創(chuàng)新互聯(lián)編者為大家整理了《社區(qū)自媒體營(yíng)銷(xiāo)如何做？》的方法。

地方性自媒體地興盛，本就是意料之中的事，它可以說(shuō)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。就如同：主流市場(chǎng)被瓜分干凈之后，必然會(huì)有越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇從利基市場(chǎng)垂直領(lǐng)域切入;而對(duì)身邊的人和事充滿(mǎn)好奇八卦，有意了解本就是我們的本能。這兩者決定了地方性自媒體必然會(huì)有其生根發(fā)芽成長(zhǎng)的特定土壤。

那么，當(dāng)自媒體冠以“地方性”之后，它的玩法又和常規(guī)的自媒體運(yùn)營(yíng)有何不同呢？下面來(lái)說(shuō)說(shuō)。

1. 內(nèi)容調(diào)性

既然是“地方性自媒體”，毫無(wú)疑問(wèn)其調(diào)性自然是基于其地方特色的。在此，筆者將其輸出的內(nèi)容分為：信息資訊、公共服務(wù)、社交媒介三類(lèi)。

1.1 信息資訊

地方性自媒體所輸出的信息一般可以分為當(dāng)?shù)赝鏄?lè)和地方新聞兩類(lèi)。

當(dāng)?shù)赝鏄?lè)，主要是當(dāng)?shù)氐暮贸缘氖澄?、好玩的地方、有特色的店鋪等，基本上就“食宿行游?gòu)?qiáng)省边@六大模塊。

這類(lèi)信息的受眾主要是那些不知空閑時(shí)間去哪打發(fā)的年輕人，以及對(duì)當(dāng)?shù)馗信d趣想過(guò)來(lái)游玩的外地游客。

地方新聞，則是當(dāng)?shù)氐囊恍狳c(diǎn)新聞，當(dāng)然也可以涉及其他地方引起全國(guó)關(guān)注的熱點(diǎn)。

1.2 公共服務(wù)

這有點(diǎn)類(lèi)似于，微信錢(qián)包里的城市服務(wù)。只不過(guò)微信里的是實(shí)際的服務(wù)，自媒體可能更多的以這類(lèi)服務(wù)的政策調(diào)整以及相關(guān)信息為主。

當(dāng)然，如果地方性自媒體想專(zhuān)門(mén)以輸出這類(lèi)內(nèi)容為主要方向，肯定是不好做的。主要是這類(lèi)服務(wù)信息不算高頻，信息本身趣味性又不強(qiáng)，自媒體很難與用戶(hù)產(chǎn)生高粘性。所以作為自媒體運(yùn)營(yíng)的其中一個(gè)內(nèi)容模塊反而比較合適。

微信錢(qián)包里的“城市服務(wù)”

1.3 社交媒介

本地化屬性，人天生對(duì)同一個(gè)圈子中人的“信任感”以及線下見(jiàn)面的便利性，共同決定了這個(gè)“地方性自媒體”獨(dú)特的促活拉新手段——組織線下交友活動(dòng)。大齡青年的結(jié)婚壓力、活躍分子的社交熱情，再加上類(lèi)似北漂上漂這類(lèi)年輕人在異地他鄉(xiāng)無(wú)親無(wú)故，業(yè)余時(shí)間不知如何打發(fā)的情況越來(lái)越普遍，使這種線下活動(dòng)永遠(yuǎn)不缺乏市場(chǎng)。

相較于其他自媒體，地方性自媒體其特有的優(yōu)勢(shì)，可以大致歸納為：

目標(biāo)用戶(hù)更精準(zhǔn)——以本地用戶(hù)為主;

內(nèi)容調(diào)性更明確——強(qiáng)當(dāng)?shù)貙傩?

