)，有新的方法出來的時(shí)候，總有一批人會(huì)快速的去擁抱它，擁抱的這批人基本上來講還是賺到好處了。數(shù)字營銷里面有三十多種方法，對很多人來講你學(xué)一輩子都學(xué)不完，營銷的東西就像一個(gè)劍客一樣最擅長的用到極致，新的東西要積極去擁抱它，學(xué)了以后不一定有用，但是學(xué)了以后，人的思維改變了，最核心的是營銷思維的改變。

做移動(dòng)營銷，社交營銷，微信營銷，或者新媒體營銷，自媒體營銷，和過去營銷最主要的不一樣在哪里？就是思維不一樣。很多人說效果不好，哪里不好？你用PC互聯(lián)網(wǎng)的KPI考核思路來考核新的營銷方式，所以你怎么看它怎么沒有效果。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的中心在微信，微信營銷的方法是不斷迭代的，社交時(shí)代來臨以后，新的辦法就是讓粉絲幫我們傳播、讓顧客幫我們賣貨、讓伙伴幫我們建設(shè)...這是我最早講的。

今天營銷為什么越來越難？

典型的現(xiàn)象就是今天營銷碎片化越來越多，過去我們用一種方法就能把營銷搞定，比如說有的企業(yè)擅長做渠道分銷體系，2014年以后這些快銷品行業(yè)，上市公司統(tǒng)一、康師傅都不好，銷量下滑利潤也開始下滑，過去單一的方式不行了。但有一類企業(yè)起來了，是什么企業(yè)？會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的傳統(tǒng)快銷品的公司，它通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，然后再做招商，然后再做線下動(dòng)銷，這個(gè)新品類、新品牌又起來了。

營銷變得碎片化以后，企業(yè)用新的方法整合原來的方法，對企業(yè)營銷系統(tǒng)就產(chǎn)生了巨大的一個(gè)挑戰(zhàn)：新的方法一時(shí)半會(huì)學(xué)不會(huì)，學(xué)的同時(shí)老方法還得繼續(xù)用，對一個(gè)營銷總監(jiān)、一個(gè)營銷副總裁來講同時(shí)要把新東西玩好、老方法還要繼續(xù)堅(jiān)持，人心里面很難受，因?yàn)槟X子里面總是習(xí)慣把老的東西不斷的重復(fù)，新的方法你學(xué)不會(huì)，你學(xué)會(huì)還要融合去用，所以就造成了營銷的難度加大很多。

碎片化營銷是一個(gè)立體營銷，這個(gè)最難，使得過去的營銷方法、戰(zhàn)略幾乎全部失效，所以就出現(xiàn)了很多戰(zhàn)略咨詢公司不行了，因?yàn)檫^去戰(zhàn)略方法論不行了，就變成適應(yīng)性戰(zhàn)略，快速的適應(yīng)戰(zhàn)略，過去我們做戰(zhàn)略做5-10年的戰(zhàn)略，現(xiàn)在都不敢做了，現(xiàn)在做個(gè)三年的，能把三年看清楚已經(jīng)很不容易了。

過去我們講的戰(zhàn)略主要講企業(yè)的戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在都改講營銷戰(zhàn)略了，營銷戰(zhàn)略半年可能就變化非?？?，消費(fèi)升級變化快，產(chǎn)品升級比較慢，對很多行業(yè)來講，而開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品的周期正常時(shí)間是1.5年，而這1.5年過去了，市場全變了，產(chǎn)品剛出來就面臨被市場淘汰。所以過去我們學(xué)的很多東西，很多老師教的東西，MBA課堂講的東西完全沒有用了，原因在于市場變化太快了。

消費(fèi)者的習(xí)慣，消費(fèi)者的認(rèn)知等等，我們很難改變的，在營銷里面非常重要的一點(diǎn)就是怎么利用這些不變，成就我們的改變。既然消費(fèi)者認(rèn)知不能改變，那么我們就利用他的不能改變，這是品牌營銷里我們研究需要研究的人性的東西。

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