小程序自誕生后一直備受關(guān)注，尤其是拼多多爆發(fā)式后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭與開(kāi)發(fā)者都將小程序視為流量的最新入口，紛紛入場(chǎng)。

但是進(jìn)入2019年，小程序生態(tài)悄然變化，早期入場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者離場(chǎng)遲遲未能掘金，資本不再青睞，另一邊又是巨頭入局，持續(xù)加碼。

為什么小程序會(huì)出現(xiàn)冷熱不均？小程序真正的商業(yè)價(jià)值又在哪里？

4月24日，在曉程序觀察主辦的“首屆小程序商業(yè)價(jià)值影響力峰會(huì)”上，支付寶、百度、同程藝龍、眾安保險(xiǎn)、貓眼、步步高等一眾小程序給出了自己的答案。

一．巨頭入場(chǎng)，各有所長(zhǎng)

小程序里，各有各的愛(ài)與愁。有的創(chuàng)業(yè)者奇怪，為什么我做了900款小程序卻沒(méi)有一個(gè)爆款，為什么有的明星小程序很快就沉寂？

當(dāng)騰訊、阿里、百度相繼捧出真金白銀扶持小程序，小程序商家又開(kāi)始了選擇困難癥—我該選擇哪個(gè)平臺(tái)？還是全平臺(tái)都推進(jìn)？

其實(shí)，如何選擇不是重點(diǎn)，要想在平臺(tái)上做大，熟知各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則與打法才是關(guān)鍵。

支付寶是離商業(yè)最近的生態(tài)平臺(tái)，它的小程序帶著整個(gè)阿里生態(tài)的能量。

支付寶開(kāi)放生態(tài)事業(yè)部平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郭兆旭表示，支付寶的小程序以錢(qián)、信任、服務(wù)為特色、聚焦于商業(yè)與生活服務(wù)場(chǎng)景，商家可以借助阿里生態(tài)的各種服務(wù)，建立自運(yùn)營(yíng)體系，產(chǎn)生流量自運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)。

這意味著，阿里系的多元化能力可以隨意組合。比如，小程序不僅可以擁有支付寶的芝麻信用能力，還可以擁有菜鳥(niǎo)的物流能力、餓了么的配送能力、高德的LBS能力等等。發(fā)者在開(kāi)發(fā)應(yīng)用的時(shí)候，可以方便地獲取，進(jìn)行“拼積木式組裝”。

企鵝洗衣是支付寶小程序中一家專(zhuān)門(mén)做共享洗衣的企業(yè)，他們最開(kāi)始只想運(yùn)用支付寶的掃碼支付能力，可是后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)可以利用天貓供應(yīng)鏈，把一些洗衣機(jī)廠的庫(kù)存洗衣機(jī)，放到自己的平臺(tái)上使用，當(dāng)他們的業(yè)務(wù)向共享電吹風(fēng)等容易被帶走的物品推進(jìn)時(shí)，芝麻信用又可以提供免押金服務(wù)，當(dāng)他們想快速擴(kuò)張時(shí)，網(wǎng)商銀行的資本能力又給了他們大量幫助。跟支付寶合作之后，企鵝洗衣的成交提升了5倍多。

阿里的商業(yè)流量和生態(tài)能力，對(duì)商家極具吸引力。最新數(shù)據(jù)顯示，支付寶小程序數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)、MAU5億+、累積用戶(hù)數(shù)6.5億+，小程序生態(tài)已初具規(guī)模。

以搜索起家的百度，在發(fā)布小程序一年多以后，也交出了一份很亮眼的答卷：

百度開(kāi)源聯(lián)盟已簽約24家，MAU 30億+，小紅書(shū)接入百度小程序后，用戶(hù)轉(zhuǎn)化提升50%，攜程小程序訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)提升了150%。

百度智能小程序生態(tài)與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)柳菲認(rèn)為，“ 百度的小程序更多的是一次載體上的革命，使流量變成用戶(hù)沉淀，使互聯(lián)網(wǎng)變成用戶(hù)運(yùn)營(yíng)聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)平臺(tái)”。所以，百度明確歡迎已經(jīng)對(duì)百度生態(tài)很熟悉的開(kāi)發(fā)者，或愿意深入沉淀、運(yùn)營(yíng)流量的開(kāi)發(fā)者入駐。

