成為卓越銷售主管的兩大自我修煉

企業(yè)的興衰是由企業(yè)銷售部的戰(zhàn)斗力決定的，而企業(yè)銷售部的戰(zhàn)斗力又是由銷售主管的領導能力決定的。俗語言：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，一個銷售團隊的主管如果沒有領導能力，那么這個銷售團隊肯定是一支沒有戰(zhàn)斗力的隊伍；反之，要是銷售團隊的主管懂得領導，那么這個團隊肯定是一支卓越的銷售隊伍，肯定能創(chuàng)造出卓越的銷售業(yè)績。

那如何才能成為一名卓越的銷售主管呢？

卓越的主管必須要有卓越的領導能力！而卓越的領導能力是從領導自己開始的，所以要成為一名卓越的銷售主管，首先必須學會兩大自我修煉！

第一大修煉：改變自己的狀態(tài)

狀態(tài)決定結果！一個人的狀態(tài)要死不活，要想讓他把工作做好，那是不可能的，什么樣的狀態(tài)就會產(chǎn)生什么樣的結果。銷售團隊業(yè)績不理想都是團隊狀態(tài)不理想造成的，團隊狀態(tài)不理想又是受銷售主管狀態(tài)影響的。所以要想團隊創(chuàng)造好業(yè)績，銷售主管必須要有好狀態(tài)。

1、要有清醒的狀態(tài)

人只要有清醒的狀態(tài)，在別人張皇失措時，才能保持鎮(zhèn)靜，克服困難；人只要有清醒的狀態(tài)，在別人傲慢輕敵的時候，才能腳踏實地、思慮周詳，從容迎敵。

清醒的狀態(tài)是作為一名卓越銷售主管每天必備的狀態(tài)之一；只有銷售主管保持清醒的狀態(tài)，才能理出清晰的銷售思緒；只有銷售主管保持清醒的狀態(tài)，才能有一個清醒思維去應對銷售問題；只有銷售主管保持清醒的狀態(tài)，才能領導銷售團隊清楚的朝目標前進。那銷售主管如何才能保持清醒的狀態(tài)呢？

銷售主管要保持清醒的狀態(tài)必須按照以下5大原則進行改變。

(1)、改掉不好的生活習慣，保持良好的睡眠時間，早睡早起。

(2)、必須長期堅持一項體育運動，要有一個良好的身體素質。

(3)、要有一個健康的飲食習慣，要吃好早餐，不能爆食爆飲。

(4)、多動腦筋，勤于思考，思考是鍛煉大腦的最佳方法。

(5)、保持空氣清新、常做深呼吸，保證大腦供氧

(6)、必須要有一個清新的外表形象和干凈整潔的穿著，給人一種干練的氣質。

2、要有激情的狀態(tài)

激情就是動力，激情就是效率！

激情是人的主觀能動性的一種表現(xiàn)形式，是一種可貴的工作品質。激情于人，猶如“吹動帆船的風”，是做好工作、成就事業(yè)的內在動力。人在激情的驅動下，往往能大限度地發(fā)揮創(chuàng)造潛能；缺乏激情，如同沒有經(jīng)過撞擊的燧石，只有潛在的能量。激情是可以推動一個人持久專注、高效的工作的能量。

所以具備工作激情是成為卓越銷售主管的重要的條件，只有銷售主管有激情，銷售員才有激情，團隊才有激情，團隊才能有動力。團隊有了動力才能產(chǎn)生團隊的效益。

銷售主管要想長期有激情，必須先學會創(chuàng)造激情的5大方法：

(1)、干一行，愛一行，不要心猿意馬，每個行業(yè)和企業(yè)都一樣。

(2)、找到自己的需求，明確自己的目標，有了明確的需求和目標才會產(chǎn)生動力。

(3)、要有強烈的企圖心。

(4)、要有遠大的報復和令人折服的目標意識

(5)、學會清晰掌握行業(yè)的現(xiàn)狀和以后的發(fā)展方向，并且能清楚的描述出來。

第二大修煉：改變自己的心態(tài)

心態(tài)大于能力！要成為卓越的銷售主管必須明白，領導不是大爺和權威，領導的核心不是讓員工怕你，而是讓員工愛你。領導不是高高在上，領導是引導和幫助員工成長和成功。

所以要成卓越的銷售主管必須要有以下6大心態(tài)：

1、銷售員能力不行就是主管能力不行的心態(tài)

銷售團隊是銷售主管領導的，銷售主管有教育培訓的責任和義務，如果銷售主管不會培訓員工，就是不合格主管。如果員工事情做不好，就是主管教育無方，管理無能。

2、敢于承擔團隊責任的心態(tài)

銷售主管就是銷售團隊責任承擔者，千萬不要做出成果是自己的功勞，出現(xiàn)責任是銷售員過錯。作為銷售主管，如果想得到應得的利益，就應該敢于承擔責任，如果不敢承擔責任而去取得利益，那就是一種盜竊行為。只有銷售主管敢承擔責任，銷售員才敢承擔責任。

3、幫助銷售員實現(xiàn)目標和夢想的心態(tài)

銷售主管必須把幫助銷售員獲得成功當做主要工作。只有銷售員獲得成功，團隊才能獲得成功，團隊獲得成功，銷售主管才算成功。

4、不怕銷售員超越自己的心態(tài)

很多銷售主管很擔心下屬的能力超越他，怕員工太優(yōu)秀，功高蓋主，把他的光澤掩蓋住，甚至怕其取而代之。于是處處打壓排擠優(yōu)秀下屬。其實這是銷售主管一種不自信的表現(xiàn)。再優(yōu)秀的員工都是你部署，都是你銷售團隊的一份子，團隊優(yōu)秀者越多，團隊業(yè)績就越好，只要團隊有業(yè)績就是主管的功勞。而且能領導優(yōu)秀部署的主管肯定比優(yōu)秀的部署更優(yōu)秀。

5、對產(chǎn)品絕對自信的心態(tài)

銷售員能否推銷出企業(yè)的產(chǎn)品是由銷售員對產(chǎn)品自信的程度決定的，銷售人員對產(chǎn)品自信程度又受其銷售主管所影響。要想銷售團隊業(yè)績好，銷售團隊必須要對自己的產(chǎn)品夠自信。要想銷售團隊對產(chǎn)品夠自信，銷售主管必須比部署更自信。

6、對銷售目標堅定不移的心態(tài)

銷售目標是與現(xiàn)實銷售工作緊密結合的，在設定目標時要對現(xiàn)實情況仔細分析，在找到目標后，必須進行合理科學的分解，做出詳實的計劃，不能朝令夕改，然后帶領團隊堅定不移的向目標邁進，只要主管不放棄目標，部屬永遠都不會放棄。

真正卓越的銷售主管是源于內心和精神的2大修煉，而非外在的技能的提高。一些卓越的銷售主管可能不太擅長銷售技能和方法，但他一定是一名雄心勃勃，激情四射，敢打敢沖，自我控制能力強，敢于承擔責任的主管，換句話說卓越的銷售主管一定是一名具有良好工作狀態(tài)和良好工作心態(tài)的銷售領導者。

新聞名稱：成為卓越銷售主管的兩大自我修煉
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