用戶(hù)畫(huà)像更明確——線下活動(dòng)是篩選用戶(hù)的利器。

2. 運(yùn)營(yíng)思路

其實(shí)像這種套路文，筆者自己也不得不承認(rèn)，能與大家分享的只能是一些普世化的理論。至于如何落地，還是要靠大家自己在實(shí)踐中不斷地調(diào)整。

“地方性自媒體”其本質(zhì)也是自媒體，所以其運(yùn)營(yíng)思路和常規(guī)的自媒體運(yùn)營(yíng)也沒(méi)多大區(qū)別，只不過(guò)是地方屬性使其在運(yùn)營(yíng)手段上稍顯得有所不同罷了。

2.1 明確定位

找準(zhǔn)方向永遠(yuǎn)是最重要的，無(wú)論是活動(dòng)策劃還是自媒體運(yùn)營(yíng)都是這樣，畢竟“目標(biāo)導(dǎo)向”是運(yùn)營(yíng)最基本的一個(gè)思路。在這個(gè)老生常談的問(wèn)題上，筆者不做過(guò)多贅述，大家想清楚兩點(diǎn)即可。

• 你擅長(zhǎng)什么
• 目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)
• 輸出哪類(lèi)內(nèi)容

這三者并無(wú)先后關(guān)系，不是說(shuō)完全基于你擅長(zhǎng)的去確定目標(biāo)用戶(hù)。畢竟，如果你什么都不擅長(zhǎng)，或者你擅長(zhǎng)的不是運(yùn)營(yíng)做好的方向，是不是就放棄了呢?當(dāng)然不是，只是我們需要在這兩個(gè)問(wèn)題之間找個(gè)平衡點(diǎn)而已。

簡(jiǎn)單的說(shuō)：就是如果你定位的是18—25歲的年輕用戶(hù)，而他們感興趣的內(nèi)容，正好是你目前擅長(zhǎng)(這樣是最好的)，或者你通過(guò)學(xué)習(xí)可以擅長(zhǎng)的(可以理解成你很有天賦)，那你這個(gè)定位就是靠譜的值得嘗試的。

選擇你擅長(zhǎng)的可以讓你在這條路上走的不那么吃力，合適的目標(biāo)用戶(hù)可以讓的這個(gè)“地方性自媒體”的發(fā)展有足夠的的想象空間。所謂“合適”，其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)只有兩個(gè)：

你的目標(biāo)用戶(hù)有很大可能對(duì)你的內(nèi)容感興趣，粘度足夠。這取決于你的目標(biāo)用戶(hù)和你輸出的內(nèi)容匹配度是否足夠(這個(gè)除了你前期的定位，也在很大程度上取決于你后期在分發(fā)渠道的選擇上，下文我們?cè)僦v);

你所在的地方有足夠規(guī)模的這類(lèi)用戶(hù)群體，要知道用戶(hù)規(guī)模，永遠(yuǎn)是to C類(lèi)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)。

2.2 內(nèi)容規(guī)劃

在第一步我們已經(jīng)確定了我們要輸出哪類(lèi)內(nèi)容。這一步該是好好規(guī)劃我們的內(nèi)容了，使內(nèi)容初步結(jié)構(gòu)化。之所以是初步，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)唯一的不變就是變化。我們后期不排除有可能會(huì)因?yàn)榍捌趯?duì)市場(chǎng)需求的誤判，導(dǎo)致內(nèi)容方向的調(diào)整。

但是為了讓試運(yùn)行階段有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，我們前期規(guī)劃好大致的內(nèi)容框架是有必要的，這能讓我們?cè)谟脩?hù)心中留下更深刻專(zhuān)業(yè)的印象。打個(gè)比方，我們今天蹭熱點(diǎn)、明天寫(xiě)特色小吃，后天又發(fā)商家優(yōu)惠券信息;和我們前期做一系列的美食推薦欄目，然后之后再做獨(dú)具當(dāng)?shù)靥厣慕窒餀谀?，或者兩者有?guī)律的穿插進(jìn)行，哪個(gè)更容易給用戶(hù)留下深刻印象，顯然是后者。

所以，結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在前期有助于讓我們?cè)谟脩?hù)心中樹(shù)立獨(dú)特的定位，便于口碑傳播。

2.3 內(nèi)容分發(fā)

“內(nèi)容分發(fā)的目的就是為了觸達(dá)我們的目標(biāo)用戶(hù)?！彪m說(shuō)，現(xiàn)在有很多類(lèi)似頭條、一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易號(hào)這類(lèi)職能分發(fā)的自媒體渠道，不過(guò)大部分自媒體人還是習(xí)慣將微信公眾號(hào)作為自己的主戰(zhàn)場(chǎng)。但是這種定位，并不影響我們?nèi)ダ媚切┓职l(fā)平臺(tái)作為我們的引流渠道。