支付寶與百度的話，傳遞出這樣一種信息：在小程序被普遍看衰的現(xiàn)在，各大生態(tài)的建設(shè)者卻依然將小程序視為未來(lái)生態(tài)組成部分，它是把平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)向外界開(kāi)放的服務(wù)載體，了解了這一點(diǎn)就知道，誰(shuí)能了解平臺(tái)和自身，誰(shuí)能把這兩方面結(jié)合好，誰(shuí)就能在小程序上玩出新花樣。

二、商家運(yùn)營(yíng)，精細(xì)為上

在流量紅利衰退，獲客轉(zhuǎn)化成本愈發(fā)高漲的現(xiàn)實(shí)逼迫下，商家們對(duì)小程序寄予厚望。

一方面，小程序的傳播可以激活下沉市場(chǎng)，尋找新人群新增量，另一方面，小程序夠輕，可以嵌入交易溝通環(huán)節(jié)的全鏈條，又創(chuàng)造了多種互動(dòng)可能，幫助商家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)存量用戶(hù)。

同程藝龍是老牌ota，小程序興起后，它成為受益者，長(zhǎng)期在阿拉丁

小程序排行榜保持第一名，去年上市后還被稱(chēng)為“小程序第一股”。

同程藝龍平臺(tái)產(chǎn)品總監(jiān)姜華認(rèn)為，流量只是其一，更重要是對(duì)用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以及在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新玩法。比如，同程藝龍聯(lián)合微信支付從酒店預(yù)訂場(chǎng)景切入，為預(yù)訂酒店的高分值用戶(hù)提供“免押金、免查房、離店后扣款”等便捷服務(wù)。消費(fèi)者通過(guò)微信支付的“酒店”、“火車(chē)票機(jī)票”入口和“同程藝龍酒店機(jī)票火車(chē)”小程序等渠道預(yù)訂標(biāo)有“閃住”標(biāo)簽的酒店產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒開(kāi)通微信支付分完成評(píng)估，如申請(qǐng)開(kāi)通后且微信支付分值在600分以上，在使用微信支付分預(yù)訂、入住該酒店時(shí)可享受到上述服務(wù)，而不再需要傳統(tǒng)的現(xiàn)金押金或者信用卡預(yù)授權(quán)，從而免去排隊(duì)結(jié)賬等候的麻煩，大大整站營(yíng)銷(xiāo)了入住體驗(yàn)。

實(shí)際上，小程序的商業(yè)價(jià)值并不只是解決流量問(wèn)題，而是改變商家與用戶(hù)的關(guān)系。

對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)而言，用戶(hù)是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，如何撬?dòng)他們，是困擾已久的核心“三問(wèn)”。

小程序出現(xiàn)后，這些問(wèn)題逐漸有了答案，有線下店面的商超感受尤其深刻。

在去年開(kāi)發(fā)小程序前，天虹集團(tuán)已經(jīng)做了4-5年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有許多成熟的解決方案。與小程序結(jié)合后，產(chǎn)生了截然不同的化學(xué)反應(yīng)。

“比如許多商超都有的掃碼購(gòu)功能，傳統(tǒng)的模式可能需要5步才能完成，在小程序里只要加上數(shù)字化標(biāo)簽，可以直接一步到位，真正實(shí)現(xiàn)了既掃既買(mǎi)。”天虹數(shù)字運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理譚曉華認(rèn)為，“將來(lái)工具不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是會(huì)用工具，以及基于這個(gè)工具建立的一套組織能力，包括重構(gòu)所有流程變成你的組織能力。”

這也是曉程序觀察創(chuàng)始人兼CEO謝曉萍的觀點(diǎn)，“我認(rèn)為小程序的真正商業(yè)價(jià)值在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中有無(wú)數(shù)這樣的瑣碎觸點(diǎn)，這些觸點(diǎn)只有依靠小程序才能解決，由此提升用戶(hù)的整體體驗(yàn)，最終倒逼組織流程的重塑?！?/p>

小程序用完即走，但如果使用體驗(yàn)好，用戶(hù)走了還會(huì)再回來(lái)。不過(guò)，無(wú)論是億萬(wàn)商家，還是微信、支付寶還是百度，對(duì)小程序都尚在摸索階段。巨頭之間也尚未到競(jìng)爭(zhēng)的階段，商家可以繼續(xù)研究各平臺(tái)的規(guī)則和優(yōu)勢(shì)，把自己的商業(yè)價(jià)值通過(guò)小程序放到大。

<來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)>

本文名稱(chēng)：沒(méi)有爆款的日子里，小程序的市場(chǎng)在哪里？
文章轉(zhuǎn)載：http://jinyejixie.com/news22/154422.html

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