中小型傳統(tǒng)商戶 走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更需要精準(zhǔn)

   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近幾年在我國(guó)迅速發(fā)展，各種營(yíng)銷方式層出不窮，一些大型的，有實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛入網(wǎng)，走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路，建網(wǎng)站，搞推廣，不少企業(yè)每年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就有幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的營(yíng)銷?？睿@讓本身強(qiáng)大的企業(yè)如虎添翼，品牌效果得以宣傳，銷售渠道也更加廣泛。

我是一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的公司負(fù)責(zé)人，通過(guò)對(duì)本公司客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)大部分推廣客戶，都是稍微有些規(guī)模的傳統(tǒng)型企業(yè)，有生產(chǎn)型的企業(yè)，有代理銷售大型機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，也有培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，相比之下，中小型商家比較少，比如一些婚紗攝影店，母嬰用品專營(yíng)店，搬家公司，家政服務(wù)中心等地域性限制比較強(qiáng)的商家。

為了拓展業(yè)務(wù)，我專門走訪了一家曾經(jīng)做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的母嬰用品專營(yíng)店，經(jīng)過(guò)和該店老板的溝通，了解到，中小型商家比較少的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要有以下三個(gè)方面原因：

1：費(fèi)用相對(duì)比較高

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，往往會(huì)讓商家先建立一個(gè)網(wǎng)站，買域名，買空間，做維護(hù)，都需要費(fèi)用，最主要的，是網(wǎng)站建好之后的推廣費(fèi)用，也是一筆不小的開(kāi)支，對(duì)于做慣了傳統(tǒng)零售的商家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單嘗試之后考慮到不合算，因此撤了出來(lái)。

2：推廣效果的不明顯

這也是比較關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題，商家在做了推廣之后，只能承受相對(duì)較少的一些費(fèi)用，因此，效果也并不是很明顯，不夠精準(zhǔn)，據(jù)專營(yíng)店的老板稱，他希望每一分的廣告費(fèi)都花在刀刃上，都能起到一定的效果，因?yàn)樗麄円?guī)模小，資金也少。

3：沒(méi)有權(quán)威的第三方認(rèn)證

中小型商家做網(wǎng)絡(luò)推廣，卻沒(méi)有權(quán)威的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，客戶往往不是特別信任，因此上門購(gòu)買率比較低。

不過(guò)，從對(duì)客戶用心服務(wù)的角度，我還是認(rèn)為應(yīng)該找到適合小型商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，對(duì)于中小型商家的這些需求，關(guān)注了最近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最新動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)了兩款產(chǎn)品，自認(rèn)為比較適合中小型商家推廣營(yíng)銷用，一種是分類信息網(wǎng)，商家可以在網(wǎng)站上發(fā)布自己的信息，可以定位到自己所在地區(qū)，用戶搜索信息的話，可以方便的找到商家，定位相對(duì)準(zhǔn)確，費(fèi)用也低。

另一種是百度最近推出的百度生活電子商務(wù)平臺(tái)，也是幫商家精準(zhǔn)定位客戶的服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)深入研究，我發(fā)現(xiàn)他有幾個(gè)特點(diǎn)：

1：預(yù)算及營(yíng)銷方式可控，這一點(diǎn)是最重要的，正好符合了中小型商家對(duì)推廣費(fèi)用的可控性，中小型商家由于資金有限，只能把自己的推廣費(fèi)用控制在一個(gè)很有限的范圍內(nèi)，有啊生活平臺(tái)的推出，正好符合中小型商家的這種需求，有啊生活平臺(tái)推出的兩種營(yíng)銷方式，其中一種是按照電話咨詢量進(jìn)行收費(fèi)，只有當(dāng)客戶給商家打電話后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，展示商家信息等都是免費(fèi)的，大程度的幫助用戶篩選出意向客戶,另外一種是按照排名付費(fèi)，商家根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以控制自己在搜索頁(yè)面的排名，給商家提供了個(gè)性化的服務(wù)，又可以很好的控制自己的預(yù)算。

2：百度流量的優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)性，對(duì)于商家而言，除了需要控制自己的預(yù)算，最主要的是能夠把自己的信息展現(xiàn)給更多的意向客戶，有啊生活平臺(tái)的推出，正是借助于百度平臺(tái)巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，把用戶帶到有啊生活平臺(tái)上來(lái)，從而為中小型商家?guī)?lái)了巨大的用戶基礎(chǔ)。

3：用戶信息的權(quán)威性，有啊生活平臺(tái)依托百度的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，幫助中小型商家樹(shù)立良好的商家形象，更有助于用戶的決策和選擇。

4：操作簡(jiǎn)單，功能實(shí)用，有啊生活平臺(tái)摒棄了繁瑣的流程和功能，用便捷的方式，為商家服務(wù)，商家只需要注冊(cè)自己的基本信息，就能擁有自己的二級(jí)域名和獨(dú)立網(wǎng)站，而且操作簡(jiǎn)單，可對(duì)自己的網(wǎng)站所有內(nèi)容進(jìn)行整理和編輯，同時(shí)也省去了一筆建站的費(fèi)用。

因此，我認(rèn)為，中小型商家，不是不能走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路，而是應(yīng)該找到適合自己的推廣方法，走精準(zhǔn)營(yíng)銷之路，才能用最少的錢，辦大的事。

新聞名稱：中小型傳統(tǒng)商戶走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更需要精準(zhǔn)
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