不同于微信公眾號(hào)，需要從零開(kāi)始一步步做起。頭條這類(lèi)的平臺(tái)本身便自帶流量，省了我們?nèi)プ约赫伊髁孔鐾茝V的麻煩。我們要做的只是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，妥善利用平臺(tái)規(guī)則就夠了。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)營(yíng)人員的核心工作是分發(fā)和引流。

關(guān)于分發(fā)，需要注意：

選擇用戶(hù)匹配度高的平臺(tái)。用戶(hù)匹配度高意味著轉(zhuǎn)化率更高。做“玩樂(lè)”內(nèi)容的，不妨好好利用知乎的相關(guān)問(wèn)答模塊。

選擇頭部平臺(tái)合作。作為地方性自媒體，但如果當(dāng)?shù)卣镁哂新糜翁厣敲聪蚵糜未筇?hào)投稿，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，勢(shì)必會(huì)有其他公號(hào)要求轉(zhuǎn)載，幫你做宣傳。這個(gè)道理落到平臺(tái)合作層面也一樣行的通。

認(rèn)真研究分發(fā)平臺(tái)的特性，這個(gè)不必多說(shuō)。既然要在別人的地盤(pán)混飯吃，按規(guī)矩辦事是必然的。各個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)有各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)。他們感興趣的內(nèi)容、瀏覽習(xí)慣、偏好的風(fēng)格都會(huì)不同。我們有必要針對(duì)不同的平臺(tái)，對(duì)文章的風(fēng)格做出調(diào)整。比如說(shuō)頭條和UC的標(biāo)題黨，不過(guò)從品牌建設(shè)的角度考慮，筆者不建議標(biāo)題黨，如果為了一時(shí)的點(diǎn)擊量，取了個(gè)與正文內(nèi)容毫不相關(guān)的標(biāo)題，反而容易引起用戶(hù)反感。

除了這種線上的分發(fā)，筆者覺(jué)得線下活動(dòng)的組織也算是一種特殊的內(nèi)容分發(fā)方式。地方性自媒體的運(yùn)營(yíng)人員，一定要好好使用這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于引流，是指那些把公號(hào)作為主戰(zhàn)場(chǎng)的自媒體人，如何其他平臺(tái)的讀者引流至公號(hào)。

在這僅舉個(gè)例子供大家參考。地方性自媒體作為本地相關(guān)信息的一個(gè)輸出平臺(tái)，涉及玩樂(lè)，必然會(huì)有些本地商家找上門(mén)來(lái)尋求合作。用戶(hù)的福利自然也就有了，這就不放在其他平臺(tái)設(shè)置類(lèi)似“在公號(hào)回臺(tái)回復(fù)【××】，獲取優(yōu)惠券”這類(lèi)的話術(shù)，既有助于引流，也有助于監(jiān)測(cè)渠道轉(zhuǎn)化率(基于不同分發(fā)平臺(tái)設(shè)置不同的回復(fù)口令)。

2.4 持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

這個(gè)其實(shí)是任何一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者的基本功。只有持續(xù)輸出用戶(hù)感興趣的內(nèi)容，才能減少用戶(hù)的流失，提高用戶(hù)的粘性。

而筆者從自己這段日子寫(xiě)文的感觸來(lái)看，持續(xù)輸出最難的不是寫(xiě)，而是寫(xiě)什么。靈感永遠(yuǎn)是創(chuàng)作者最頭痛的事情。而靈感獲取的方法，其實(shí)很笨但是很有效。無(wú)非就是閱讀和從日常生活中積累素材。

作為一個(gè)地方性自媒體的運(yùn)營(yíng)者，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、人文歷史不過(guò)分吧?而這些基本上都要靠四處溜達(dá)、家長(zhǎng)里短、讀地方志來(lái)了解了。那么是不是說(shuō)宅男宅女不適合從事這類(lèi)運(yùn)營(yíng)呢？這個(gè)筆者也不好說(shuō)，不過(guò)社交屬性強(qiáng)或許會(huì)更有優(yōu)勢(shì)吧。

套路終歸是紙上談兵，尤其是“地方性自媒體”這種個(gè)性比較強(qiáng)的，決定其最終成敗的正是“地方性”這三個(gè)字，而這偏偏是很難通過(guò)這類(lèi)普適性的文章講清楚的，此文的目的就權(quán)當(dāng)給各位提供一個(gè)大致的思路吧。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：社區(qū)自媒體營(yíng)銷(xiāo)如何做？
標(biāo)題鏈接：http://jinyejixie.com/news22/170472.html

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