1.對所做行業(yè)進行明確的分析?？催@個行業(yè)內(nèi)有哪幾個比較出名的或者時間做的比較長的網(wǎng)站，看他們網(wǎng)站上主要是哪些廣告客戶，哪些是適合在自己網(wǎng)站上投放的。其次分析哪些地方的相關(guān)企業(yè)比較集中，還要分析這個行業(yè)的廣告位如何做，比如選擇什么顏色顯得比較專業(yè)。總之對于一個還不太出名的行業(yè)網(wǎng)站，多多研究一下比較好的那些網(wǎng)站可以獲得很多東西。歸納為學(xué)先進。

2.根據(jù)前面的分析學(xué)習(xí)對自己的網(wǎng)站進行仔細的廣告位布局，首先廣告位要顯得專業(yè)，比如你做服裝類的網(wǎng)站廣告位需要花哨一點，時尚一點。如果像我做的液壓機械類的廣告則需要顯得正式一點。這個不難，多學(xué)習(xí)一下別的網(wǎng)站或者觀察一下現(xiàn)實中的相關(guān)行業(yè)的公司的廣告位是什么樣的就明白怎么做了。然后把廣告位有目的的排放，這個需要你對行業(yè)的情況有個了解，比如我是做液壓機械網(wǎng)站的，做廣告比較多的是二手工程機械公司和工程配件公司，而且做二手工程機械的上海的比較多，做工程機械刀片的馬鞍山的比較多。所以你可以把幾個相同地區(qū)的放在一起，把最明顯的位置拿出來用于招商。舉例如：http://www.yyjx.org.cn的廣告布局。這樣由于同行競爭，他會聯(lián)系你的。歸納為引競爭。

3.如何體現(xiàn)廣告的價值。這一點很重要，廣告本身太虛擬了，客戶感覺不出什么。

值。這時候需要你把他的價值具體化，這里可以借助百度等搜索引擎，當然你的網(wǎng)站情況不一樣可以靈活處理。廣告大的價值就是宣傳，其次才是銷售。當然僅僅靠網(wǎng)站本身首頁的廣告宣傳還是遠遠不夠的，你可以借助百度收錄你的網(wǎng)頁數(shù)量，因為網(wǎng)站頁面會被百度收錄，所以加入我們后會有更多的信息也會被百度收錄，當然知道，百度的流量不是隨便可以比的.這一點關(guān)鍵就是突出你的網(wǎng)站的一個優(yōu)點，然后通過借助更有優(yōu)勢的平臺提高自己的身價。當然前提是你的網(wǎng)站不能太垃圾。歸納為傍大款。

4.服務(wù)好你的廣告客戶。客戶做了廣告只是剛剛開始，如何能真正的給客戶帶來好處一定要好好考慮。這就需要盡力服務(wù)好每一個客戶。比如每天在相關(guān)論壇發(fā)一些客戶產(chǎn)品的帖子，這樣宣傳客戶的產(chǎn)品的同時也宣傳了你的網(wǎng)站，同時也避了單一宣傳網(wǎng)站的弊端，使得宣傳更加自然。再就是編輯客戶的產(chǎn)品信息發(fā)布到自己網(wǎng)站上，我的液壓機械網(wǎng)設(shè)立了幾個專欄比如二手工程機械、工程配件專區(qū)、機械租賃等，這樣把相關(guān)的客戶的信息親手編輯、分類，提高了百度收錄量，從而提高客戶的知名度。等等這些都是一個廣告的附加價值。這樣做既保證了你的網(wǎng)站更加健康的發(fā)展也保證了你的會員的利益。從而讓源源不斷的廣告客戶找你。歸納為走正道。

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