從兩大層面分析區(qū)塊鏈對市場營銷的價值

2022-08-09 分類：網(wǎng)站建設(shè)

在徐小平老師的內(nèi)部講話被“不小心”泄露出來后，區(qū)塊鏈就成了全民都開始關(guān)注的話題。

到底什么是區(qū)塊鏈？

如果說你以前從沒有了解過區(qū)塊鏈，那你應(yīng)該或多或少的知道比特幣的存在。作為一種不受央行和任何金融機(jī)構(gòu)控制的虛擬貨幣，比特幣的安全性如何得到保證？

區(qū)塊鏈就承擔(dān)了這個角色。區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€不可修改也不可破解的數(shù)字分類賬，它可以跟蹤到每一筆貨幣的創(chuàng)建和交易，任何人所持有的比特幣數(shù)量和他們的交易路徑都是可見的，同時區(qū)塊鏈還防止數(shù)據(jù)被刪除或改寫，一旦某份文件被改動，其他文件就會被同步更新，從而保證貨幣的透明度。

在最初區(qū)塊鏈只是被應(yīng)用到金融領(lǐng)域，后來逐漸應(yīng)用到醫(yī)療領(lǐng)域，而如今，它對于數(shù)字營銷的價值也逐漸被挖掘出來。

去中心化營銷

這是區(qū)塊鏈最重要的作用。而對于品牌主來說，被浪費(fèi)了一半的廣告費(fèi)往往都是因為：在每個廣告鏈條中的中間層級太多且不透明。

在過去，品牌想通過廣告提升品牌形象、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，只需要找到權(quán)威且有影響力的媒介投放即可，但這樣的方式使得轉(zhuǎn)化效果非常隨機(jī)且不可控，品牌無法得知究竟是哪一則廣告吸引消費(fèi)者最終促成購買，也就無法對品牌的營銷策略進(jìn)行有效的改進(jìn)。

但隨著大數(shù)據(jù)和程序化廣告的興起，品牌對于自己廣告費(fèi)的應(yīng)用好像變得清晰起來了，我能夠看到我的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）、每千次成本（CPM）都是什么了，這使得廣告主變得欣喜若狂，好像自己能夠掌控一切了。然而事實是：目前企業(yè)在數(shù)字營銷領(lǐng)域的營銷費(fèi)用的浪費(fèi)率已經(jīng)從50%上升到60%了。

造成這種殘酷真相的原因就是：造假行為。通過生成無效的點(diǎn)擊和流量，來制造出精準(zhǔn)營銷效果的假象，對于目前的大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)商來說，都是再簡單不過的手段了。這樣的行業(yè)亂象也同時導(dǎo)致了廣告主對于中間服務(wù)商的信任度嚴(yán)重下降，大數(shù)據(jù)營銷行業(yè)處于一個巨大的泡沫之中，不知道什么時候就會面臨破滅。

然而區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用則可以解決這樣難題。品牌可以通過區(qū)塊鏈技術(shù)，在不需要中間商的情況下，掌握自身消費(fèi)者的信息，同時還不會讓消費(fèi)者對品牌廣告產(chǎn)生負(fù)面情緒。因為區(qū)塊鏈的經(jīng)濟(jì)激勵體制，會激勵用戶自發(fā)的觀看廣告，以此獲得收益。

促進(jìn)數(shù)據(jù)共享與增強(qiáng)數(shù)據(jù)安全性

在馬云提出新零售的概念后，許多企業(yè)都開始在新零售領(lǐng)域有所嘗試。對于企業(yè)來說，提高用戶體驗無疑是新零售要解決的問題，但新零售的核心本質(zhì)其實是：對數(shù)據(jù)的采集和整理。

我們都知道，在如今的營銷環(huán)境下，誰掌握了更多、更完善的用戶數(shù)據(jù)，誰才擁有了高的話語權(quán)。因此，不會有人傻到愿意和別人分享自己的數(shù)據(jù)，即使是合作伙伴也一樣。這樣就會造成數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象的產(chǎn)生，無論是廣告主還是廣告平臺，在法律法規(guī)不完善、自身利益又得不到充分保障的前提下，沒有人愿意開放和共享自己的數(shù)據(jù)。

這些現(xiàn)象造成的“惡果”還包括，當(dāng)前復(fù)雜的營銷環(huán)節(jié)使得品牌與消費(fèi)者之間隔著遙遠(yuǎn)的距離，他們所能看到的用戶畫像都來自于他們的中間服務(wù)商，這使得品牌無法直面消費(fèi)者，去了解他們、聽到他們的聲音，因此也就無法做到真正觸達(dá)和打動。

大家都想合作，但誰都不敢跨出那一步。而區(qū)塊鏈技術(shù)或許可以解決他們的擔(dān)憂，它可以提供一個安全透明的數(shù)據(jù)交換平臺，每個人都可以看到有哪些合作伙伴在使用它的數(shù)據(jù)，我們也可以更有效的去利用別人提供的數(shù)據(jù)。

據(jù)說IBM如今已經(jīng)在推進(jìn)這項業(yè)務(wù)的發(fā)展了，他們主要將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用到電視廣告的購買上。具體則是分享他們的數(shù)據(jù)并把它記錄在區(qū)塊鏈上，然后通過審核的媒體買家就可以針對他們提供的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)來執(zhí)行競選，保證廣告位置的實時更新和大化應(yīng)用。

當(dāng)然，對于區(qū)塊鏈的應(yīng)用目前都還處于“美好的愿望”階段，由于技術(shù)的不成熟和區(qū)塊鏈專業(yè)術(shù)語的晦澀難懂，市場營銷人員想要將它成功應(yīng)用到現(xiàn)實營銷活動中還有很長的路要走。

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